Networking Like a Pro: trei întrebări utile pentru a vă ajuta să ieșiți

Moduri simple de a face o impresie de durată

Următoarea este un extras de la Networking Like a Pro de la Brian Hilliard!

Întrebare. În general vorbind, în majoritatea conversațiilor, oamenii preferă să vorbească mai multe despre: a) ei înșiși, sau b) alți oameni .

Răspundeți, (a) Înseși.

Întrebare. În general vorbind, în majoritatea conversațiilor, oamenii: a) Tind să vorbească mai mult decât ascultă, sau b) Tind să asculte mai mult decât vorbesc.

Răspundeți, (a) Tind să vorbească mai mult decât ascultă.

Credit suplimentar. Dacă la evenimentele de rețea pe care le asculți în timp ce vorbești și apoi întrebi o întrebare bună de urmărire pe baza informațiilor pe care tocmai le-ai auzit, vei fi mai puțin probabil să le iei în minte?

Răspunde, mai probabil.

Și dacă știm că relaționarea este mai puțin de a întâlni oameni noi decât să-i amintească după fapt, păstrarea acestor tehnici este un prim pas important în a vă ajuta să ieșiți din mulțime.

Deci, cum să-ți aduci pe cineva să-ți amintească de ceilalți zece persoane pe care le-a întâlnit în aceeași noapte?

Ei bine, o tehnică de comunicare excelentă este un termen numit atenție concentrată, iar acesta este unul dintre preferințele mele când vine vorba de abilități eficiente de ascultare.

O altă modalitate excelentă de a iesi din mulțime este să întrebați întrebările "corecte" ale oamenilor atunci când vorbiți cu ei.

Care sunt câteva exemple de întrebări "corecte" pe care le întrebați? Să aruncăm o privire la câteva din preferatele mele.

Deci, unde altundeva vă conectați în mod normal?

Amy Windham, un coleg de vânzări și de marketing de aici, din Atlanta, mi-a adus prima oară atenția și este o bijuterie absolută. Nu numai că vă ajută să rupeți gheața în timpul acelei perioade uneori neplăcute imediat după ce vă prezentați, dar vă oferă, de asemenea, șansa de a vorbi despre ceva despre care știm câte puțin.

Un alt motiv pentru care îmi place atât de mult această întrebare este că vă oferă posibilitatea de a face o "conexiune instantanee" cu acea altă persoană.

Cum?

Prin furnizarea de informații valoroase, acestea s-ar putea să nu fi avut înainte. Și, după cum știm cu toții, una dintre cheile de a crea un contact de afaceri solid este de a face mai întâi o legătură cu acel individ.

Ca exemplu, am fost la un eveniment de rețea într-o dimineață, când l-am întrebat pe cineva unde altundeva în mod normal, în rețea.

Mi-a spus că, de fapt, nu știa de prea multe alte locuri din oraș pentru că tocmai sa mutat în zonă.

Ei bine, aceasta a fost muzica la urechile mele, pentru ca, ca o persoana care a trait in Atlanta de aproape cinci ani, imi place sa ma consider oarecum un expert cand vine vorba de evenimente de networking locale.

Așa că i-am dat numele câtorva grupuri din partea de sus a capului meu și am menționat că i-aș împușca un e-mail când m-am gândit la ceva mai mult.

Permiteți-mi să vă spun ceva, ați putea vedea aproape ușurarea în ochii lui. El a fost cu adevărat recunoscător că l-am ajutat cu această informație.

Și asta vreau să spun când vorbesc despre crearea unei legături cu cineva și despre dezvoltarea unui contact de afaceri solid. Și lasă-mă să te întreb ceva, dacă ar fi tu, îmi vei aduce aminte de mine după acel eveniment?

Pariezi.

Deci ce îți place cel mai bine despre ce faci?

Aceasta este o altă întrebare bună pe care îmi place să o întreb de timpuriu în conversație, deoarece, în opinia mea, este o abordare puțin mai "proaspătă" a vechiului, "Deci ce faceți?" Toată lumea a fost întrebată de unul anterior și această întrebare vă oferă o altă opțiune pentru a obține aceleași informații.

Cu toate acestea, un avertisment: Aproximativ 40% din timp îmi pun această întrebare, oamenii o întorc și mă întreabă același lucru. Deci nu spune că nu te-am avertizat.

Aha, înțeleg. Deci, ce ai început în această direcție?

Aceasta este o întrebare extraordinară în timpul ultimelor etape ale conversației și a celor trei întrebări despre care am vorbit, de obicei, acest lucru va genera cel mai lung răspuns.

Și asta este bine, pentru că acum suntem pregătiți să încheiem conversația, dar nu înainte de a avea șansa să învățăm puțin despre ce motivează această persoană și a ajuns unde este astăzi.