Prezența dvs. de marketing online
Am făcut de mult timp imprimarea, radioul, televiziunea și alte promoții de promovare. Noi, în cea mai mare parte, știm ce funcționează pe piața noastră pentru brokerajul nostru atunci când vine vorba de aceste locuri tradiționale de marketing. Când vine vorba de Internet, totuși, evoluția este atât de rapidă încât nu ne putem relaxa niciodată când vine vorba de a ține pasul cu ceea ce funcționează pe Web, pe motoarele de căutare și pe generarea de plumb.
Website sau site-uri web
Nu este vorba numai de un site de brokeraj. Fiecare dintre agenții dvs. acordă atenție modului în care Web-ul își poate influența veniturile , așa că doriți să le puteți ajuta să construiască și să mențină o prezență online pe care o vor aprecia și va aprecia ca un generator de venituri. Aceasta reprezintă o provocare majoră pentru menținerea unui brand consecvent pe mai multe site-uri web. Cheia este de a prelua controlul. O abordare este de a plăti doar pentru un site web pentru fiecare prin orice platformă web pe care o utilizați pentru brokeraj. Altă este de a crea un segment al site-ului dvs. de brokeraj pentru fiecare. Ceea ce doresc cu adevărat este o prezență pe care o pot comercializa în perspectiva lor, care pare să fie în mod unic a lor. Ei chiar nu doresc să petreacă mult timp și efort în menținerea prezenței.
Adresa sub-site-ului pentru fiecare agent
Puteți să vă oferiți aspectul "unic pe care îl aveți" agenților prin sub-site-uri. Dacă site-ul dvs. este la http://yoursite.com, un subsite pentru Jim Jones ar fi http://jim-jones.yoursite.com.
Numele agentului este plasat cu un punct înaintea numelui de domeniu, iar acesta devine un subsite al site-ului principal. Va trebui să lucrați cu webmasterul dvs. pentru a obține acest lucru. Cu toate acestea, odată ce se termină, fiecare agent își poate comercializa mini-site-ul ca și cum ar fi propriul lor.
Oferiți fiecărui agent propriul text descriptiv, atenția marketingului, materialele de nișă și informațiile de contact.
Ei primesc valoarea întregului site de brokeraj pentru SEO, deoarece vor exista o mulțime de texte relevante pe piața imobiliară locală și cuvinte cheie pe site. Ei nu sunt acolo încercând să facă propriile lor SEO sau cumpărarea de clicuri pentru a aduce vizitatorii la un site web individual și separat. Nu este o veste greu să le arătați beneficiile unei prezențe pe site-ul de brokeraj, mai degrabă decât un site individual.
MLS și IDX sunt obligatorii
Toți agenții dvs. beneficiază de funcția de căutare IDX pe deplin prezentată pentru MLS-ul local pe care îl plasați pe site-ul de brokeraj. IDX este unul dintre cele mai puternice instrumente de generare de plumb disponibile pentru profesioniștii în domeniul imobiliar sau brokeraj. Agenții vor aprecia oferta de clienți în rotație care provin de la IDX și instrumentele de generare a plumbului și aplicațiile disponibile pe site-ul de brokeraj.
Studiile recente privind consumatorii ne spun în mod clar că mai mult de 90% dintre aceștia utilizează Internetul pentru cercetarea imobiliară și pentru proprietăți. Acestea indică în mod copleșitor că căutarea tuturor listelor locale este importantă pentru ei, iar integrarea sistemului IDX oferă capacitatea printr-o integrare bogată în caracteristici pe site. Ei pot căuta pe toate criteriile de proprietate populare, precum și pe hărți pentru a localiza în apropiere proprietăți similare sau facilități locale.
Conținut pentru SEO, Search Engine Optimization
Avantajul unui site de proprietate imobiliară de birouri este capacitatea de a crea un conținut cuprinzător care va fi observat de Google și de motoarele de căutare. Cu toate acestea, un obiectiv major în crearea conținutului este de a oferi valoare vizitatorului site-ului. Când sosesc prin intermediul unei căutări, doriți ca aceștia să găsească cu ușurință informațiile pe care le caută. Oferind o acoperire cuprinzătoare a conținutului din zona dvs., informații despre piața imobiliară locală și răspunsurile la toate întrebările pe care un cumpărător, vânzător sau investitor le poate pune este cum veți obține poziția de căutare în timp.
Creați conținut specific și concentrat în jurul fiecărei nișă a serviciilor agentului:
- Rezidențial
- condominii
- Comercial
- Cartier
- Închirieri și Managementul proprietății
- Site-ul proprietății unice
Google se îmbogățește în fiecare zi în recunoașterea conținutului de calitate și Google actualizează algoritmi de sute de ori în fiecare an.
Scopul motoarelor de căutare majore este de a furniza calității conținutului cu informații extrem de relevante pentru căutător. Acesta ar trebui să fie și obiectivul dvs., iar acest lucru vă va alinia pe dvs. și pe motoarele de căutare pentru rezultate mai bune. Luați conținutul livrat și lucrați cu el pentru a vă roti spinul local și unic pe el. Localizarea căutărilor devine din ce în ce mai importantă prin utilizarea dispozitivelor mobile pentru căutări.
