Cum producerea de contract poate fi un avantaj pentru afacerile transfrontaliere
Contractul de fabricație este atunci când o companie aranjează să aibă un producător local sau de peste mări face totul sau o parte din produs. De obicei, firma de angajare oferă un design sau o formulă producătorului contractului pentru a replica sau a îmbunătăți. Vânzarea și comercializarea produsului sunt lăsate de compania angajatoare dacă nu s-au făcut alte aranjamente.
O poveste de succes în fabricație a contractului
La începutul anilor optzeci, când am lucrat la mica companie de producție, am contractat fabricarea tuturor produselor noastre de curățenie de specialitate către un producător local. Acest lucru ne-a oferit posibilitatea de a ne concentra asupra a ceea ce am fost bun în marketingul și vânzarea produselor din întreaga lume. În termen de trei ani, am reușit să obținem vânzări în valoare de 4 milioane USD, să vindem în 27 de țări și să generăm peste 33% din afacerile noastre de peste mări. Am făcut toate acestea numai cu patru angajați: un director general, eu însumi (manager de export), un contabil și un asistent administrativ.
Prin urmare, contractul de fabricație vă poate elibera cu adevărat până la a face ceea ce sunteți bun la. Dacă aș avea de făcut din nou, aș fi făcut-o mai devreme și am explorat posibilitatea de a contracta părți din produse noi pentru fabricarea de peste hotare.
Motivarea pentru fabricarea de contracte
Pe baza experienței mele, fabricarea contractului se face din trei motive principale:
- Economii
- Mai mult timp pentru a vă concentra pe competențele de bază
- Intrarea pe piață
Reducerea costurilor poate fi realizată prin contractarea cu un producător care are deja cunoștințe despre procesul de fabricație, a investit în echipamentul adecvat și desfășoară în dotarea sa produse similare, dar neconcurente (economie de scară). Localizarea acestora ar putea, de asemenea, să ofere economii în ceea ce privește costurile cu energia, beneficiile fiscale, cheltuielile generale sau materiile prime.
În plus, economiile de costuri pot rezulta în procesele de producție cu forță de muncă intensă, prin aprovizionarea produsului într-o țară cu salarii mici. Există un anumit risc (de exemplu, politic și economic) aici, dar dacă îți faci temele, beneficiile pot depăși riscul.
Contractul de fabricație eliberează, de asemenea, oamenii de la firma de angajare să se concentreze pe punctele lor forte sau competențele de bază de vânzare și marketing.
Având un produs realizat într-o țară care oferă economii de cost așa cum au fost prezentate mai sus și o intrare pe piață care altfel ar putea fi prohibitivă este cea mai bună dintre toate lumile. De exemplu, puteți avea obstacole în calea intrării (vezi nr. 8) în China, dar produsul dvs. poate fi făcut acolo ieftin și reexportat în toate țările învecinate. Acesta este genul de gândire pe care trebuie să o faceți pentru a crește!
Un ultim detaliu: aflați dacă producătorul contractelor se duce la clienți oriunde ori numai într-o zonă geografică specificată.
Unii gestionează expedieri individuale către clienți, iar alții livrează doar un lot mare unui depozit central unde firma de închiriere are grijă de transport. Cere.
Atenție la fabricarea contractelor
Îți hrănești cele mai bune idei unui potențial concurent pe drum sau într-o altă țară? Aceasta este o întrebare foarte bună și conduce la cea mai mare prudență pentru dumneavoastră. Asigurați-vă că ați obținut un bun contract legal - transferul de cunoștințe - pentru a vă asigura că sunteți protejat împotriva oricărui comportament fraudulos. Un producător de contract poate asista la cererea și potențialul unui produs pe piața sa. Dacă pare atractivă, ce înseamnă să îi împiedicați să producă propriul produs similar cu un tweak (citește: îmbunătățire) aici sau acolo pentru ao diferenția de a ta? Un contract conturează drepturile dvs. legale și recursul ar trebui să se întâmple acest lucru.
Asigurați-vă că identificați țara în care este guvernat contractul dacă, de fapt, negociați dincolo de frontiere.
Alte riscuri pentru fabricarea de contracte
Câteva alte riscuri pentru contractarea producției: diferențe culturale care includ, dar nu se limitează la barierele lingvistice (dacă sunteți contractant în străinătate); lipsa controlului asupra calității procesului de fabricație; și lipsa controlului direct asupra procesului de fabricație (rețineți că nu sunteți singurul client al producătorului contractului!).
Ce să căutați într-un producător de contract
- Un centru bun, curat, bine gestionat
- Certificat ISO (standarde de calitate ale întâlnirilor)
- Capabilități de navă (direct către clienți)
- Abilitatea de a fi flexibil și de a absorbi fluctuațiile pieței
- Țineți cont de cererea pe produs
- Sinergii cu firma de angajare
- Foarte reputat pe piață
- Din punct de vedere financiar
- Rezolvă provocările dvs. specifice de producție
În cazul în care ideea de a nu produce un lucru și de a lăsa-o la altcineva apeluri la tine, atunci leverage contract de fabricație pentru a crește dvs. de import / export de afaceri.