Modul în care întreprinderile identifică piețele țintă
Identificarea țintă a pieței începe cu un studiu al eforturilor de vânzări și de marketing care generează rezultate maxime.
De exemplu, o firmă de avocatură oferă în principal servicii juridice. Totuși, multe firme de avocatură se specializează în anumite tipuri de probleme juridice. Acesta prezintă cea mai bună imagine a identificării pieței țintă, deoarece specifică unde există potențiali clienți. Este valabil și pentru produsele care sunt vândute publicului. Un alt exemplu este un producător major de alimente și băuturi. Deși afacerea poate avea mai multe produse, planificarea vânzărilor și a marketingului se concentrează pe anumite piețe țintă pentru fiecare produs. Astfel, aceștia pot studia piețele țintă pentru fiecare produs pentru a-și îmbunătăți scopul de identificare a pieței țintă.
Pași pentru identificarea piețelor țintă
În general, majoritatea întreprinderilor mari investesc în consultanți în domeniul marketingului pentru a face munca de a studia, identifica și crea piețele țintă. În întreprinderile mici, cercetarea de marketing poate fi făcută de către proprietarul afacerii sau de către specialiștii din personal. În cercetarea de marketing, există mai multe elemente care cuprind identificarea piețelor țintă.
Acestea includ:
- Definirea surselor în care produsele și / sau serviciile sunt cel mai probabil necesare.
- Cercetarea volumului de produse și servicii vândute și utilizate într-o zonă demografică largă.
- Studierea surselor de materii prime care sunt necesare pentru a produce produse sau servicii.
- Identificarea concurenților majori pentru a determina locația piețelor țintă.
În cazul în care produsele sunt necesare și utilizate cel mai mult
Cheia identificării unei piețe țintă constă în definirea unor surse specifice în care produsele și serviciile sunt cele mai necesare și cele mai utilizate. De exemplu, o afacere care vinde unelte de mână ar identifica zone rezidențiale mari și întreprinderi mici de reparații care sunt cel mai probabil să achiziționeze unelte de mână. Luați notă că magazinele de produse alimentare sunt situate în zone de vizibilitate ridicată, trafic de consum mare și într-o mică distanță de complexe rezidențiale mari.
Înțelegerea modului în care volumele și cantitățile identifică piețele țintă
Pentru a identifica în mod corespunzător piețele țintă, este necesar să se efectueze o cercetare aprofundată a pieței cu privire la volumul de produse și servicii vândute și utilizate într-o zonă demografică largă. De exemplu, grupul de cercetare de marketing al unei corporații mari furnizează date care furnizează volume, produse, servicii viitoare, prezente sau viitoare la nivel național sau, dacă este cazul, pe plan internațional. Este important să se cunoască cantitățile și volumele de bunuri și servicii vândute pentru a facilita identificarea celor mai avantajoase regiuni de vânzări și de marketing.
Sursele de studiu ale materiilor prime și identificarea concurenților
Atunci când o afacere orientată spre produs cunoaște sursa de materii prime, ea identifică și utilizatorii acestor materii prime.
Este, de asemenea, o modalitate de identificare a concurenților pentru cota de piață și a celor care ar putea reprezenta cel mai mare concurent pentru piețele țintă.
Importanța identificării pieței țintă
Odată ce întreprinderile cunosc definiția identificării pieței țintă, activitatea de cercetare a pieței deschide o fereastră mai largă de oportunități.