Cuvântul "nu" nu trebuie să vă debilifice.
De fapt, vă poate împuternici să atingeți un nou nivel de măreție pe care nu l-ați visat niciodată posibil. S-ar putea să credeți că aceasta este doar o strategie de vânzări, dar, de fapt, este și o filosofie a vieții.
Indiferent dacă ne definesc ca vânzători sau nu, suntem cu toții angajați în procesul de vânzări . Cu toții trebuie să depășim temerile de eșec și respingere pentru a avea succes și a realiza ceea ce vrem. Iată cinci secrete de top pentru a vă ajuta să transformați eșecul în succes imediat!
Schimbați-vă modelul mental al "succesului" și "eșecului"
Majoritatea oamenilor operează cu următorul model mental:
- SUCCES ⇔ YOU ⇔ FAILURE
Se văd în mijloc, cu succes la un capăt și eșec pe cealaltă. Ei fac tot ce pot pentru a merge spre succes și departe de eșec. Dar dacă ai reconfigura modelul ăsta?
- TU ⇒ FAILURE ⇒ SUCCESS
În loc de a vedea că eșecul este ceva ce trebuie evitat, transformați-l într-o "piatră de temelie" pe calea către succes și mulțumire.
Cu alte cuvinte: succesul este destinația. Eșecul este modul în care ajungeți acolo.
Pentru a obține un succes semnificativ în lumea de azi, eșecul nu este doar o posibilitate. Este o cerință. Trebuie să vedem succesul și eșecul pentru ceea ce sunt cu adevărat. Ele nu sunt opuse, ci părți adverse ale aceleiași monede.
În mod intenționat, măriți rata de nerespectare
Dacă este adevărat că, cu cât greșim mai mult, cu cât reușim mai mult (și este), atunci obiectivul dvs. imediat ar trebui să fie creșterea intenționată a ratei de eșec! Având în vedere acest gând, reușiți chiar și atunci când nu reușiți. Da, aceasta este o filosofie contra-intuitivă, gândire inversă, dar credeți-o sau nu funcționează!
În mod intenționat, creșterea eșecului este baza conceptului "Du-te pentru No". "Go for No" înseamnă că mai mulți oameni vă spun "nu", cu atât mai aproape veți obține succesul final.
Cu alte cuvinte, cu cât mai mulți oameni vă spun "nu" acum, cu atât mai mulți oameni vor spune "da" pe termen lung. Dacă de fapt au numărat de câte ori au auzit "nu" în timpul unei zile sau săptămâni obișnuite, majoritatea oamenilor ar fi șocați să vadă cât de scăzut este de fapt numărul. Mergeți și încercați!
Setați obiectivele "Nu"
Toți stabilesc obiectivele de succes . Dar cum să stabilim obiectivele pentru numărul de eșecuri? De exemplu, mai degrabă decât un agent de vânzări care stabilește scopul de a avea doi prospec- tori să le spună "da", au stabilit obiectivul de a fi respinși (auzind "nu") de 10 ori. Imaginați-vă primele două perspective pe care le-au chemat: "Da!" Mai degrabă decât să fie făcute (având loviturile lor "da"), ar fi de fapt în urmă, pentru că încă mai au 10 "nu" pentru a merge!
Celălalt aspect interesant al acestei strategii este modul în care îi ține pe oameni "în joc" atunci când sunt "roșii fierbinți". Dacă tot ce aveți este goluri și apoi veți încetini (sau renunțați) când veți avea succes, se termină șirul fierbinte. Dar dacă continuați să mergeți când daurile vieții cad la picioarele voastre, cerul este limita!
Sărbătoriți-vă greșelile, nu doar succesele dvs.
Este firesc să fiți încântați de succesele noastre. Da, vrei să le sărbățești. Da, vrei să-ți dai o răsplată sau chiar să arunci o petrecere. Dar, dacă cheia succesului este de a ne mări eșecurile, atunci are sens doar să sărbătorim și spatele nostru stabilit.
Da, ați auzit bine: dacă cineva te întoarce, în loc să te pedepsi mental pentru că nu reușești, răsplătește-te că ai făcut efortul cumperi un con de înghețată sau o cafea de specialitate și spune: "Sunt un pas mai aproape de succes!" Oprirea renunțării la eșec are efect negativ pe gândurile și emoțiile tale.
Vedeți Curajul ca un "musc"
Dacă eșecul este un vehicul care vă poate duce la succes, atunci curajul este combustibilul! Curajul este un muschi. Și, ca orice mușchi, trebuie să-l dezvoltați și să-l întăriți cu multă exercițiu.
Așa cum se spune: Folosiți-l sau pierdeți-l. Nu este diferit cu curaj. Utilizați și dezvoltați "musculatura curajului", căutând frică în ochi și luând măsuri oricum. De fiecare dată când acționați, musculatura curajului devine mai puternică, iar încrederea și stima de sine devin mai puțin fragile.
Când nu o faci, atrofiază. Și înainte să știi, curajul tău a dispărut. Dar nu trebuie să fie așa. Tot curajul pe care l-ați putea vreodată să-l doriți sau care trebuie să-l atingeți fiecare obiectiv pe care îl aveți este deja în voi, așteptându-vă să luați măsuri.
Doar spune nu
Astfel, schimbați-vă modelele mentale, creșteți în mod intenționat rata de eșec, stabiliți obiectivele "nu", sărbătoriți eșecurile și vedeți curajul ca un mușchi și veți crește semnificativ rata de succes în șase luni garantate. Rețineți că această strategie nu este doar o strategie de vânzări. Nu este doar pentru întreprinderi. Este pentru fiecare aspect al vieții personale și profesionale.