Trecut și prezent, un motor pentru întreprinderile aflate în proprietatea locală și operate
Francizarea în Statele Unite se îndreaptă înapoi spre Benjamin Franklin. Ben a început un lanț de tipografii și ziare din Colonii și a semnat primul său acord de franciză pe 13 septembrie 1731, cu Thomas Whitmarsh pentru un tipograf din Charleston, Carolina de Sud. A treia franciză a lui Ben a fost cu Elizabeth Timothy, care a publicat Gazeta de Sud Carolina și este recunoscută ca primul nostru editor de ziare feminine, remarcabilă pentru acele vremuri.
Ceea ce Ben a făcut atunci nu a fost diferit de ceea ce fac francizorii astăzi. El le-a oferit ucenicilor și altora oportunitatea de a-și deține afacerile, oferindu-le instruirea, echipamentul și instrumentele necesare pentru a fi proprietari de afaceri de succes. Ca și astăzi, gestionarea zilnică a afacerii francizate a fost responsabilitatea exclusivă a proprietarului afacerii locale, reflectată în acordul lui Franklin cu Whitmarsh: "Afacerea de imprimare și dezafectarea operei tipărite va fi sub îngrijirea, Management și Direcție a spus Thomas Whitmarsh și partea de lucru efectuată de el la Cheltuielile sale. "
Francizarea creează o experiență de încredere a clienților
După cel de-al doilea război mondial, franciza a explodat în economia americană după trecerea unei legi federale remarcabile numită "Actul Lanham", care permitea partajarea unui brand atât timp cât proprietarul mărcii a controlat calitatea produselor și serviciilor livrate publicul.
Cum sistemele de franciză realizează coerență este de mică importanță pentru consumatori; ceea ce doresc atunci când își ia decizia de cumpărare este că produsul sau serviciul pe care îl cumpără de la orice locație de marcă este același, indiferent de locul în care o cumpără. Cine deține locația sau care gestionează afacerea în fiecare zi nu este important pentru consumator, însă proprietatea locală este esențial faptul că distinge un sistem de franciză de vărul său deținut de companie.
Abilitatea sistemelor de franciză de a atinge un nivel extrem de ridicat de satisfacție a consumatorilor, indiferent de locul în care clienții se află în magazin și indiferent de cine deține afacerea, este probabil cel care confundă mulți oameni în gândirea că francizorii locali sunt doar administratori de locații în lanț. Începând cu anul 1731, francizorii și francizorii au învățat arta de a crea afaceri durabile și durabile din punct de vedere economic la un nivel atât de ridicat încât poate că am făcut un loc de muncă prea bun pentru a împărtăși o marcă. Data viitoare când vă aflați într-o locație marcată, căutați semnul care spune că este "deținut și operat la nivel local". Este posibil să faceți cumpărături la afacerile vecinului dvs.
Cât de mare este franciza?
Există aproape 800.000 de unități de franciză în peste 120 de industrii care angajează peste 9 milioane de persoane în Statele Unite.
Francizarea este creatorul dominant al unor întreprinderi mici deținute independent în Statele Unite și a fost de zeci de ani. Chiar și în timpul recesiunii recente, în timp ce alte modele de afaceri s-au contractat, franciza a continuat să se extindă - creând oportunități economice pentru noii proprietari de afaceri și conducând națiunea în crearea de locuri de muncă.
Francizarea ne-a imbunatatit inconstient calitatea vietii si, probabil, nu va merge o zi in care americanul mediu nu va gasi oportunitatea de a face cumparaturi la o franciza detinut la nivel local. Consumatorii apreciază că, în timp ce produsele și serviciile pe care le cumpără sunt de calitate a mărcii, proprietarii de afaceri locale sunt vecinii lor, care frecventează aceleași case de cult, sponsorizează aceleași evenimente locale, au copii în aceleași școli și se îngrijesc ca orice rezident cu privire la calitate de viață în comunitatea lor.
Cum poate o afacere să devină o franciză?
Francizorul tipic începe ca o mică afacere deținută local, care a obținut un anumit succes în vecinătatea lor. De obicei, încep pe calea francizării atunci când un client îi întreabă cum pot deschide o afacere similară; această întrebare este de multe ori declanșatorul care are ca rezultat crearea de noi sisteme de franciză. În următoarele câteva luni, proprietarii de afaceri locale vor lucra cu avocați, consultanți, contabili, bancheri, designeri web și alți profesioniști pentru a proiecta și dezvolta sistemul de franciză - o investiție considerabilă. Această investiție poate fi, de asemenea, riscantă, deoarece nimeni nu poate garanta francizorului în curs de dezvoltare că oricine va alege vreodată să devină francizatul lor, indiferent de cât de mult au investit în dezvoltarea sistemului. Deschiderea oricărei afaceri este riscantă, iar atât francizorul, cât și francizatul sunt beneficiari de risc.
Odată ce sistemul de franciză este gata, francizorul în curs de dezvoltare va petrece în general luni care investesc în publicitate și marketing pentru a-și recruta primul franciză. Dacă au noroc, trei sau patru luni după ce au început să ofere francize, va fi semnat primul acord de franciză. Și dacă totul merge bine, încă nouă luni vor trece înainte ca primul francizor să își deschidă locația și să plătească francizorului orice taxă de licențiere.
Cum devine cineva francizat?
