În valoare de 6 miliarde de dolari, succesul lui Zell se bazează pe principiile investițiilor imobiliare
Zell's Do-It-Yourself Atitudine
Chiar și în copilărie, Zell a combinat sentimentul antreprenorial cu determinarea de a face-te-yourself. Ca tânăr băiat din Chicago, unde a fost născut refugiaților polonezi în 1941, Zell și-a început cariera de afaceri prin cumpărarea de copii ale revistei Playboy și revanzându-le băieților din cartier la un marcaj de 600%. El a aplicat aceleași principii atunci când a intrat în domeniul imobiliar care a investit în anii 1960. Zell, care a obținut diploma de licență și de drept de la Universitatea din Michigan, sa vorbit într-un rol de gestionare a proprietății cu un proprietar local. Curând, Zell a început să cumpere proprietăți distruse, să le repare și să le închirieze studenților. Zell a fost un proprietar care a pus o mulțime de energie în cercetarea și fixarea locațiilor.
Convingerea lui Zell în diversificare și oportunitate
În 1969, Zell și partenerul său, Robert Lurie, au format Equity Properties Management Corp. pentru a centraliza investițiile rapide de diversificare a lui Zell în domeniul imobiliar.
În anii 1970, Zell sa extins dincolo de interesul său inițial pentru imobile rezidențiale și a început să achiziționeze spații de birouri sub egida Equity Office Properties Trust sau EOP. Zell și-a structurat afacerea ca o serie de trusturi de investiții imobiliare, sau REIT, sub umbrela Equity. EOP a fost o singură REIT; Equity Residential Properties Trust a fost un altul.
Structura REIT a permis companiei Zell să își reducă radical impozitele pe profit. Pe lângă exploatarea structurii fiscale REIT, Zell și-a lustruit calitățile de vânzător și a convins un număr tot mai mare de investitori să-și încredințeze banii.
Managementul Proprietății Proprietăților a crescut pe parcursul anilor 1970, dar până în anii 1980, Zell și-a văzut oportunitatea de a deveni un mogul imobiliar de mare realitate. La jumătatea anilor '80, imobilul american sa prăbușit, iar Zell a început să achiziționeze birouri și proprietăți rezidențiale la prețurile de vânzare la foc. De asemenea, el sa implicat mai mult în afacerea fabricată-acasă, care ar deveni o altă ramură a Equity Properties Management. Atunci când imobilul a revenit, Zell a realizat profituri mari din investițiile sale. A început să răspândească bogăția, cum ar fi cumpărând, de exemplu, Anixter, cel mai bine cunoscut pentru fabricarea de computere și cabluri Ethernet, în 1987, pentru 600 de milioane de dolari. Anixter merită azi de opt ori această sumă.
Investiția Anixter a fost tipică pentru strategia lui Zell, deoarece el a avut tendința să investească în proprietăți relativ anonime. Portofoliul imobiliar al Zell a rămas remarcabil de nedefinit de-a lungul anilor, o colecție de lucrări individuale care nu erau neapărat spectaculoase în sine.
Lipsa Zell a capitalului propriu
Viziunea încoronată a lui Zell, în prima parte a acestui deceniu, a fost de a transforma toate REIT-urile sale de administrare a proprietăților imobiliare în denumiri puternice de nume naționale. Anterior, singurul mogul imobiliar pentru a obține dreptul de branding a fost Donald Trump, dar aspirațiile lui Trump au fost limitate la chiriași rezidenți și comerciali de rang înalt și la entuziasmii casinoului. Zell și-a dorit brandurile să apeleze la clienții rezidențiali și comerciali la diferite niveluri de venituri din întreaga țară.
Scopul principal al exercițiului de branding a fost acela de a mobiliza giganticul spațiu de birouri al lui Zell. Ideea era ca numele Equity să convingă întreprinderile cu multe locații să-și cumpere spațiul de birouri de la EOP. Nu sa dovedit a fi o strategie câștigătoare, deoarece EOP a descoperit că întreprinderile au avut tendința de a cumpăra spații de birouri bazate pe diferențiatori locali, cum ar fi prețul și managementul, și nu pe diferențierea națională, cum ar fi numele de marcă.
Zell a trebuit să vândă un spațiu de birou pentru mai puțin decât ceea ce plătea pentru el, dar asta nu ia costat întregul său imperiu.
Zell: Media Magnifică
Zell a vândut EOP companiei Blackstone pentru 36 de miliarde de dolari în 2006, semnalizând sfârșitul unei ere în viața sa profesională. La mijlocul anilor '60, ar fi putut să se odihnească pe lauri, dar atracția competitivă a afacerilor sa dovedit a fi prea mare. În 2007, Zell a achiziționat un portofoliu de ziare deținute de Tribune Co., inclusiv Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday și Baltimore Sun. Efectuarea acestei mișcări, în ciuda datoriilor Tribune Co., precum și a scăderii numărului de ziare și a veniturilor din publicitate, a indicat faptul că Zell era încă un om care a determinat să câștige valoare din investițiile pe care toți ceilalți le-au anulat.