Sunteți pescuit cu o suliță sau o plasă?
Strângerea de fonduri fără cercetări prospective este ca și cum ar fi pescuitul cu sulițele, în timp ce cercetarea prospectivă transformă experiența în pescuit cu o plasă.
Amândoi muncesc, dar veți ieși pe apă mult mai mult timp și veți reveni cu pește considerabil mai puțini dacă alegeți sulița.
Ce este cercetarea minunată a perspectivelor despre care vorbesc, întrebi?
Prospectul de cercetare vâna prin mase de date cu privire la perspectivele și donatorii dumneavoastră și evaluează probabilitatea ca acești indivizi să doneze și, dacă da, cât de mult vor dona .
Cu o examinare, puteți analiza marcatorii de avere ale unui prospect, fondul personal, interesele caritabile și istoria.
Atunci când cauți perspective de atragere de fonduri de înaltă calitate, ține cont de aceste cinci calități ale donatorilor!
Aceste atribute cad în mod clar în două categorii, markeri de avere și indicatori filantropici.
Indicatori de avere
Indicatorii de bogăție evidențiază capacitatea unei perspective de a da
Pictează o imagine a situației financiare a unui prospect. Dacă sunteți în căutarea unor donatori de înaltă calitate, sunteți în căutarea unor persoane care au capacitatea de a aduce contribuții majore , dacă nu imediat, undeva pe linie.
# 1: Acordarea politicilor
Darea politică poate spune foarte mult despre un donator și nu vorbesc despre interesele politice ale persoanei atunci când spun asta.
Pentru unul, înregistrările donațiilor politice pot semnala bogăția. Cadourile multiple pentru un candidat înseamnă că perspectiva are fondurile necesare pentru a aduce o contribuție semnificativă organizației dvs. nonprofit.
Iar simplul fapt că donatorul are o istorie de dare politică arată că perspectiva este deschisă pentru a contribui la cauzele pe care el sau ea le pasă.
Dacă misiunea dvs. nonprofit se potrivește cu valorile acestei perspective, veți avea o șansă excelentă de a asigura o donație în viitor.
# 2: Proprietatea imobiliară
Deținerea proprietății imobiliare este una dintre cele mai tradiționale indicatori de prosperitate ai cercetătorilor.
Prospect A deține proprietăți evaluate la valoarea X. Prin urmare, se poate estima că Prospect A poate fi invitat în mod rezonabil să doneze suma Y.
Proprietatea imobiliară depășește chiar rolul său de marker de averi tradițional, deoarece poate corespunde dorinței donatorului de a da și ea.
De fapt, cei care dețin $ 2 + milioane de euro în domeniul imobiliar au de 17 ori mai multe șanse de a da filantropic decât o perspectivă medie.
Indicatori filantropici
Acești indicatori arată dacă cineva va deveni donator. Prin definiție, un donator de înaltă calitate trebuie să fie deja un donator. El sau ea este deja filantropică.
Situația financiară a donatorului este doar unul dintre factorii care determină valoarea unui susținător.
De înaltă calitate sau nu, organizația dvs. nu va ajunge departe cu o grămadă de perspective care se gândesc la donare . Ei trebuie să fie dispuși să facă plonjarea și să meargă înainte și să dea .
# 3: Anterioară oferită organizației dvs. nonprofit
Donatorii sunt creaturi obișnuite. Dacă un donator ți-a oferit deja organizația dvs. non-profit, ești într-o poziție mult mai bună pentru a asigura o donație viitoare decât cu o perspectivă nedovedită.
Creditorii loiali sunt candidații cei mai probabili pentru a vă deplasa piramida donatorului, dar trebuie să păstrați înregistrări pentru a ști cine trebuie să vizați.
De asemenea, nu veți reuși niciodată să mențineți relații pe termen lung cu donatorii, dacă tratați donatorii care se întorc ca și cum ar fi cei care doresc prima dată.
Cu cât cineva donează mai mult, cu atât devine mai mult angajatul pentru organizația dvs. nonprofit și cu atât este mai probabil ca donatorul să rămână pe nedefinit.
Când te gândești la creșterea donatorilor de înaltă calitate, privește mai întâi suporterii loiali.
# 4: Anterior acordarea altor organizații non-profit
Este important să știți dacă o perspectivă a dat altor organizații decât dvs. nonprofit. Oferirea către alte organizații nonprofit demonstrează disponibilitatea totală de a da.
De asemenea, cunoașterea sumelor anterioare ale cadourilor și organizațiile cărora le-a oferit vă pot ajuta să căutați.
Veți putea să vă întrebați mai exact dacă știți istoricul donatorului, chiar dacă istoricul nu are nicio legătură cu organizația dvs.
# 5: Implicarea nonprofit
Cei implicați în lumea nonprofit primesc pur și simplu acest proces. Ei înțeleg rigiditatea strângerii de fonduri și sunt mai înțeleși și mai rapizi să acționeze din cauza acesteia.
Imaginați-vă că organizația dvs. se află într-o criză de timp pentru un grant provocator. Anul dvs. se scurge și nu ați adus suficiente fonduri pentru a îndeplini cerințele de meci.
Purtătorii de fonduri fac această împingere finală pentru a vă atinge obiectivul și pentru a obține finanțarea. Solicitarea unei donații de la un susținător care a fost membru al consiliului de administrație (chiar dacă nu a fost cu organizația dvs.) va fi mai ușor decât să întrebați un candidat la întâmplare.
Donatorul care a stat pe un consiliu va înțelege un grant provocator și va înțelege urgența situației. Un donator care este mai nou în domeniu ar putea să nu vă ajute să faceți termenul limită.
Acesta este un scenariu de mii atunci când contează experiența în sectorul nonprofit.
Dacă știți unde să săturați, cercetarea prospectivă poate schimba întregul joc de strângere de fonduri.
Încercați să urmăriți perspectivele pentru darea planificată ? Expuneți-vă fundul donatorilor.
Necesitatea de a adăuga câteva noi cadouri majore în bugetul de funcționare? Cercetarea va ajuta.
Comunitatea non-profit devine tot mai concentrată de donatori. Precizările precise, personalizate și direcționate sunt calea viitoare. Prospectul de cercetare este biletul organizației tale pentru a urca pe trenul ăsta.
Bill Tedesco ajută organizațiile nonprofit să utilizeze cercetarea prospectivă pentru a găsi cei mai buni donatori. Este un expert în toate căile de a cerceta perspectivele, de a le aborda și de a le transforma în susținători loiali pe termen lung. Aflați mai multe despre Bill de la bio .