Pentru francizat, semnarea acordului de franciză este doar începutul. Apoi, încep procesul de împrumut de bani (adesea prin luarea unei a doua ipoteci la casa lor), căutând locația potrivită, negocând contractul de închiriere, angajând arhitecți și constructori. Procesul presupune, de asemenea, mobilarea locației lor cu echipamentele și echipamentele necesare, cumpărarea produselor și ingredientelor de care vor avea nevoie, precum și participarea la cursurile de franciză, atragerea angajaților, instruirea propriului management și personal și comercializarea noilor afaceri în vecinătatea lor . Ei fac totul în speranța și speranța că clienții vor veni prin ușa lor. Din fericire, împărtășirea unei mărci cu un francizor recunoscut înseamnă că vor avea de multe ori clienți care deja caută acel produs sau serviciu de marcă precis chiar înainte ca afacerea să fie deschisă. Este vorba despre împărțirea unui brand între două companii independente, cu locația cartierului aflat în proprietatea și sub controlul francizatului, ceea ce face ca franciza să aibă succes.
Francizele sunt afaceri independente
Primul meu loc de muncă a fost la o afacere deținută la nivel local, iar majoritatea directorilor învață abilitățile de bază și de management de la poziții similare în primul rând. Franciza a devenit cel mai mare antrenor în Statele Unite ale abilităților antreprenoriale și, din acest motiv, multe francize sunt deținute de persoane care și-au început cariera la posturile de intrare, la salariile de pe piață, în operațiunile francizate deținute la nivel local.
Ați auzit astăzi despre sindicate, legislatori și birocrați guvernamentali care susțin că francizorii și francizorii lor sunt aceeași afacere și că, prin urmare, un mic francizat independent ar trebui considerat parte a societății mai mari pentru practici de sindicalizare și de angajare. Este un fel de a spune că chiriașul unui apartament și proprietarul clădirii fac parte din aceeași familie, deoarece împărtășesc o adresă comună. Nici sindicatele, nici legislatorii nu înțeleg franciza sau, mai probabil, se joacă în public și în lipsa de înțelegere a mass-mediei pentru a-și promova agenda. Deoarece apartenența la sindicate a scăzut de zeci de ani, creând percepția că francizatele și francizorii sunt o singură entitate, inițiativele organizaționale ale sindicatelor avansează (și au devenit o parte majoră a strategiei lor de supraviețuire). Crearea de locuri de muncă cu un salariu ridicat în Statele Unite a fost împiedicată datorită suprareglementării, provocând o criză economică pentru lucrătorii cu nivel scăzut de calificare. Dezvoltarea sindicală a organizării și susținerii " Luptei pentru 15 dolari " este menită să mascheze problemele de suprareglementare și este un înlocuitor politic pentru căutarea de soluții practice. Indiferent de motivele pe care sindicatele, legislatorii și autoritățile de reglementare le folosesc în încercarea de a redefini franciza, argumentul lor nu are sens, ținând seama de faptele de bază ale relației de franciză.
Francizorii și francizorii sunt întreprinderi independente care împărtășesc o marcă în baza unui acord de licență . Din punct de vedere practic, rolul unui francizor este acela de a-și spori numărul de francize și de a susține acele afaceri francizate înainte și după ce sunt deschise. Rolul francizatului este de a servi produsele și serviciile de marcă publică de pe piețele locale la standardele de calitate definite de francizor; francizatul are controlul asupra gestionării zilnice a afacerii, inclusiv a angajaților săi.
Atât francizorul, cât și francizatul sunt întreprinderi independente - singurul control real pe care un francizor îl are asupra francizorilor săi este să asigure că experiența mărcii comune a sistemului este livrată la același nivel de calitate pe care consumatorii îl așteaptă și legea impune. Puterea francizei este că, în ultimii 230 de ani, am învățat cum să împărtășim un brand și să atingem obiectivul durabilității consecvente, permițând oamenilor de afaceri independenți să dețină și să administreze o afacere și să creeze pentru ei înșiși bogăția și vitalitatea locală oportunitati de angajare.
Firmele înfloritoare, aflate pe plan local, au creat astăzi cea mai de succes creștere în clasa de mijloc decât în orice moment din istorie. Din cauza francizei, bogăția locală este creată în comunități; o carieră solidă se nasc din cauza aptitudinilor învățate în poziții de prim rang care pot evolua în management sau chiar în proprietatea de franciză. Luați în considerare faptul că, dacă lucrați pentru o companie care nu este francizată, șansa de a deține vreodată o locație sub acel brand este zero. Dar pentru muncitorii aflați într-o locație francizată, acest obiectiv de proprietate se realizează în fiecare zi în Statele Unite.
Ce este franciza?
Este o ocazie incredibilă când se face bine. Pentru o persoană care dorește să se mute în clasele de mijloc, este ocazia pentru crearea de bogăție prin proprietatea propriei afaceri. Pentru tinerii noștri, este oportunitatea de a obține un loc de muncă în primul rând, de a câștiga experiență la locul de muncă și de a câștiga în mod independent bani în buzunarele lor. Pentru lucrătorii mai în vârstă sau mai experimentați este o oportunitate de a avansa abilitățile manageriale și, eventual, să învețe suficient pentru a-și începe afacerile. Pentru consumator, este siguranța că atunci când își ia decizia de cumpărare, pot face acest lucru cu încredere, știind că este vecinul lor care deține afacerea.
Deci, folosește ocazia pentru a înțelege ce înseamnă franciza. Este felul în care, în fiecare zi, în Statele Unite se realizează visul mare american privind proprietatea independentă în afaceri.