Planul de afaceri și importanța definirii pieței țintă
Primul pas este definirea pieței țintă. Chiar dacă intenționați să vindeți un serviciu numai în orașul dvs., nu vă vindeți acest serviciu tuturor celor care locuiesc acolo. Trebuie să știți exact care sunt persoanele care ar putea fi interesate să cumpere produsul sau serviciul dvs. sunt ca și câte dintre ele există.
Apoi, trebuie să faceți niște previziuni despre piața țintă, în ceea ce privește cantitatea de produse sau servicii pe care le puteți cumpăra și cum ar putea fi afectate de tendințe și politici.
Cum se scrie un plan de afaceri: Analiza pieței
Ca întotdeauna când scrieți un plan de afaceri , cercetarea este cheia. Înainte de a scrie secțiunea Analiza pieței a planului de afaceri, utilizați acești termeni generali pentru a începe cercetarea:
| Vârstă | La ce gama de vârstă alimentez produsele / serviciile mele? Copii? Adulți? Seniori? Gen X? ? Mileniului |
| Gen | Mă refer la bărbați, femei sau ambele sexe? |
| Starea civilă | Sunt clienții mei căsătoriți sau singuri? |
| Familie | Care este structura familiei (numărul de copii, familia extinsă etc.)? |
| Locație | Unde locuiesc ei? Vreau să vând local? Regional, național? |
| Educaţie | Cât de bine sunt educați? |
| Sursa de venit | Care este venitul lor? |
| Ocupaţie | Ce fac ei pentru viață? |
| Religie | Sunt membri ai unui anumit grup religios? |
| Limba | Sunt membrii unui anumit grup lingvistic? |
| Mod de viata | Care este stilul lor de viață? |
| motivaţie | Ce le motivează? |
| mărimea | Care este dimensiunea pieței țintă? |
Dar nu te opri aici. Pentru a defini piața țintă, trebuie să întrebați întrebările specifice care sunt direct legate de produsele sau serviciile dvs. De exemplu, dacă intenționați să vindeți servicii legate de calculator, trebuie să știți lucruri cum ar fi câte dispozitive de calcul are potențialul dvs. client. Dacă intenționați să vindeți mobilier de grădină și accesorii, trebuie să știți ce fel de mobilier de grădină sau accesorii pe care clienții potențiali l-au cumpărat în trecut și cât de des.
Proiecții despre piața țintă
- Ce proporție din piața dvs. țintă a folosit un produs similar cu cel al dvs. înainte?
- Cât din produsul sau serviciul dvs. ar putea achiziționa piața țintă? (Estimați acest lucru în vânzările brute și / sau în unitățile de produs / serviciu vândute.)
- Ce proporție din piața țintă ar putea fi clienții repetați ?
- Cum ar putea fi influențată de schimbările demografice piața dvs. țintă?
- Cum ar putea fi afectată piața dvs. țintă de evenimentele economice (de exemplu, o închidere locală sau un comerciant cu amănuntul deschis la nivel local)?
- Cum ar putea fi afectată piața dvs. țintă de tendințele socio-economice mai mari?
- Cum ar putea afecta piața dvs. țintă politicile guvernamentale (de exemplu, noi reglementări sau modificări ale taxelor)?
Scrierea secțiunii de analiză a pieței din planul de afaceri
Odată ce aveți toate aceste informații, veți scrie Analiza pieței sub forma câtorva paragrafe scurte. Folosiți rubrici corespunzătoare pentru fiecare paragraf. Dacă aveți mai multe piețe țintă, vă recomandăm să numerotați fiecare.
Nu uitați să menționați corect sursele de informații din corpul analizei de piață pe măsură ce o scrieți. Dvs. și alți cititori ai planului dvs. de afaceri trebuie să cunoașteți sursele statisticii sau opiniilor pe care le-ați adunat de la alții.
Instrumente online pentru cercetarea pieței
- Căutările pe cuvinte cheie vă pot oferi un sentiment general al cererii potențiale pentru produsul sau serviciul dvs. pe baza numărului de căutări.
- Analiza Google Trends vă poate indica modul în care numărul de căutări s-a modificat în timp.
- Campaniile de campanii sociale vă pot oferi o indicație a interesului potențial al clienților pentru ideea dvs. de afaceri.
Surse de cercetare de piață online din SUA
- Datele de afaceri ale Statelor Unite ale Americii pentru Small Business Administration (SBA) și statisticile privind întreprinderile mici și mijlocii de la Biroul de Advocacy al SBA.
