În timp ce o campanie de e-mail cu picături de imobiliare poate fi foarte eficientă în marketingul afacerii dvs., doriți să fiți sigur că nu vă înecați perspectivele în e-mail-uri de puțin pentru ei. De asemenea, nu doriți să îi contactați prea des. Procesul de e-mail în patru pași începe cu înțelegerea perspectivelor dvs. și a modului în care puteți să vă trimiteți e-mailurile.
01 - Noțiuni de bază privind înființarea unei campanii eficiente pentru etichetarea reală a imobilului
Pre-proiectate campaniile de e-mail picurare pe care le puteți cumpăra sau care vin cu șablonul site-ul dvs. nu sunt cea mai bună opțiune. Unele sunt în regulă, în special dacă sunt produse de scriitori creativi, dar tot trebuie să citiți fiecare e-mail deoarece trebuie să vă gândiți la modul în care perspectiva va răspunde. Fremont, nu cumva cumpărătorul sau vânzătorul să lovească linkul "dezabonare".
Perspectiva dvs., mai ales dacă este la începutul cercetării, este probabil să primească e-mailuri de la mai mulți agenți. Dacă trimiteți e-mail-uri despre genericul "Cum să faci o bucată de miros de bucătărie excelentă pentru spectacole", atunci perspectivele tale primesc același e-mail din competiția ta.
În această serie pas cu pas, veți vedea exact cum să vă cuvântați e-mailurile și să îndreptați destinatarul către conținut sau pagini de pe site-ul dvs., care le vor fi de folos. Ei vor aprecia primirea lor și ei vor rămâne în lista ta.
Cât de des ar trebui să fie trimise e-mailurile?
Agenții se întreabă adesea dacă ar trebui să trimită un e-mail în fiecare zi, o dată pe săptămână sau în fiecare lună. Protocolul privind acest lucru variază în funcție de viteza actuală a pieței dvs. și de tipul de piață și de proprietățile pe care le reprezentați. Dacă este o piață rapidă, vă recomandăm să vă păstrați mai aproape de e-mail-urile de la începutul campaniei dvs. de e-mail prin picurare. Piețele mai slabe vă permit să le răspândiți puțin.
Acestea fiind spuse, frecvența e-mailurilor va scădea, pe măsură ce vă deplasați mai departe în campania dvs. Campaniile de e-mail cu succes pe termen lung în domeniul vânzărilor imobiliare de foarte mare succes trimit numai câte un e-mail la fiecare trei luni odată ce primele sunt distribuite. Acest sistem non-automatizat (sau non-picurare) este explorat, cu exemple, în această serie.
02 - E-mailul cu privire la imobilul imobiliar # 1 - 2 zile după intrarea în listă
Această campanie de e-mail cu picături de proprietăți imobiliare este destinată cumpărătorilor, dar poate fi utilizată pentru vânzători cu modificări.
Amintiți-vă, atunci când a primit, perspectivele au primit deja un e-mail înainte de acest lucru, auto-responder . Majoritatea agenților găsesc perspective din formularele pe care le-au completat pe site-ul web al agentului atunci când caută un raport special de statistică sau de piață sau o carte electronică despre piața locală. Prin urmare, perspectivele au primit un e-mail care a transmis documentul respectiv (sau un link către informații) împreună cu mulțumirea dvs. Primul e-mail este imediat. Acest e-mail este trimis două zile mai târziu.
Există două lucruri de realizat cu acest e-mail:
- Spuneți-le ce se va întâmpla - În primul paragraf, puteți vedea că perspectiva învață că acesta este primul dintre cele patru e-mailuri pe care le vor primi . Acest lucru este important deoarece agenții declară adesea o scădere cu 50% a ratei de dezabonare dacă folosesc această propoziție. Asta pentru că perspectivele știu imediat că nu vor fi inundate cu o mulțime de e-mailuri într-un timp scurt.
