Adu-le pe ușa din față nu este bună dacă le pierzi în spate.
Sunt cel mai bun profesionist imobiliar din lume când vine vorba de orice tip de rețea personală. Pur și simplu nu o fac. Pentru că și eu sunt un scriitor, când nu sunt implicat într-o tranzacție imobiliară, stau pe scaunul scriitorului meu, lovind tastatura. Sunt un pustnic. Vă spun acest lucru pentru că știu că puteți avea succes în generarea de site-uri imobiliare de pe piața imobiliară și un flux de afaceri frumos fără a face nicio rețea personală.
Dacă, de asemenea, vă conectați, cu atât mai bine și mai mult pentru dvs.
Folosind PPC, plătiți pe clic , publicitate din ziua în care m-am mutat în statul și orașul în care locuiesc în prezent, am construit o afacere frumoasă. 100% din afacerea mea a venit de pe site-ul meu, și întotdeauna va. Da, primesc referale, dar provin de la clienți și clienți care m-au găsit pe Internet, apoi mi-au folosit serviciile și m-au referit. Așadar, al doilea nivel de client a venit și din site.
Să presupunem că ați citit alte articole, probabil în serie cu acesta, care v-au convins că puteți reuși cu marketingul site-urilor web. Ați urmat sfaturile "cele mai bune practici" despre cum să faceți publicitatea PPC, să creați anunțurile și paginile de destinație și să plasați conținut extraordinar pe site-ul dvs. Web. Ați creat, de asemenea, câteva rapoarte speciale, cărți albe sau o carte electronică pentru a oferi vizitatorilor site-ului dvs. în schimbul informațiilor lor de contact. Sunteți gata să plasați aceste oferte de raport pe paginile site-urilor relevante și este timpul să dezvoltați un "formular" pentru a vă aduna informațiile de contact și a le plasa în sistem pentru urmărire.
Acest lucru este esențial, deoarece acestea sunt, probabil, săptămânale până la luni de la o tranzacție, deci trebuie să rămâi în minte cu fiecare perspectivă.
Este posibil să aveți un sistem CRM, Customer Relationship Management , care poate prelua informațiile dintr-un formular și să creeze un nou profil de perspectivă. Îți dau anumite instrumente în acest articol pentru a crea un formular, a pune perspectiva într-un sistem de urmărire și a le trimite automat o serie de e-mailuri.
Voi folosi două instrumente care pot fi absolut gratuite, dar cu siguranță sunt foarte mici. Aceste instrumente funcționează împreună pentru a vă automatiza captarea și urmărirea de plumb pentru a păstra mai multe perspective până când sunt gata să facă afaceri.
Există o serie de aplicații bune pentru crearea de formulare de site-uri web, atât ca software cât și ca servicii online. Am stabilit formularele Wufoo din mai multe motive:
- gratuit sau foarte ieftin, în funcție de numărul de formulare și de trafic
- ușor de utilizat și de a crea formulare care arată bine pe site-ul meu
- se integreaza cu solutia de auto-responder si e-mail picurare imi place
MailChimp este soluția mea de urmărire prin e-mail și voi trece în detaliu pe pagina următoare. Cu toate acestea, aplicația pentru formularele MailChimp nu a fost ceea ce am vrut, iar Wufoo se integrează bine, de aceea folosesc cele două produse.
La nivelul serviciului gratuit, Wufoo oferă 1 utilizator, 3 formulare, 3 rapoarte, 10 câmpuri de formular total și 100 intrări de formular / lună. Acest lucru poate fi suficient pentru multe site-uri imobiliare, dar următorul nivel extinde semnificativ capacitățile și caracteristicile.
Wufoo Forms Features - Accesați site-ul pentru detalii, dar formularele Wufoo pot fi personalizate cu diferite tipuri de câmpuri, stiluri și chiar marcate cu teme. Câmpurile pot fi solicitate sau opționale, inclusiv câmpurile tip drop-down pentru opțiuni.
