Identificați-vă piața țintă
Pe cine încerci să ajungi? Cine este piața țintă ? Creați un profil care să reflecte consumatorul pe care încercați să îl atingeți. Întrebări pe care ar trebui să le întrebați: Care este vârsta lor? Sunt bărbați sau femei? Care este venitul lor mediu? Răspunsurile la aceste întrebări vor fi utile atunci când încercați să identificați cel mai bun loc în care să plasați mass-media.
Cercetați-vă piața țintă
Odată ce ați identificat piața țintă, este timpul să faceți niște cercetări de piață . Puteți efectua cercetarea, care se numește cercetare primară sau puteți depinde de cercetarea secundară care a fost deja făcută. Există beneficii de cost pentru cercetarea secundară.
În acest pas, doriți să identificați unde vă veți găsi piața țintă , precum și alte elemente demografice care vă pot ajuta în alegerea materialelor media potrivite pentru a le cumpăra.
Veți găsi piața dvs. țintă online ? Sunt observatori de televiziune? Ce zici de reviste? Ce vehicule de marketing vor funcționa cel mai bine atunci când vine vorba de plasarea de anunțuri?
Este important să înțelegeți comportamentul consumatorilor față de cei pe care îi vizați. Acesta va ajuta la plasarea unui buy media care să fie eficient și să îndeplinească obiectivele identificate. Cercetarea vă poate ajuta să faceți acest lucru. Cercetarea vă poate oferi și informații despre ceea ce fac concurenții dvs. și unde vor ajunge la audiența pe care încercați să o atingeți.
Stabiliți-vă obiectivele
Nu ratați acest pas. Când stabiliți obiectivele de marketing pe care doriți să le atingeți cu piața țintă, puteți începe să creați un plan. Și până când aceste două lucruri sunt definite, un plan este destinat să eșueze.
Ce vrei să faci cu cumpărăturile tale media? Căutați să creați conștiința?
Scopul tău este să realizezi înscrierea sau vânzările? Identificați ce obiective sunt cele mai importante pentru fiecare achiziție media, astfel încât să puteți măsura dacă aceste obiective sunt sau nu atinse.
De asemenea, puteți împărtăși aceste obiective cu acelea pe care le cumpărați de la mass-media și le întrebați dacă opțiunea lor va funcționa pentru acest obiectiv sau nu. Amintiți-vă, treaba lor este de a vinde, deci cântăriți contribuția lor, dar nu o considerați de neprețuit.
Definiți și planificați strategia dvs.
Ți-ai identificat piața țintă, ți-ai făcut cercetările și ți-ai stabilit obiectivul. Acum este momentul să definim și să creăm o strategie.
Planul dvs. trebuie să conțină următoarele:
- Unde vei cumpăra media? Există puncte de interes care vă interesează?
- Care este bugetul dvs. și unde puteți aloca bugetul respectiv, astfel încât să puteți atinge obiectivele pe care le-ați identificat? Ce componente ar trebui să conțină planul dvs. media?
Un exemplu de strategii și planuri de cumpărare în mass-media
Iată o schiță a unui plan și a unei strategii media care tinde să funcționeze cel mai bine pentru mine:
- Rezumat (Care este rezumatul strategiei)
- Obiectivele și cum le veți obține
- Identificați-vă obiectivele generale
- Ce publicații sau mass-media ați ales pe baza pașilor anteriori?
- Care este bugetul tău?
- Cât veți cheltui cu fiecare magazin și de ce?
- Ce obiectiv doriți să realizați cu fiecare magazin?
Exemplu: Media Outlet 1
(Sfat: rupeți fiecare priză media)Țintă servită:
Definiția pieței calificate atinsă de această destinație:
Numere de circulație:
Clasificările cheie ale circulației, dacă este cazul (Acest lucru este extrem de util în cazul în care depășiți procentajul.):
Program recomandat:
Costuri - Această secțiune trebuie să includă următoarele:Rata negocierilor:
Rata de card de credit:
Total economii negociate pe Anunt:
Total negociabil (lunar / anual) Economii:
Costul total:Garanția pentru plasarea anunțurilor: (Unde va apărea anunțul și când? Ce pagini și ce date?)
Sunt plasate destinațiile de plasare bonus pentru mass-media?
Există o valoare adăugată pentru destinația de plasare? Poate un raport gratuit, un profil al companiei, listarea într-un director sau e-Blast menționează?
Argumentare în spatele plasamentului? Rezumați raționamentul pentru plasarea acestei achiziții media. De asemenea, puteți utiliza comparații cu alte instituții media față de aceasta.
Pentru a reuși să cumpărați media, trebuie să fii detaliat. Un mare cumparator de media acorda atentie detaliilor, petrece timp cercetand, si poate negocia ca un profesionist.
Asigurați-vă că și ieșiți din fiecare magazin media pe care îl selectați și completați întrebările de mai sus. Vă va ajuta să creați o strategie care să conțină detaliile necesare și suficiente informații pentru o planificare adecvată care să conducă la o campanie de succes în domeniul achizițiilor media. Vă sugerăm să puneți aceste informații într-un liant cu trei inele sau să folosiți calculatorul pentru a cataloga informațiile. Aceasta vă va ajuta în crearea unui istoric de cumpărare în mass-media pe care îl puteți referi în mod continuu. Acesta vă va economisi timpul de cercetare pentru achiziționarea în viitor a mass-media. Aceste documente vă vor ajuta, de asemenea, să vă călăuziți prin executarea strategiei media și a planului pe parcursul întregului an.
Executați-vă planul
Aveți planul în mână; acum este timpul să ajungem la lucru. Primul pas este sa incepeti sa contactati departamentele media pe care le-ati identificat si sa incepeti negocierea ratele dvs. de cumparare media. Păstrați în permanență un calendar și un buget în fața dvs.
Asigurați-vă că negociați tarifele și cereți bonusuri sau suplimente pe care sunt dispuși să vă ofere dacă alegeți să mergeți cu ei. Încă o dată, ține-ți ochii pe bugetul tău, calendarul tău și, cel mai important, ține evidența termenelor importante.
Întrucât cumpărăturile dvs. media sunt executate, asigurați-vă că țineți evidența rezultatelor și evaluați modul în care planul și strategia dvs. funcționează pentru dvs. Dacă constatăți că nu vă îndepliniți obiectivele, nu vă fie teamă să vă ajustați planul după cum este necesar.