Compania a dobândit? Te îngrijorează de slujba ta? Iată ce să faceți.
O altă modalitate de a crește veniturile este de a reduce costurile. Dacă compania dvs. a fost achiziționată (sau compania dvs. a achiziționat o altă companie similară sau este pe punctul de a) și începeți să auziți buzzwords cum ar fi sinergia , eficiența și disponibilizările - știți că costurile vor scădea.
Cel mai mic fruct agățat (un alt cuvânt de buzunar pe care trebuie să îl vegheați, mai ales dacă cabina dvs. este pe o ramură relativ scăzută) este capitalul uman. Tu ești, prietene. Si eu. Și toți ceilalți oameni care lucrează la companii. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți în cazul în care compania dvs. a fost achiziționată este să vă verificați descrierea postului. Este ceea ce faci ceva pe care o face cineva de la cealaltă companie? De aici vor veni sinergiile capitalului uman. Doi angajați care fac cecuri de credit? Noua companie are nevoie doar de una. Obțineți punctul.
Cel de- al doilea lucru pe care trebuie să-l faceți în cazul în care compania dvs. este achiziționată este ... de a pune împreună o listă cu furnizorii dvs.
Această listă trebuie să fie în Excel sau în unele ușor de utilizat bază de date Access.
"Ușor de utilizat" este foarte important. Oamenii care încearcă să-și justifice existența tind să facă ceea ce fac ei foarte complicat - gândind "vezi, ceea ce fac este atât de specific din punct de vedere tehnic încât nimeni nu-mi poate da seama, dar pe mine; ergo sunt eu esențial ". Cu toate acestea, vă pot spune din experiența cuiva care a fost în sala de conferințe - atunci când numele au fost puse pe listele de disponibilizare - că adesea gândirea conducerii este:" nu înțeleg de ce locurile de muncă ale acelei persoane sunt ocupate cu normă întreagă.
Se simte ca o mulțime de puf. Să scăpăm de el (sau de ea) și să vedem ce se întâmplă.
Bine, înapoi la cel de-al doilea lucru. Lista dvs. de furnizori. Lista dvs. de furnizori ar trebui să includă următoarele informații pentru fiecare furnizor: locație, contact, informații de contact, produse / servicii furnizate, produse / servicii proprietate / unică (da / nu), cheltuieli anuale, dată, clauză de încetare anticipată (da / nu), reziliere fără motiv (da / nu), aviz de încetare. Toate aceste informații ar trebui să poată fi căutate, filtrabile și direcționate. Acum, clasați lista cu cheltuieli. Apoi re-clasificați lista după importanță (este posibil să aveți un furnizor de cheltuieli mici, care este mai important decât un furnizor de cheltuieli mari - adică un furnizor de cipuri care face o piesă critică de hardware proprietate, dar nu scumpă).
Această listă va fi una dintre cele mai importante documente după fuziune, pe care noua dvs. companie va avea nevoie. Compania care ți-a achiziționat probabil va fi ambalată o listă similară. Veți compara liste și veți afla ce acțiuni trebuie întreprinse (adică unde să vă consolidați baza de aprovizionare). Și asta pentru că - al doilea la consolidarea capitalului uman (un alt termen pentru a vă menține urechile deschise) - consolidarea lanțului de aprovizionare oferă cea mai mare oportunitate de reducere a costurilor și de creștere a câștigurilor într-un mediu după fuziune.
Cu ajutorul listelor de furnizori robuste, dar ușor de utilizat , puteți recomanda hitsuri rapide (sau să le numiți fructe mici, dacă doriți să obțineți atenția conducerii) - cum ar fi furnizorii indirecți de materiale de birou, servicii de călătorie, servicii de amenajare a teritoriului, amenajări peisagistice, telefon, Internet și așa mai departe. Apoi puteți face dublu clic pe furnizorii direcți (dacă utilizați ambii termeni dublu-clic și fructul scăzut agățat , veți fi ascultat) - producătorii de contract, furnizorii de materii prime, etc.
Toți furnizorii se află în joc într-o lume post-fuziune - furnizori de logistică terță parte, transportatori de mărfuri, expedieri de colete (puneți UPS și Fedex într-o încăpere și lăsați-i să se ducă), etc.
Grăbește-te și faci acest al doilea lucru pe care trebuie să-l faci dacă compania ta este dobândită. Și dacă faceți așa, este posibil să nu vă faceți griji pentru primul lucru.