Lead Generation pentru Oficiu
O modalitate sigură de a construi loialitatea agentului este de a le oferi clienților de calitate care să treacă la comisioane. Oferiți o suită cuprinzătoare de instrumente pentru generarea de plumb.
- IDX cu opțiuni de înregistrare pentru mai multe informații, precum și căutări salvate și partajabile.
- Generarea de formulare ușoară pentru a crea oferte personalizate de generare de plumb, cum ar fi rapoarte speciale și statistici de piață.
- Un proces de captare a plumbului pentru o putere mai mare de generare a plumbului:
- Creați o filă de autentificare pe site
- Oferiți economii de căutări
- O pagină de utilizator cu elemente interactive care permit partajarea informațiilor și chiar a documentelor
Site-ul de generare a site-urilor de generare a site-urilor web este un site cu un anumit tip de chemare la acțiune și formular de plumb pe fiecare pagină a site-ului. Niciodată nu știți ce conținut va determina vizitatorul să se înregistreze sau care ofertă specială le va atrage interesul. Orice pagină fără un tip de generație de plumb este o oportunitate pierdută.
Gestionarea conducerii și CRM
Odată ce vă bucurați de toate acele conduceri de intrare, veți dori să vă asigurați că niciunul nu este irosit. Având în vedere că consumatorul mediu începe să studieze propriile proprietăți pe web cu câteva luni înainte de a fi gata să acționeze, este esențial să construiți și să mențineți o relație, astfel încât să nu-i pierdeți de un competitor mai agresiv.
Cu site-ul de brokeraj care generează un flux continuu de conducători pentru alocarea agenților, suntem acum preocupați de urmărirea acestor potențiali și de încurajarea relațiilor. Site-ul de brokeraj oferă un sistem CRM centralizat, Customer Relationship Management , sistem de comunicare permanentă cu perspectivele.
- Urmăriți activitățile de căutare ale utilizatorilor înregistrați și interacțiunile site-ului.
- Trimiteți documente cu potențiali utilizatori și clienți.
- Comunicați în interiorul sistemului prin e-mail și interfața lor de utilizator.
- Vizualizați căutările și proprietățile salvate pentru a vă ajuta să le oferiți mai bine.
- Gestionați contactele, e-mailurile, sarcinile, documentele, notele și un calendar pentru fiecare prospect sau contact.
- Angajați campanii de marketing și planuri de acțiune pentru e-mailuri prin picurare și personalizate.
- Monitorizarea activității de social media a utilizatorilor; ce spun ei despre tine și despre ce distribuie.
Când puteți localiza un sistem complet integrat de site-uri prin intermediul CRM, puteți trage împreună o mulțime de antreprenori independenți într-o unitate generatoare de venituri coezivă.
Astăzi este vorba despre mobil
Dispozitivele mobile au preluat modul în care folosim Internetul și ei continuă să profite de o parte mai mare din vizualizările paginilor Web. Acestea sunt smartphone-uri și computere comprimate și ne furnizează cu toții în siguranță când ne aflăm în mișcare în viețile noastre aglomerate. În aceste zile, trebuie să abordați mobilitatea atât din perspectiva marketingului, cât și din perspectiva managementului afacerii.
Știri de ultimă oră! - Google a anunțat că, începând cu data de 30 aprilie 2015, algoritmii lor vor oferi o preferință masivă site-urilor "mobile prietenoase" când căutările provin dintr-un dispozitiv mobil. Acest lucru nu va afecta rezultatele de căutare desktop și notebook, dar va schimba dramatic rezultatele de top pentru căutările mobile.
Observați în imagine cele două rezultate ale căutării cu textul gri "prietenos pentru mobil". Google a testat site-uri și afișează deja acest lucru în rezultate. Toate sau cele mai multe dintre cele mai bune rezultate vor fi site-uri prietenoase pentru mobil atunci când căutările se fac pe dispozitive mobile. Site-ul dvs. trebuie să fie optimizat și prietenos cu dispozitivele mobile, astfel încât veți câștiga un avantaj în SEO pe dispozitivele mobile.
Primiți pe dispozitivele mobile
Nu este vorba doar de consumator. Agenții dvs. sunt mobili și sunt cei mai eficienți atunci când nu interacționează cu clienții și clienții. Indiferent dacă afișează proprietăți, întâlnesc cu perspectivele de afișare sau cu proprietăți de previzualizare, trebuie să rămână în contact. Un nou prospect nu va fi răbdător. Când conducătorul intră în sistem, site-ul dvs. Web trebuie să vă ajute să îl direcționați imediat către dispozitivul mobil al agentului. Aceștia pot contacta imediat acel plumb pentru a bloca concurența.
Gestionați CRM în timp ce vă aflați la Mobile
Agenții sunt mai mobili decât oricând și trebuie să poată gestiona sarcinile CRM pe dispozitivul mobil. Indiferent dacă sistemul dvs. este prietenos online și mobil sau este o aplicație mobilă doar în acest scop, trebuie să abordați această problemă pentru o conversie optimă a plumbului către comisioane.
Agenții tăi nu fac tranzacții dacă stau în spatele unui birou. Ajutați-i să fie acolo unde trebuie să lucreze cu clienții și să țină pasul cu piața lor în timp ce se ocupă de sarcinile de gestionare a relațiilor cu clienții, care vor menține perspectivele până când vor fi pregătite să acționeze.