Cum să-i atragi pe oameni să privească ceea ce vinzi și doriți să cumpărați cabina dvs.
Alege locurile potrivite.
Dacă sunteți un artist sau un crafter, știți deja acest lucru, dar se aplică fiecărei afaceri.
Primul secret de a vinde mai mult la orice eveniment sau târg este că tu și produsele și serviciile tale vor fi judecate parțial de cei din jurul tău.
Deci, dacă lucrurile din jurul tău sunt junk, valoarea percepută a produselor și serviciilor tale va suferi. De asemenea, dacă totul din jurul tău este de top, produsele și serviciile tale vor câștiga imediat strălucire.
Deci, este important să cercetați orice loc pe care intenționați să îl vindeți înainte de timp cât mai bine puteți.
Înainte de a participa la acest salon comercial , alegeți cele mai bune emisiuni pentru produsele și / sau serviciile dvs. și pregătiți-vă în avans pentru a vă maximiza profitul.
Prețați produsele în mod corespunzător.
Înainte de a începe să plictisiți pe orice, citiți și memorați această primă regulă de stabilire a prețurilor:
Pretul nu este despre ce merita; este vorba despre ce va vinde.
Am inteles?
Novicienii fac adesea greseala de a-si aprecia produsele si serviciile in functie de materialele si / sau timpul introdus in ele.
De exemplu, o persoană care creează jucării din lemn va adăuga costul lemnului, al lipiciului și al altor materiale pe care le-a cumpărat pentru a produce jucăriile și apoi va adăuga orele pe care le-au petrecut și le-ar fi sculptat pentru a veni cu ceea ce merită jucăria - și apoi scrie că pe o etichetă sau un semn ca preț.
Dar nu este un preț; așa faceți o analiză de tip break-even .
Încă mai gândești?
Bine. Care este diferența dintre un tablou de o supă de pahar și o pictură de supă de către Andy Warhol?
Dacă ați răspuns la "milioane de dolari", aveți dreptate. Dar crezi că Andy Warhol a petrecut sute și sute de ore creând acea pictură?
Deci, pentru a stabili un preț adecvat, da, faceți mai întâi o analiză de rentabilitate, pentru că asta vă spune prețul pe care nu trebuie să-l dați mai jos dacă vreți să faceți vreun ban.
Apoi efectuați cercetările necesare pentru a vă verifica concurența și a lua notă de ceea ce plătesc pentru aceleași produse sau servicii similare.
Și apoi alegeți strategia dvs. Veți plăti mai puțin, același lucru sau mai mult decât concurenții dvs. pentru produsele sau serviciile dvs.? Rețineți că ar trebui să plătiți mai mult decât dacă puteți justifica creșterea ca valoare percepută pentru client.
Cu alte cuvinte, aruncați o privire tare asupra dvs. și a produsului sau serviciului dvs. Tu ești tocmai oricine a pictat supa sau un Andy Warhol? Majoritatea dintre noi se încadrează undeva între ele - și asta este arta prețului.
Creați un afiș comercial care va atrage clienții în cabina dumneavoastră.
Gândiți-vă mai întâi la vizibilitate, înainte de orice altceva. Înainte să poți vinde oricui, trebuie să-i duci la cabina ta.
Dacă ați participat vreodată la o expoziție comercială mare, știți că par să existe ecrane mari de afișare electronice peste tot, arătând totul, de la cuvinte care clipesc prin filme lungi despre produsele participantului.
Ce fel de lucru ar putea fi și pentru tine, în funcție de locația ta și de ceea ce vinzi.
Dar nu trebuie să folosiți un ecran pentru a atrage atenția și a veni peste noi. Pe o piață recentă a fermierului, unul dintre vânzători era îmbrăcat ca un pirat (care se lega perfect de numele fermei sale), iar carnea lui plină de legume era hărțuită.
La un spectacol de artă / artizanat, am dat peste o cabină albă, cu o persoană îmbrăcată în alb, inclusiv o acoperire albă a capului. Nimic altceva nu era vizibil. Asta e corect. Un flux continuu de oameni se apropiau de acea persoană și-i întrebă ce se întâmplă - o oportunitate perfectă de vânzare.
Acum nu este nevoie să aveți un ecran sau să vă îmbraciți pentru a vă mări vânzările, însă, cu siguranță, trebuie să vă faceți cabina și mărfurile vizibile cumpărătorilor potențiali.
