Cu alte cuvinte, nu este doar un calendar pentru planificare; este un instrument pentru întreaga echipă (față și spate) pentru alinierea și planificarea pentru cele mai bune rezultate.
Prea des, un eveniment de marketing strălucit este deraiat de lipsa de inventar, de planificarea și execuția slabă de către echipă. Iată patru moduri în care un calendar de marketing vă va dezvolta afacerea:
Comunica
Oricine vă va spune că comunicarea este cheia succesului. Comunicarea eficientă, totuși, este foarte dificilă într-un magazin de vânzare cu amănuntul. Multe magazine optează pentru "panoul de mesaje" din camera de rupere. Cu toate acestea, această formă de comunicare ar trebui utilizată doar ca o reînnoire sau memento.
Când lăsați comunicarea la o hârtie, vă deschideți până la interpretarea angajatului. Este important sau nu? Câtă prioritate este aceasta? Este greu de spus din hârtie, dar poate fi exprimată și înțeleasă prin comunicare verbală.
Cu toate acestea, postarea calendarului de marketing pentru luna în sala de pauză este o idee grozavă. Din nou, l-ați dat fiecărui angajat și ați discutat în cadrul întâlnirii dvs. și ați fost instruiți în această sesiune de instruire.
Prin urmare, această copie este o reamintire constantă a importanței fiecăruia de a fi aceeași pagină. Ceea ce ne conduce la următorul sfat.
Coordona
În munca mea cu comercianții cu amănuntul, găsesc adesea existența "silozurilor" în afaceri. Aceasta se referă la faptul că echipa de vânzări nu este coordonată cu echipa de operațiuni.
De exemplu, în timpul uneia dintre evenimentele de vânzare din magazinele mele, am pierdut elementul de lider pe piața vânzărilor. Echipa de operațiuni îngropase cutiile și nu știa că făceau parte dintr-un eveniment promoțional . În acest caz, persoana care a dat vina pe mine a fost eu. Nu am reușit să mă asigur că toți angajații știau anunțul și promovarea.
Cu alte cuvinte, dacă aș fi inclus calendarul de marketing în ședința săptămânală a magazinului, acest lucru ar fi fost evitat. Echipa de operațiuni ar fi fost coordonată cu echipa de vânzări și ar fi gata să meargă mărfurile potrivite. Asigurați-vă că comunicați cu întreaga echipă, nu doar cu vânzările. Angajații vor indica adesea probleme sau lucruri care trebuie să fie coordonate pentru succes.
A masura performanta
Cea mai mare marcă a sănătății unui magazin de vânzare cu amănuntul este creșterea anuală a vânzărilor. Magazinul dvs. vinde mai mult în luna mai a acestui an decât în luna mai a anului trecut, de exemplu? De multe ori, uităm că motivul pentru care vânzările noastre de anul trecut au fost atât de bune a fost din cauza unui eveniment de vânzări planificat în magazin.
În magazinele mele, am făcut multe evenimente de vacanță de tip DIY . Aceasta este practica de a face o vânzare în jurul vacanței noastre. Sau, uneori, am sărbătorit doar sărbătorile fără sens, cum ar fi ziua națională a hot dog-ului.
Nu are nimic de a face cu pantofii, dar a creat buzz și vânzări pentru magazin.
Având un calendar de marketing de anul trecut m-au ajutat să planific pentru acest an. Sa asigurat că nu am uitat un eveniment DIY aleator din anul trecut. Ea a asigurat că am "anualizat" evenimentele.Acum, asta nu înseamnă că trebuie să faci aceleași evenimente în fiecare an.Dar asta înseamnă că trebuie să ai grijă atunci când intenționezi să bateți anul trecut ca să ia în considerare ce a adus clienții.
Planificare
Probabil cel mai bun beneficiu al unui calendar de marketing este planificarea. Cum vă petreceți deschis pentru a cumpăra ? Cum cheltuiți dvs. de publicitate sau de marketing de dolari? Cum planificați angajații ? Toate acestea sunt conduse de evenimentele din magazinul dvs. Și toate acestea sunt cele mai controlabile cheltuieli din magazinul dvs.
Deci, planificarea sfârșește prin a fi principalul contributor la profit în magazinul dvs.
Ca parte a revizuirii anuale a afacerii, planificați anul calendaristic în avans . Este bine să te adaptezi și să editezi în timp ce te duci, dar acest început va servi bine.