Din fericire, puteți profita de munca altora, în mod special unul dintre cele mai mari și mai puternice site-uri de comerț electronic din lume, pentru a vă eficientiza propria afacere online în mai multe moduri. Acest lucru poate scurta timpul necesar pentru a vă începe afacerea și vă va oferi o experiență valoroasă în timp ce învățați cum să vindeți online. Ați putea folosi experiența dvs. pentru a dezvolta o afacere mai "independentă" mai târziu. Sau, la fel ca mulți antreprenori, puteți continua să profitați de site-uri mai mari, cum ar fi Amazon.com. Hai să intrăm în subteran și să trecem, pas cu pas, acest model de afaceri și cum poți începe acum.
Cum puteți utiliza Amazon.com în avantajul dvs.
Depinde de dvs. dacă doriți să folosiți Amazon pentru afacerea dvs., există câteva lucruri pe care să le aveți în vedere atunci când vă configurați afacerea.
Dacă vindeți pe Amazon, puteți să vă vindeți propriile produse sau produse pe care le-ați achiziționat în altă parte, înregistrându-vă ca "comerciant" pentru o taxă lunară redusă și o taxă de trimitere pe care o plătiți Amazon pentru fiecare vânzare.
Puteți procesa comenzile și le puteți trimite clienților dvs. personal.
Dar cea mai ușoară cale este aceea de a lăsa Amazon să se ocupe de plăți și de împlinire. Practic, trimiteți o cantitate mare de produse către Amazon și de fiecare dată când intră o comandă - se ocupă de fiecare etapă a drumului până când se află în mâinile clientului.
Și apoi vă trimit banii, minus taxa, în mod regulat. Această taxă este mică în comparație cu ceea ce ați plăti pentru a stoca și a transporta acele produse pe cont propriu.
Acum, cu acest model, profitați de miile de oameni care vizitează Amazon în fiecare minut. Și veți obține în mod natural o mulțime de trafic la lista dvs. numai pentru acest motiv. S-ar putea chiar să fie suficient pentru a face banii doriți pentru afacerea dvs. Dar, pentru profituri reale, probabil că veți fi nevoiți să faceți și marketing propriu.
Puteți să vă mențineți propriul blog , paginile de destinație și / sau site-ul web și apoi să trimiteți traficul în listele dvs. Amazon pentru a comanda efectiv produsele. Deci, cum să obțineți traficul pe propriile dvs. site-uri? Puteți să le configurați și să le mențineți în optimizarea motoarelor de căutare, astfel încât acestea să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale căutării Google. Puteți crea o canal de vânzări de marketing care să captureze adresele de e-mail ale clienților dvs., astfel încât să puteți trimite prin e-mail o campanie (un amestec de conținut util și promoții de vânzări) către o listă de potențiali clienți potențiali. O altă opțiune este utilizarea Facebook și a altor metode publicitare plătite pentru a genera trafic.
Desigur, nu fiecare produs va fi un best-seller.
Deci, este important să dați seama ce va funcționa pentru afacerea dvs. înainte de a vă deplasa prea departe pe drum cu un produs netestat.
Cercetare Amazon în sine pentru tendințele și de a găsi cele mai bune categorii de vânzare și produse specifice. Un bun punct de plecare este trendurile de cercetare. Ce este acum pe Facebook și în alte media sociale? Nu orice produse au un buzz mare online? Desigur, există nișe ca sănătatea alternativă, pierderea în greutate și animalele de companie care sunt întotdeauna populare. Chiar dacă aveți deja propriul dvs. blog, site web sau prezență în comerțul electronic, vă recomandăm să adăugați Amazon.com ca parte a mixului dvs. de marketing din următoarele motive.
Are o bază de clienți încorporată
Milioane de oameni din întreaga lume merg la acest site în fiecare zi și cumpără mii de tipuri diferite de produse în mii de nise diferite.
Acesta este un trafic calificat pe care nu-l puteți obține pe cont propriu cu propriul dvs. site web, mai ales nu în faza de lansare. Puteți utiliza acea acoperire pentru a vă profita singur. E ca și cum ai înființa un magazin în cel mai popular mall din oraș.
Este un nume de marcă
Deoarece au fost atât de lungi și au avut succes, acesta este un site de încredere. Sigur, pot avea probleme din când în când cu serviciul clienți. Dar din milioane de oameni care folosesc Amazon, cele mai multe interacțiuni sunt bune și compania a dobândit o reputație bună ca rezultat. Dumneavoastră, ca o afacere nouă, va trebui să muncesc din greu pentru a câștiga acest fel de încredere.
Sistemele sunt la locul lor și sunteți, de fapt, încurajate să le folosiți
Una dintre principalele dureri de cap fiind un întreprinzător solo online instalează o platformă de e-commerce / coș de cumpărături în cazul în care perspectiva dvs. poate naviga produsele dvs. și de fapt, le comandă. Când lucrați prin Amazon, acest lucru sa făcut deja pentru dvs. Și puteți profita de aceasta și puteți influența încrederea și credibilitatea Amazon.com să vă vindeți propriile produse.