Activați activ vizitatorii pe ecran.
Stând acolo și lăsându-i pe oameni să privească lucrurile nu va determina numărul de vânzări pe care le visezi.
Sigur, dacă produsele sau serviciile dvs. sunt destul de îndrăznețe, unii oameni vor cumpăra. Dar majoritatea nu vor.
Iată un alt secret pentru dvs. - cei mai mulți oameni duc o bucată de motive să nu cumpere prin capul lor când văd produsele. Treaba ta ca agent de vânzări este de a contracara aceste motive și de a le oferi un motiv să cumpere în schimb.
Un motiv care funcționează pentru mulți oameni este motivul explicat în punctul de cuib de mai jos. Dar există tot felul de alte motive pentru care privitorii se vor transforma în cumpărători, de la calitatea unui produs prin cât de ușor ar fi un produs pentru a trimite cuiva ca cadou - toate motivele care nu se vor activa niciodată dacă nu vă angajați în mod activ cu oamenii care vizitează cabina ta.
Creați și redați povestea din spate.
Un alt secret va trebui să aplicați cât mai mult posibil atunci când discutați cu clienții potențiali: (aproape) fiecare persoană iubește o poveste. Deci da-le unul.
Cum a fost făcut? De unde este? Cine mai deține unul? Sau chiar uneori Cine altcineva deținea acel unul?
Acestea sunt toate întrebări pe care potențialii cumpărători le-ar putea întreba despre o piesă sau un serviciu dacă ar fi interesați de aceasta.
Așa că întoarce-te. Stimulează-le interesul, oferindu-le răspunsurile la întrebările pe care nu le-ar fi gândit nici măcar.
Uneori lucrurile vin cu propria lor proveniență. Gândiți-vă de antichități. Sau lucruri pe care celebritățile le-au folosit.
Dar dacă nu, nu este atât de greu să creezi unul.
Nu este doar un colier. Este un colț alcătuit din sticlă de mare, pe care ați recoltat-o personal din traseul accidentat de pe coasta de vest a Canadei.
O poveste atrăgătoare poate oferi valoarea adăugată care va permite vânzarea.
Oferiți clienților un stimulent pentru a vă comercializa produsele / serviciile.
Ia-ți un moment să te gândești la tranzacția tipică de vânzare. Mergi așa?
- Clientul spune că ar dori să cumpere un element.
- Încărcați cardul dvs. de credit / debit / cardul de credit pentru valoarea vânzării.
- Încărcați / împachetați elementul și îl dați sau faceți aranjamente pentru a livra serviciul.
- Ei pleacă și nu le mai vedeți niciodată.
Acum, cât de mult ar crește vânzările dvs. dacă ați putea schimba ultima parte pentru a "reveni și a cumpăra altceva" sau chiar "se întorc cu un prieten și amândoi cumpără ceva?"
Mulți, nu?
Ultimul secret pe care îl voi împărtăși cu dvs. în acest articol:
Banii sunt clientul returnat, nu cel nou.
Tot ceea ce puteți face pentru a încuraja pe cineva care a cumpărat ceva de la dvs. să vă întoarceți și să cumpărați altceva de la dvs. este un lucru minunat.
Acesta este motivul pentru care atât de multe companii au sărit pe banda de program de loialitate.
Și nu există niciun motiv pentru care tu nu poți rula o versiune a unui program de loialitate pentru clienți . Tipurile drepte de cărți pentru clienți, în cazul cărora clienții pot cumpăra x numărul de articole și apoi să obțină unul gratuit sunt populare, dar cred că programele care îi încurajează pe clienți să aducă alți clienți potențiali sunt chiar mai bune - cum ar fi oferirea clienților unui card de discount pe care ei îl pot transmite și apoi obțineți o reducere în timp ce acea carte este întoarsă.
Angajați mai întâi; Atunci vinde
Dacă ați avut vreodată experiența de a fi la un spectacol sau la un târg și de a urmări oameni care trec peste cabina dvs. îndreptate în altă parte, știți cât de deprimantă o astfel de experiență poate fi atât la buzunar și ego-ul vostru. Dar nu trebuie să fie așa. Utilizați sfaturile pe care le-am oferit mai sus pentru a le face pe oameni să se oprească la cabina dvs. și să-și angajeze interesul - și urmăriți-vă vânzările în creștere.