Adwords este mai bine?
M-am înscris la programul Zillow Premier Agent în iulie 2010, așa că am dreptate la 10 luni în program, pe măsură ce scriu asta. Vroiam să raportez rezultatele mele și voi recunoaște cu ușurință că, la fel ca multe lucruri pe care le fac în domeniul imobiliar, rezultatele mele probabil că nu vor fi tipice.
Prețul anual care va fi inclus în acest program a fost de 468 de dolari pentru mine. Vă voi arăta rezultatele obținute pentru cei care au condus direct din raportul meu de la Zillow de astăzi, 27 mai 2011.
- Cumpărător lista de agenți vizionări: 203,930
- Afișează vitrine: vizionări totale: 94.249
- Afișează anunțurile: numărul total de clicuri: 57
- Contacte: 63
Din înregistrările mele contabile, dolari în comisioane din acest program: $ 0.
Din nou, rezultatele dvs. ar putea fi foarte diferite de ale mele, mai ales pentru că sunt într-o zonă de vacanță / stațiune, iar abordarea Zillow poate funcționa mai bine într-un cadru mai metropolitan. Cu toate acestea, aici sunt notele mele de experiență legate de aceste informații:
- Primul a fost un avocat local care ma folosit pentru a privi casele, apoi a scris propriul contract. Nu este vina lui Zillow, dar merită remarcat.
- Cel puțin o treime din contacte se refereau la proprietăți care nu se află în zona MLS, deoarece Zillow îmi afișa anunțul într-o zonă extinsă.
- Trei comunicări care au creat spectacole au avut drept rezultat contactul meu.
- În general, percepția mea a fost că nivelul de interes și seriozitate al contactelor de la Zillow era scăzut, mult mai multe cumpărături decât interesul serios de cumpărare.
- Cu siguranță, contactele pe care le primesc de pe site-ul meu sunt mult mai serioase și m-au găsit direct pe blogul meu, ceea ce cred că adaugă o anumită credibilitate.
Toate afacerile mele de brokeraj de la cumpărători provin de pe site-ul meu, iar singurul marketing pe care îl fac pentru acel site este Google PPC (Pay Per Click) și SEO normală. Bugetul meu este de numai 120 USD / lună, iar prin experiența, formularea anunțurilor și munca la site, costul mediu pe clic a scăzut constant, acum înregistrând o medie de aproximativ 0,75 USD / clic.
Folosind acele numere, asta ar însemna că plătesc aproximativ 1 920 de clicuri într-un an (160 / lună) la câte 0,75 USD fiecare.
Dacă mi-aș fi cheltuit 468 dolari pe PPC, ar fi rezultat aproximativ 624 de clicuri sau în jur de 50 de clicuri / lună. Aceasta este o creștere cu 32,5%. M-aș aștepta la ceva aproape de această creștere a venitului meu, dar chiar și la 20%, 10%, 5% sau 1% ar fi fost mai mulți bani decât zero.
** UPDATE 2016: Am crescut bugetul meu mai târziu la $ 150 / month pentru Adwords. Am fost în medie de 0,78 dolari CPC, ceea ce înseamnă că am primit aproximativ 200 de clicuri pe site-ul pe lună.
Din nou, rezultatele dvs. ar putea fi mult mai bune și, probabil, vor fi dacă lucrați cei care conduc. Am răspuns repede, de obicei în decurs de o oră până la solicitările lor de e-mail, iar majoritatea au fost prin e-mail, dar mulți au dat un număr de telefon și i-au spus să le numească, pe care nu l-am făcut decât după ce le-am trimis prin e-mail informațiile dorite și cel puțin am primit un răspuns înapoi. Au fost și apeluri telefonice directe, trase de la Zillow la telefonul mobil, dar mai ales întrebări care mi-au cerut să le trimit prin e-mail informații detaliate de listare sau să explic că casa pe care o întreabă era în afara zonei mele de practică. Dar, mai mult efort ar fi putut provoca o afacere.
Cu toate acestea, este clar pentru mine că rentabilitatea investiției pe Google PPC este mult mai bună, deci acolo banii mei vor merge mai departe.
Voi crește bugetul meu lunar Google în loc să plătesc Zillow pentru o reînnoire.
** UPDATE: Am vrut să actualizez acest articol, dar nu pentru că mi-am schimbat opinia. Doar că cineva care-l citește mai mulți ani mai târziu, deoarece experiența mea din Zillow a fost în 2010, ar putea presupune că mi-am schimbat ideea de valoare relativă a lui Zillow și Google Adwords . În plus, există mai multe site-uri care oferă oportunități similare de vânzare-cumpărare, deci este un moment potrivit să vă uitați din nou la ea.
Încă mai aflu că Google Adwords este mult mai eficient la generarea de plumb, dar numai dacă site-ul dvs. Web este gata să valorifice clicurile pe care le veți obține cu o formulare adecvată a anunțului. Zillow este chiar mai mare acum, și sunt sigur că oportunitățile de marketing pe site-ul pentru agenții imobiliari vor fi mai scumpe. Încă nu văd cum poate calitatea celor care conduc să se apropie de anunțurile mele AdWords mai localizate pentru site-ul meu.
Au adus cercetători din domeniul imobiliar pe site-ul meu, care căutau proprietăți în zona mea de piață sau căutaseră să-l citească. Este mai directă și mai concentrată decât cu publicitatea Zillow.