Rapoartele Wufoo - Folosind Builderul Rapoartelor , puteți crea rapoarte cu diagrame și diagrame pentru a vă arăta dintr-o privire modul în care se desfășoară captura de plumb.
Integrare Wufoo - MailChimp - Din moment ce este un pic dificil de găsit, pagina pentru integrarea formularelor Wufoo în MailChimp este aici.
Real Estate Website Formulare Sfaturi
În timp ce ați făcut totul până acum, obținând vizitatorul site-ului la o pagină relevantă și generând un interes pentru un raport pe care îl oferiți cu un formular, nu ați câștigat până când nu vă trimiteți formularul. Niste sfaturi:
- Păstrați formularul scurt și simplu, prea multe câmpuri îi vor determina să se oprească și să plece.
- Numai solicitați numele și adresa de e-mail pentru majoritatea formularelor, deoarece solicitarea unui număr de telefon va reduce numărul de depuneri.
- Păstrați formularul aproape de explicația ofertei, raportului sau cărții electronice.
- Aveți un mesaj de mulțumire când se termină.
- Spuneți-le în forma ce se va întâmpla, cum ar fi "Raportul dvs. va fi livrat automat prin e-mail.
Am Wufoo livrează raportul în mod automat și imediat după ce trimit formularul. Apoi, integrarea cu Mailchimp trimite informațiile lor pentru mai multe e-mail follow-up. După ce ați obținut un echilibru între informațiile gratuite valoroase pe site-ul dvs. și rapoartele speciale și informațiile îmbunătățite oferite de aceste formulare, veți începe să vedeți potențiali potențiali.
Indiferent dacă ați plătit pentru un vizitator de site cu PPC, plătiți pe clic, marketing sau ați reușit să-i aduceți pe site-ul dvs. cu SEO sau alt site marketing, este ceea ce faceți după ce acestea ajung, ceea ce face diferența între statisticile frumoase ale site-ului web și o comisie . Presupunând că ați reușit să îi obligați să completeze un formular și să vă dea informațiile de contact în schimbul unui raport, al unei cărți electronice sau al altor materiale, acum este timpul să continuați într-un mod care să le mențină angajați până când sunt gata să cumpăra sau vinde bunuri imobiliare.
Deși există multe servicii de e-mail prin picurare, am ales MailChimp. Nivelul liber a fost destul de bun pentru utilizările mele până acum, deoarece permite trimiterea unor e-mailuri liberale către o listă de sute. Nivelul gratuit permite până la 1.000 de abonați și 6.000 de e-mailuri / lună. Cu toate acestea, celelalte caracteristici vor justifica mai mult decât trecerea la un nivel plătit.
Ce puteți face cu contul dvs. MailChimp
- Creați e-mailuri automate cu răspuns automat
- Creați o serie de răspunsuri auto, e-mail de picurare
- Se deschide, se dezabonează, clicurile pe clic și multe altele pentru fiecare e-mail livrat
- Au MailChimp să gestioneze toate abonamentele și cerințele CANSPAM
- Integrați-vă cu alte servicii cum ar fi Google Analytics, Formulare Wufoo, Facebook și multe altele
- Comparați performanța campaniilor dvs. de e-mail cu toate conturile legate de imobiliare cu MailChimp
Cum folosesc e-mailurile pentru imobiliare pentru urmărire
Probabil că am o strategie foarte diferită de urmărire sau e-mail prin picurare, decât alți profesioniști în domeniul imobiliar. Sunt foarte prost și nu vreau să riscăm să-mi distrug perspectivele. O modalitate de a face asta este de a avea o serie scurtă, de obicei doar 4 e-mailuri, pentru o campanie de picurare pentru noii abonați. Cu alte cuvinte, atunci când cineva nou îmi completează un formular și este tras în sistemul meu automat, vor primi doar cinci e-mailuri. Acesta ar fi cel care livrează materialul pe care l-au solicitat, de obicei imediat, urmat de o serie de patru e-mailuri în câteva săptămâni.
