Cinci factori de luat în considerare atunci când se decide dacă să se predea sau nu creditul.
Iată câteva aspecte pe care trebuie să le luați în considerare atunci când dezvoltați o politică de creditare și care ar trebui să influențeze decizia dvs. de acordare a creditului clienților.
Ar trebui să acordați credit numai dacă pozitivul de a face acest lucru depășește negativul. Adesea, acest lucru este dificil de determinat.
Efectul asupra Veniturile din vânzări
Motivul pentru care ați acorda un credit în primul rând este astfel încât clienții dvs. pot întârzia să vă plătească. Acest lucru este convenabil pentru clienții dvs. și va câștiga, probabil, clienți pentru dvs., dar nu este atât de convenabil pentru dvs. și linia de jos, cel puțin pe o bază imediată. Veniturile din vânzări din vânzarea pe care ați făcut-o clientului dvs. vor fi amânate fie pentru perioada de discount, fie pentru perioada de creditare, sau poate mai mult în cazul în care clientul întârzie efectuarea plății. Avansul este că poți să-ți ridici prețurile dacă oferi credit.
Ai un compromis. Posibilitatea de a avea mai mulți clienți și prețuri de vânzare mai mari dacă oferiți credit în schimbul posibilelor plăți întârziate și întârziate. Din păcate, este greu să cuantificăm acest lucru.
Efectul asupra costului bunurilor vândute
Indiferent dacă vindeți produse sau servicii, trebuie să le puneți la dispoziție și, în cazul produselor, în stoc, atunci când se face o vânzare. Când extindeți creditul, înseamnă că plătiți produsul sau serviciul respectiv pentru a avea în stoc, dar nu îl plătiți imediat după cumpărare. Chiar dacă în cele din urmă veți fi plătit, compania dvs. trebuie să aibă suficient flux de numerar pentru a compensa plata întârziată. În plus, pierdeți veniturile din dobânzi pe care le-ați câștigat din acești bani.
Din nou, aveți un compromis. De data aceasta, este vorba de mai mulți clienți și de prețuri de vânzare mai mari, în schimbul veniturilor din dobânzi pierdute și al fluxului de numerar temporar scăzut .
Probabilitatea unor datorii restante
Dacă o companie își face toate vânzările în numerar, nu există nicio posibilitate de datorii sau datorii nerecuperabile pe care nu le poate colecta. Dacă vreun procent din vânzările companiei se află pe credit, există posibilitatea unor datorii sau datorii nete, pe care dumneavoastră, în calitate de proprietar de afaceri, nu le veți colecta niciodată. Atunci când vă dezvoltați politica de creditare, ar trebui să permiteți un anumit procent din conturile de credit care nu vor fi plătite niciodată.
Acordul de compromis aici este că un procent din vânzările dvs. de credit nu va fi niciodată plătit. Trebuie să decideți dacă acest factor este în valoare de mai mulți clienți și prețuri de vânzare mai mari.
Oferind o reducere de numerar
În special, atunci când oferiți credit pe o bază de afaceri pentru afaceri (B2B), majoritatea companiilor oferă altor companii o reducere de numerar. Cu alte cuvinte, dacă afacerea plătește factura în perioada de discount, acea afacere primește o reducere. Dacă nu plătesc în perioada de reducere, atunci trebuie să plătească în perioada de creditare sau în perioada inițială în care este datorată factura.
Reducerile de numerar sunt adesea exprimate ca în acest exemplu: 2/10, net 30. Dacă acestea sunt condițiile dvs. de credit, înseamnă că oferim o reducere de 2% dacă factura este plătită în 10 zile. Dacă nu beneficiați de reducere, factura este datorată în perioada de creditare de 30 de zile.
Obțineți banii în 10 zile în valoare de reducerea de 2% pe care o oferiți? Acesta este compromisul pe care îl aveți în legătură cu reducerile de numerar și dacă trebuie să le oferiți.
Asumarea datoriilor
Dacă, în calitate de proprietar al unei companii, decideți să oferiți clienților dvs. un credit, este posibil să trebuiască să luați datoria pentru a vă finanța creanțele. Ca o afacere mică , este posibil să nu vă puteți permite să vă vindeți produsele sau serviciile fără plata imediată dacă nu aveți o bază de capital de lucru bună. Dacă trebuie să luați datoria, trebuie să luați în considerare costul împrumuturilor pe termen scurt, ca parte a deciziei dvs. de a oferi credit.
Oferirea de credite clienților dvs. este o decizie importantă, cu efecte la scară largă pentru compania dvs. Trebuie să luați în considerare factorii de mai sus și mai mult. Va oferi rezultatul creditului în repetate afaceri? Aveți timp și resurse pentru a colecta plățile întârziate? Faceți această decizie cu înțelepciune.