Metoda rapidă de a vă cunoaște marja
Una dintre modalitățile pe care le poți spune unui veteran în retail față de un începător este terminologia pe care o folosește. De exemplu, se spune că POS sau casa de marcat? Sau folosiți o expresie ca "clopot la clopot" pentru a descrie ziua lor de lucru. (Asta inseamna ca au lucrat de la deschide la aproape, apropo.) Dar una dintre cele mai bune metode este daca foloseste termenul "piatra de temelie" atunci cand discuta margini.
Marjele pot fi exprimate fie în%, fie în $ și reprezintă suma pe care o face comerciantul ca rezultat al vânzării.
Acesta este controlat de marcajul inițial sau IMU al mărfii. Marcarea este diferența dintre costul produsului și cel pe care îl vindeți sau prețul său de piață. În timp ce multe articole din comerțul cu amănuntul de astăzi au marje mult mai mici decât "înapoi în timpul zilei", cel mai bun scenariu este atunci când puteți avea margini cheie.
În esență, piatra de temelie se referă la o metodă de stabilire a prețurilor de marcare a mărfurilor pentru a vinde la o sumă care este dublă față de prețul cu ridicata - prețul pe care l-ați plătit vânzătorului pentru produs. Deci, dacă o cutie vă costă 50 de dolari, atunci prețul IMU la 100 de dolari va fi denumit "tastatură".
Această strategie a fost creată înainte de a avea calculatoare fanteziste în zilele în care a trebuit să faci matematica în capul tău (dacă îți poți imagina un astfel de lucru.) Dacă totul era prețat la cheie, ai putea calcula "riscul" de la reduceri sau vânzări sau oferte cu o eficiență mai mare. Acum, acordat, dacă puteți obține marje de 70%, atunci marcați marfa la acel nivel.
Deci, nu credeți că strategia a fost de a face în mod arbitrar tot ceea ce este piatra de temelie de dragul de matematică ușoară.
Astăzi, există presiuni asupra strategiilor noastre de stabilire a prețurilor datorită concurenței intense. Deși ar fi minunat să marchezi totul la o piatră de temelie, de fapt, dacă magazinul de pe stradă o vinde cu 90 de dolari, realitatea este că nu o poți vinde cu 100 de dolari.
Cu toate acestea, mulți comercianți cu amănuntul se încadrează în capcana concurenței cu comercianții cu amănuntul online cu prețurile lor și aceasta este o greșeală.
Multe studii de cercetare recente au arătat că clienții preferă să facă cumpărături într-un magazin de cărămidă și mortar. De fapt, în cercetarea mea, am constatat că numărul unu pentru care cineva ar alege un magazin online nu este prețul, ci lipsa de experiență în magazin. Cu alte cuvinte, dacă experiența pe care un client o primește în magazin și online este aceeași, atunci toată lumea ar alege prețul mai mic - inclusiv eu. Dar dacă experiența în magazin este excepțională, clienții nu au de gând să plătească ceva mai mult pentru marfă. Este la fel ca și cum ați bate un mare chelner pentru serviciul său.
Millennialii și cumpărătorii Gen Z au declarat în special că sunt dispuși să plătească mai mult pentru o experiență în magazin. Mulți comercianți cu amănuntul au renunțat la practicile de stabilire a prețurilor care se opresc să se angajeze în vânzarea cu amănuntul a "războiului prețurilor", dar acești cumpărători de generație următoare spun că nu ar trebui.
Prețul este un lucru dificil pentru comercianții cu amănuntul. Prea înalt și sunteți percepuți ca lux. Prea scăzută și sunteți percepută ca o reducere / o calitate scăzută. Keystone a fost întotdeauna un marcaj acceptabil pentru clienți. Te tine departe de trupa de lux (cu excepția cazului în care ești de lux) și deasupra celor cu prețuri scăzute.
Strategia dvs. de stabilire a prețurilor ar trebui să ia în considerare viitorul. Prin aceasta, mă refer la faptul inevitabil că va trebui să marcați prețul elementului pentru a le vinde pe toate. Este o ocazie foarte rară când putem să vindem fiecare la un anumit element la prețul total. De cele mai multe ori, veți vinde primele câteva piese la margine completă, dar va trebui să marcați ultimul cuplu pentru a scăpa de ele. Putem "se îndrăgosti" de mărfuri și nu dorim să o marchem, dar cu cât se fixează pe raft, cu atât mai mulți bani vă costă. Este mai bine să o marchezi și să iei banii pentru a cumpăra un inventar nou, proaspăt, decât să te agiți de afecțiunea ta pentru asta. În plus, ar trebui să existe fonduri de co-op pentru vânzători care să vă ajute să plătiți marcajul.