Am constatat că le-a spus celor ce s-ar întâmpla să-mi taie " dezabonenții " semnificativ după livrarea primului din cele patru serii de e-mail. Cu alte cuvinte, le spun în primul e-mail că vor fi doar patru. Acest lucru ia departe factorul "necunoscut" despre cât de mult îi voi deranja. Următoarea pagină a acestui articol conține textul tuturor celor patru e-mailuri mele după ce am trimis raportul. Veți vedea modul în care încerc să-i păstrez angajat și site-ul meu ca loc preferat pentru a merge pentru informații imobiliare locale.
Scopul meu pentru o campanie de e-mail cu picătură
Am gasit, prin intermediul a 10 ani de experienta, acest tip de marketing pentru un site imobiliar, ca un email la fiecare trei luni este suficient de contact cu perspectivele mele. Acest lucru este în plus față de un e-mail FOARTE ocazional despre statistici sau de eliberare a unui raport special de un fel. Amintiți-vă că am spus FOARTE ocazional. Deci, e-mailul meu trimestrial devine un raport statistic trimestrial de proprietăți vândute pentru ultimele 3 luni. Conectez recipienții la raportul PDF online și am experimentat CTR-uri (rate de clic) care depășesc cu mult mediile din industrie. Asta pentru ca potentialii cumparatori si vanzatori vor sa stie ce se intampla cu piata.
Simțiți-vă liber să obțineți idei sau chiar să copiați textul care funcționează pentru dvs. din aceste exemple de e-mail. În prezent, trimit o serie de patru e-mailuri către noi perspective din formularele de livrare a rapoartelor pe site-ul meu imobiliar. Iată textul acestor e-mailuri și programul:
E-mailul # 1 - ieșire 2 zile după ce a lovit lista.
Mulțumesc și mai mult Taos Info
Apreciem recenta solicitare de informații sau rapoarte speciale de la [nume de brokeraj aici]. Am vrut să urmărim cu acest e-mail și încă trei, în următoarele câteva săptămâni, să vă familiarizăm cu site-ul web și bogăția din zona Taos și informații imobiliare acolo.
Una dintre primele întrebări pe care mulți vizitatori le au este cum să știm unde toate aceste MLS, Serviciile de afișare multiple, zonele sunt. Există mai mult de 40 dintre acestea și din moment ce acoperim o zonă mai mare decât județul Taos, știind unde sunt aceste zone pot ajuta la adaptarea căutărilor dvs. pentru a furniza înregistrări unde doriți să fiți cu adevărat.
Doar luați acest link pe o hartă cu toate zonele fixate, sau chiar mai bine, luați acest link la o pagină cu zonele numite și legate de informații specifice despre fiecare. Vor exista hărți, informații despre profunzimea apei și fotografii sau videoclipuri pentru majoritatea zonelor.
Vă mulțumim din nou pentru interesul dvs. și amintiți-vă că [numele de brokeraj aici] este un broker dedicat cumpărătorului, care nu ia o listă pentru a servi cumpărătorii fără nici un conflict de interese.
************************************************
>>> Notă: Acest prim e-mail le spune ce se va întâmpla, fără surprize. Făcând acest tăiat primul meu e-mail se dezabonează substanțial. De asemenea, le oferă un ajutor valoros în sortarea tuturor zonelor MLS.
E-mailul nr. 2 - Elimină 5 zile după ce a lovit lista.
Lăsați sistemul să vă taos Real Estate Căutări
Dacă sunteți ca majoritatea căutătorilor din domeniul imobiliar din Taos, intri în site în mod regulat și introduceți din nou criteriile dvs. de căutare, căutând noi înregistrări pe care nu le-ați văzut înainte. Cu toate acestea, nu trebuie să faceți acest lucru.
Vă pot crea o alertă personalizată pentru dvs. care să vă respecte criteriile și îi spune MLS să vă trimită o alertă prin e-mail cu detaliile fiecărei înregistrări noi care se potrivește cu criteriile dvs. de căutare și în ziua în care este introdusă. Vă va avertiza, de asemenea, atunci când unul dintre meciurile dvs. are o schimbare de preț, permițându-vă să urmăriți chilipiruri.