- Biroul american de recensământ (www.census.gov) menține o bază de date imensă de informații demografice care poate fi căutată de stat, județ, oraș, oraș sau cod poștal folosind instrumentul American FactFinder. Sunt disponibile studii comunitare, locuințe, economice și populație.
- Departamentul de Comerț al SUA, Biroul de Analiză Economică (BEA), dispune de statistici extinse privind economia, inclusiv veniturile / consumul / consumul consumatorilor, activitatea de afaceri, PIB etc., toate acestea putând fi căutate în funcție de locație.
Surse de cercetare online a pieței în Canada
- Site-ul Guvernului Canadei din Canada Business Network este un loc excelent pentru a începe cercetarea pe piața țintă.
- Statistici Canada este o resursă excelentă pentru datele demografice și economice.
- Banca de Dezvoltare a Afacerilor din Canada (BDC) oferă studii de piață și consultanță cu experți din industrie.
- Guvernul Canadei Canada Business Network furnizează informații de afaceri antreprenorilor prin provincie / teritoriu, inclusiv studii de piață.
Unele provincii și teritorii mențin site-uri actualizate cu statistici și publicații oficiale:
- Alberta profiluri comunitare - profiluri ale comunităților Alberta, inclusiv demografice și alte statistici.
Dezvoltare economică Winnipeg Inc. - profile de industrie și de cercetare de piață pentru Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Cercetare și rapoarte.
- Biroul de Statistică al Biroului Teritoriului de Nord-Vest - Cercetare și statistici privind Teritoriile de Nord-Vest.
- Saskatchewan Biroul de Statistică - Știri economice, rapoarte de forță de muncă, revizuiri statistice lunare și date istorice.
- Institutul de Statistică al Québecului - Statistici și publicații privind economia, cultura etc.
- Banca de date statistice oficiale despre Quebec - Statistici compilate de departamentele și agențiile din Quebec.
- British Columbia Small Business Profile - Informații și resurse pentru piața BC de afaceri mici.
- Indicatorii cheie ai British Columbia - statistici pentru economia BC, inclusiv statisticile privind locurile de muncă, statisticile privind locuințele, indicii prețurilor, vânzările cu amănuntul / en-gros, turismul etc.
- Informații statistice pentru Newfoundland & Labrador - informații demografice și statistice provinciale despre populație, venituri și industrie.
- Divizia de Cercetare și Analiză Economică - Statistici de cercetare și statistici economice.
Sursele locale ale cercetării de piață
Există, de asemenea, foarte multe resurse locale pentru informații despre piața țintă pe care veți dori să o explorați, inclusiv:
- Biblioteca locală
- Camera de Comerț locală
- Ministerul comerțului
- Primărie
- Centrul de Dezvoltare Economică
- Agenția guvernului local
- Ministerul de afaceri provincial
- Cartea telefonică locală, paginile galbene (tipărite sau online)
Toate acestea vor avea informații care vă vor ajuta să vă definiți piața țintă și să oferiți perspective asupra tendințelor.
Efectuați propriile studii de piață
Toate acestea sunt surse secundare de informații. (Alții au realizat cercetarea și au compilat informațiile.) De asemenea, ați putea dori să efectuați propriile studii de piață (utilizați datele primare). De exemplu, este posibil să doriți să proiectați un chestionar și să studiați piața țintă pentru a afla mai multe despre obiceiurile și preferințele dvs. referitoare la produsul sau serviciul dvs. Articolul meu, Do-It-Yourself Market Research , explică elementele de bază ale cercetării de piață și oferă sfaturi pentru prelevarea de probe și accesarea pieței țintă.
Cercetarea de piață este consumatoare de timp, dar trebuie făcută în cazul în care planul dvs. de afaceri va avea valabilitate. Puteți avea cel mai fantastic produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu este interesat să-l cumpere, acesta va aduna doar praful. Dacă nu aveți timp sau abilitățile de cercetare pentru a defini pe deplin piața dvs. țintă, angajarea unei persoane sau a unei firme pentru a face cercetarea de piață pentru tine poate fi o investiție înțeleaptă.
Vezi si:
Ghid pentru scrierea unui plan de afaceri pas cu pas
Cele mai comune 7 greseli ale planului de afaceri
4 moduri de a colară o piață de nișă