Sfaturi pentru vânzarea de succes pe Amazon
Când vindeți pe Amazon, trebuie să vă mențineți câteva bune practici de urmat. Nu puteți face doar listări de produse. De fapt, trebuie să faci un efort activ pentru a atrage vânzări. Câteva lucruri pe care trebuie să le țineți cont de listele dvs.:
Asigurați-vă că titlul dvs. de înregistrare și descrierea completă a produsului sunt corecte
Trebuie să vă asigurați că este absolut clar ce vândem. Deci, lucruri cum ar fi numărul de model, cantitatea și anul, dacă este cazul. De exemplu, dacă ați vândut un caz iPhone. Nu puteți doar să enumerați: "Caz iPhone". Trebuie să spuneți: "Caz de protecție iPhone. Se potrivește iPhone 5. Culori: Negru, violet, alb sau albastru. Numiți pentru căderi peste trei picioare. Fabricat din aluminiu rezistent la șoc. "Doar un exemplu. Dar ar trebui să înțelegeți ce vreau să spun despre a fi detaliat.
De asemenea, este important să fii corect, astfel încât să apară când oamenii folosesc instrumentul de căutare Amazon pentru a găsi ceva pe care doresc să-l cumpere. De exemplu, dacă v-ați vândut foarfece pentru persoanele cu stânga , doriți să includeți acel cuvânt cheie important în înregistrarea dvs.
Vând produsul dvs. în listare
Doar pentru că aceasta este o pagină cu înregistrări de produse nu înseamnă că nu vă puteți folosi cunoștințele de marketing, psihologia consumatorului și copywriting . Afișați avantajele produsului și spuneți perspectivului cum le va îmbunătăți viața. Puteți include, de asemenea, o întrebare frecventă despre produsul dvs., astfel încât toate caracteristicile și beneficiile să fie clare.
Includeți fotografii multiple mari și clare ale produsului actual
Vrei ca vizitatorul să poată vedea exact ceea ce vinzi, astfel încât ei să poată știi ce primesc. Nu vă mulțumiți să trageți fotografii de produse similare din Google Image Search și să le plopiți acolo - arată umbrite atunci când utilizatorii văd aceeași fotografie exactă pentru diferite listări.
Asigurați-vă că solicitați recenzii
Cumpărătorii din Amazon le place să citească recenzii. Este o mare parte dintre ei hotărând să cumpere produse ale unui comerciant peste cele ale unui alt comerciant. Marturii sunt importante Dovada și construirea încrederii.
Încurajați-vă astfel clientul să vă evalueze produsele și să scrie o recenzie. Puteți face acest lucru într-o varietate de moduri. Când un produs este expediat unui client, includeți o notă în pachet, cerându-i să scrie o recenzie.
Sau puteți trimite lista dvs. de e - mail marketing o notă care cere cumpărătorilor să scrie recenzii. Niciodată nu faceți vreodată recenzii și nu plătiți pe cineva să scrie o recenzie falsă. Savvy Amazon cumpărători va observa și poate chiar spune lumii - care vă va pierde încrederea clienților.
Asigurați-vă că alegeți categoria și subcategoriile potrivite
Găsirea este un factor important în succesul dvs. pe Amazon.com și includerea produselor dvs. în categoriile potrivite este esențială atunci când oamenii caută sau răsfoiesc produse similare. Dacă vindeți săpun organic, nu doriți să fiți cu consumabile industriale de curățare, de exemplu.
Este vorba despre a fi unde sunt cumpărătorii!
Regula numărul unu de marketing și de publicitate este să fie în cazul în care piața dvs. este, și dacă sunteți în căutarea pentru cumpărători apoi Amazon.com este o mare oportunitate pentru tine de a obține în fața cumpărătorilor.
Există mai mult de două milioane de vânzători terți (pe care ar fi voi) pe Amazon. Și combinate vinde mai mult de 40% din cele peste 2 miliarde de articole vândute prin intermediul site-ului. Uimitor, nu? Cu negustorii ca tine, fiind o parte atât de mare din linia de jos (amintiți-vă că Amazon colectează o taxă), puteți fi siguri că vor avea grijă de tine.
Dintre mulți vânzători, aproximativ 0,6% sunt capabili să vândă mai mult de 50 de milioane de produse pe Amazon. Sigur, asta nu pare a fi de ajuns. Dar vă oferă o idee despre ceea ce puteți face atunci când utilizați puterea acestui gigant de comerț electronic. Probabil un obiectiv mai realist este spargerea mărcii de 100.000 de dolari, iar aproximativ 36% dintre vânzătorii Amazonului fac acest lucru în fiecare an.
Acest lucru este posibil din cauza numărului mare de clienți Amazon. Există aproape 300 de milioane de utilizatori activi. Dintre aceștia, 54 de milioane sunt clienți Amazon Prime. Treizeci de milioane utilizează aplicația mobilă Amazon pentru a face cumpărături în mișcare - o tendință uriașă în aceste zile. În cele din urmă, și acesta este unul mare, 44% dintre cumpărătorii online merg direct la Amazon atunci când caută un produs pe care doresc să îl cumpere.
Deși există multe modalități de a începe o afacere online și de a face bani online , puteți vedea de ce vânzarea prin Amazon este atât de atrăgătoare. Scena este stabilită pentru succesul dvs. de vânzare online, atunci când utilizați acest site. Folosind amploarea vastă și influența Amazonului pentru a vă ajuta să vă propria afacere este o modalitate excelentă de a elimina vânzările online, mai ales dacă nu ați avut vreodată vreun fel de afacere online.
Multe lucruri complicate și consumatoare de timp "tech" sunt luate în considerare, astfel încât să puteți învăța puțin câte puțin când mergeți. În cele din urmă, puteți trece exclusiv la vânzarea pe propriul dvs. site. Dar, lucrand cu Amazon, incepeti sa obtineti o experienta valoroasa si sa obtineti un venit frumos in acelasi timp. Desigur, o altă oportunitate cu Amazon.com este de a face bani de vânzare cărți digitale pe Amazon Kindle.