Pentru a obține unul pentru tine, du - te la acest formular și dați-mi detaliile tipului de proprietate care vă interesează. Voi construi căutarea personalizată și veți începe să primiți alerte imediat.
************************************************** ************************************************
>>> Nota: Cei care opteaza pentru aceste rapoarte automate sunt cele mai bune perspective ale mele, deoarece de obicei indica faptul ca sunt mai aproape de o decizie de cumparare decat altele. Aproape fiecare dintre tranzacțiile mele cu cumpărător este cu cineva care primește aceste alerte.
E-mailul # 3 - ieșire 8 zile după ce a intrat pe listă.
Vedeți mult mai multe informații despre lista Taos
Când folosiți pagina noastră de căutare imobiliară Taos, vă vedeți ceea ce se numește căutare IDX. Toți brokerii din Taos MLS au convenit să participe astfel încât să vedeți toate înregistrările dintr-o căutare pe site-ul unui broker. Cu toate acestea, acest acord limitează cantitatea de informații sau numărul de câmpuri de informații pe care ni se permite să le publicăm.
Deci, vedeți aceleași câmpuri de informații indiferent de site-ul de brokeraj pe care îl căutați. Diferența în utilizarea căutării [nume de brokeraj aici] este forma exclusivă din partea stângă a ecranului de căutare. Observați că există un formular pentru a introduce numele, adresa de e-mail și numerele MLS. Când întâlniți înregistrări din căutarea dvs. despre care doriți să aflați mai multe, puteți introduce numerele MLS pe măsură ce vă aflați în formular.
Odată ce sunteți gata, trimiteți formularul și îmi va trimite numerele MLS. Voi crea un raport pentru dvs. cu acele înregistrări, dar cu mult mai multe informații, cel puțin 40 de câmpuri de informații de fapt. Veți cunoaște mai multe despre înregistrare, inclusiv un link aflat sub fotografia principală care vă duce la documentele pe care le-a atașat brokerul de listare, cum ar fi sondaje, planuri de etaj, dezvăluiri și multe altele.
Pentru a accelera acest proces manual, introduceți numerele MLS cu virgule între ele, ca în #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Nota: Aceasta functioneaza destul de bine, deoarece multi vor trimite aceste mesaje mai mult de o data, cateva cateva saptamani. Sistemul introduce doar o nouă adresă de e-mail în campania de e-mail cu răspuns automat, astfel încât acesta să primească o singură dată această serie.
E-mailul nr. 4 - ieșire la 12 zile după ce a lovit lista.
Rapoarte viitoare și e-mail
La început, v-am informat despre cele patru serii de e-mail, și acesta este ultimul. Sper că informațiile din rapoarte și aceste e-mailuri v-au ajutat să înțelegeți mai bine piața imobiliară Taos.
Deși nu vor mai fi e-mailuri în această serie, de fapt nici un alt e-mail automat, dacă rămâi pe lista noastră, vor exista câteva e-mailuri în fiecare an despre statistici și comentarii de piață. Voi trimite, nu mai des decât trimestrial, Taos rapoartele pieței imobiliare cu MLS vândut statistici de proprietate. Acest lucru vă va ajuta să urmăriți piața. Desigur, vă rugăm să continuați să vizitați site-ul [brokerage name here] . De asemenea, puteți obține statistici actualizate la pagina de statistici de pe site.
************************************************** ************************************************
>>> Notă: Am terminat-o spunându-le ce se va întâmpla pe termen lung. Aproape că nu primesc niciodată o dezabonare dacă ajung atât de departe.
Aceasta este întreaga serie!
Puteți găsi aproape sigur patru piese de conținut valoroase pentru e-mailuri pentru a configura campania de auto-responder sau de e-mail prin picurare. Nu ar trebui să fie prea lungi și fiecare să le dea ceva de valoare. Le-ai promis e-mailuri statistice regulate și vei constata că acele e-mailuri vor avea clicuri foarte bune pentru a obține rapoartele. A funcționat bine pentru mine.