- Dați-le un link către informații valoroase - această imagine este doar primele două paragrafe din e-mail. Al treilea paragraf oferă perspectivele de legătură cu harta zonei și cu paginile descriptive ale zonei menționate în paragraful doi. Asta pentru că acest agent acoperă o zonă mai mare decât județul nostru și oamenii se confundă cu toate denumirile zonelor utilizate în MLS. Acest lucru poate fi și cazul dvs.
Textul din acest e-mail generează un procent ridicat de clicuri și o rată scăzută de abonați. Cu toate acestea, când ajungeți la cel de-al patrulea e-mail, veți vedea că, în timp ce le veți trimite prin e-mail, procesul va fi introdus într-un mod care le va păstra în listă.
03 - Campania de e-mail cu privire la imobilul imobiliar - Email # 2, 5 zile după intrarea în listă
Primul e-mail din campania de e-mail prin picurare a imobilelor introduce perspectiva asupra hărților zonei MLS și a informațiilor descriptive. Acest al doilea e-mail le permite să știe că pot să renunțe la căutări manuale și să primească alerte automate de e-mail cu înregistrări noi și modificări ale prețurilor pentru listele care corespund criteriilor lor de proprietate. Ei cunosc acum zonele și pot folosi aceste informații pentru a-și adapta căutările.
Majoritatea cumpărătorilor care ajung până la închidere au petrecut ceva timp în acest sistem automat de alertare prin e-mail . Acest lucru se datorează faptului că acestea tind să stabilească o căutare atunci când devin serioase, ceea ce este atunci când doriți ca alertele de listare automată să fie lovite în căsuța poștală zilnic.
04 - Campania de e-mail cu privire la imobilul imobiliar - Email # 3, 8 zile după intrarea în listă
Deoarece un număr semnificativ de potențiali nu sunt încă pregătiți pentru rapoartele automate de listare, este recomandabil să le ducem înapoi la pagina dvs. de căutare IDX și să le arătăm cum să obțineți mai multe detalii despre fiecare înregistrare care nu este afișată în rezultatele IDX .
În acest fel, se vor întoarce pe site în mod repetat și vor putea solicita rapoarte detaliate de afișare. Rapoartele vor fi create manual de dvs. și trimise prin e-mail către potențiali, ceea ce vă oferă șansa de a comenta și lista. Totul este conceput pentru a vă prezenta ca expert în piață și pentru a oferi expertiză de piață în mod regulat.
05 - Campania de e-mail cu privire la imobilul imobiliar - Email # 4, 12 zile după intrarea în listă
Ultimul e-mail automat mulțumește perspectivele de a păstra cu tine și le spune că sunt încă importante și în lista de urmărire pentru rapoartele trimestriale privind statisticile de proprietate.
În partea cutie a acestei imagini parțiale a e-mailului, vedeți că perspectivele sunt informate cu privire la viitoarele e-mailuri de statistici. Perspectiva interesului continuu pe piață, precum și știind că vor primi doar patru e-mailuri pe an, le menține suficient de interesate să rămână pe listă.
Urmărirea pe termen lung
Imediat după încheierea fiecărui trimestru calendaristic, intrați în sistemul dvs. Paragon MLS și generați un raport statistic de proprietate vândut pe tip de proprietate (de ex., Rezidențial sau comercial). Este nevoie de aproximativ zece minute pentru a produce un fișier PDF și a le încărca pe site-ul dvs. Web.
Apoi mergeți la lista dvs. de e-mail și trimiteți un e-mail de tip blastică către întreaga listă, furnizând un link către raport, precum și unele comentarii despre trimestrul anterior și numerele din raport. Dacă țineți cont de acest protocol de e-mail de picurare, veți avea o rată scăzută de dezabonare foarte scăzută, iar în majoritatea cazurilor atunci când oamenii se dezabonează, aceasta se datorează faptului că nu mai sunt interesați sau au cumpărat o casă pe altă piață.