- Ei au decis că ar prefera să lucreze pentru ei înșiși decât pentru altcineva;
- Ei încearcă să-și înlocuiască sau să-și mărească veniturile; și,
- Ei caută să câștige o rentabilitate mai bună a investiției decât ar putea fi în altă parte.
Diferit de deținerea de acțiuni, obligațiuni, imobiliare sau alte investiții pasive, o franciză este o investiție în care aveți o mare influență asupra modului în care această investiție este realizată.
Este o investiție activă și, cu excepția unor dezvoltări cu mai multe unități, francizorii vor solicita, în general, să vă angajeze timpul complet pentru a gestiona și a opera franciza.
Cel puțin, ar trebui să căutați să câștigați venituri pe baza angajamentului dvs. de timp, precum și o rentabilitate a investiției mai mare decât ați putea obține în altă parte. Este bine să rețineți că, într-un sistem de franciză bine funcționat, valoarea de ieșire a unei francize poate fi mai mare decât cea găsită într-o afacere independentă non-francizată, deoarece relația cu mărcile francizorului crește valoarea afacerii care este vândută.
Cum să te uiți la o investiție în franciză
Când investiți în orice franciză, veți finanța, în general, majoritatea investițiilor totale solicitate de la bancă sau de la o altă instituție de creditare. Mulți francizați obțin credite de la băncile lor, care sunt garantate de Small Business Administration (SBA), ceea ce face ca obținerea împrumutului să fie mai ușoară.
SBA a dezvoltat un registru de franciză pentru a vă asigura o încărcare mai ușoară. În trecut, de fiecare dată când ați solicitat un împrumut pentru a obține o franciză, un examinator local ar trebui să citească și să evalueze oferta francizorului pentru a se asigura că îndeplinește cerințele de independență ale SBA. Astăzi, francizorii furnizează în avans documentele de ofertă către SBA și, odată aprobat ca francizat, nu mai trebuie să treceți prin procesul de revizuire individuală a documentelor.
Registrul de franciză nu garantează că veți obține un împrumut deoarece acesta se bazează pe dvs. și dacă îndepliniți cerințele de creditare ale băncii; aceasta doar face ca procesul de obținere a garanției de împrumut SBA mai ușor și mai rapid. O listă de francizori care au fost aprobate în Registrul SBA poate fi găsită la adresa https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Este important atunci când analizați orice împrumut și orice investiție de franciză, că fluxul de numerar al afacerii este capabil să vă susțină serviciul datoriei. Din acest motiv, mulți francizori plasează o limită a sumei pe care un francizat le poate împrumuta pentru a-și face investiția în franciză. Ar trebui să lucrați cu contabilul sau cu un alt consilier financiar pentru a pregăti proiecții pentru afacerea dvs. pentru a vă asigura că afacerea dvs. va avea probabilitatea de a vă susține serviciul datoriei. Presupunând că, atunci când vă calculați rentabilitatea investiției, trebuie să vă gândiți că întoarcerea dvs. ar trebui să se bazeze pe suma pe care ați contribuit-o direct și nu pe întreaga investiție în afacere.
Determinarea rentabilității potențiale a unei francize
În documentul de prezentare a informațiilor, primiți de la francizori ( Documentul de publicare a francizei, denumit FDD ) este ceea ce se numește Reprezentare de performanță financiară (FPR).
FPR este punctul 19 din FDD. (Înainte de 2007, FPR a fost denumită o cerere de câștig.)
FPR este singurul element din FDD care este voluntar; nu toți francizorii oferă unul, dar astăzi cei mai mulți fac. FPR nu este o garanție a bunei performanțe a afacerii dvs .: există prea multe variabile pe care trebuie să le luați în considerare și, în plus, majoritatea a ceea ce va face succesul afacerii dvs. sau un eșec va depinde de cât de bine vă gestionați și de operați locația. Ceea ce vă va spune în general FPR este informații despre performanța locațiilor francizate existente. Unele sunt destul de detaliate; unii vă oferă doar informații statistice. Când revizuiți un FPR, este important să citiți și să înțelegeți, de asemenea, notele însoțitoare pentru a înțelege mai bine ce informații utilizează francizorul - și ce informații nu pot fi incluse în dezvăluire.
FDD vă va oferi, de asemenea, alte informații utile, inclusiv o aproximare a investiției inițiale (punctul 7), taxele dvs. inițiale și continue pentru francizor (articolele 5 și 6) și dacă francizorul dumneavoastră câștigă sau nu venituri din mărfuri sau echipamente achiziționate pentru afacerea dvs. (Poz. 8).
În plus față de FDD, aveți cel puțin două surse suplimentare de informații pe care să le utilizați pentru a evalua potențialul randament al investiției. Poziția 20 conține o listă a francizelor existente și a celor care au părăsit recent sistemul. Francizii vă pot oferi o abundență de informații despre costul lor de a intra în afacere, performanța lor financiară, rentabilitatea etc. O altă sursă este informația despre companie și concurenții săi care pot fi găsite pe Internet.
Lucrand cu un contabil informat sau cu un alt consultant financiar, este relativ simplu sa creezi o proiectie rezonabila a modului in care va face franciza ta si rentabilitatea investitiei pe care te poti astepta sa o obtii.
Cum să vă măriți potențialul de întoarcere
Nimic în afaceri nu este garantat vreodată. Amintiți-vă că piața dvs. poate fi diferită; costurile pentru bunurile imobiliare și forța de muncă pot fi mai mari sau mai mici decât altele, în funcție de modul în care este creat lanțul de aprovizionare al francizorului; costul bunurilor dvs. poate fi mai mare sau mai mic; și dacă sunteți prima franciză pe o piață, în general, veți cheltui mai mult pe marketing pentru a dezvolta noi clienți decât dacă marca dvs. era deja bine cunoscută.
Nu presupuneți niciodată că veți fi un operator mai bun decât alții în sistemul de franciză sau că piața dvs. este superioară sau că performanța dvs. financiară va fi mai bună. De asemenea, înțelegeți că media pe care francizorul le poate prezenta în FPR include în general francize mature. Majoritatea francizorilor nu includ nici locații care au fost deschise pentru mai puțin de un an și probabil că veți avea o perioadă de rampă. Rezultatele dvs., în general, nu vor fi aceleași ca o locație matură.
Există o tendință, ocazional, de a ajusta numerele pentru a corespunde așteptărilor sau chiar pentru a obține împrumutul bancar. Această tendință poate fi o greșeală gravă. Cercetați-vă, construiți ipotezele și apoi scrieți-vă planul. Nu justificați creșterea liniei de vârf sau modificarea costului bunurilor sau a oricărei alte costuri de muncă sau de altă natură doar pentru a crește proiecția dvs. de fund. Pentru a fi funcțional, proiecțiile trebuie să se bazeze pe informații fiabile și pe o judecată de afaceri solidă.
Selectarea unui francizor bun și dezvoltarea unei proiecții financiare adecvate reprezintă o combinație excelentă pentru a începe franciza. Dar ține minte adevăratul determinant al succesului: tu și cât de bine poți să gestionezi și să operezi franciza ta.