Cupoanele, concursurile și probele determină vânzări pentru companii
Marketing promoțional
Marketingul promoțional este o strategie de marketing de afaceri menită să stimuleze un client să ia măsuri pentru o decizie de cumpărare.
Marketingul promoțional este o tehnică care include diverse stimulente pentru a cumpăra, cum ar fi:
- Concursuri: Cu toții ne bucurăm să câștigăm ceva gratuit. Concursurile oferă un vehicul de marketing atrăgător pentru întreprinderile mici pentru a dobândi noi clienți și a crea conștiință. Nu aveți nevoie să dați un cadou de miliarde de dolari ca Pepsi, doar un premiu valoros pentru piața țintă .
- Cupoane: Potrivit CMS, un agent de procesare a cupoanelor de top, comercianții au emis 302 miliarde de cupoane în 2007, o creștere de 6% față de anul precedent. Peste 76% din populație utilizează cupoane, potrivit Consiliului Cupon al Asociației de Promovare Marketing (PMA). Cupoanele încă funcționează și oferă o strategie de marketing accesibilă pentru întreprinderile mici.
- Eșantionarea: funcționează eșantioanele libere? Dedicarea gratuită a produsului poate părea o limitare a profitului, dar trebuie să luați în considerare cazul lui Seth Godin. În 2000, Godin a lansat o carte intitulată "Virusul ideilor". Spre deosebire de alți autori, el nu a taxat-o pentru carte, ci a dat-o gratuit ca o carte electronică. În mai puțin de 30 de zile au fost descărcate peste 400.000 de copii. Acest lucru a creat un buzunar despre carte și, deși gratuit, oamenii au cumpărat hardcover; făcând cartea # 5 din lista bestseller din Amazon.
Crearea unui marketing promoțional puternic
Înainte de a începe o campanie de marketing promoțional pentru afacerea dvs. mică, acordați timp pentru a planifica cu atenție stimulentele și obiectivele. Întrebați-vă următoarele întrebări:
- Planificați să colectați nume ca potențiali clienți sau să reduceți un element ca lider în pierdere pentru a obține o bază de clienți mai mare? Determinați motivul promovării.
- Care este obiectivul campaniei dvs. promoționale? Sunt clienții sau clienții existenți ai concurentului dvs. care nu au efectuat o achiziție în ultimele 12 luni?
- Ce stimulent funcționează cel mai bine pentru grupul dvs. de clienți? Cupoane, tombole sau eșantionări?
- Care este bugetul disponibil? Alegeți un vehicul publicitar cum ar fi poșta directă, e-mail sau magazin care nu va depăși bugetul dvs. promoțional.
- Voi rulați promoția în cadrul casei sau închiriați o agenție de promovare din exterior? Alegeți-vă dacă aveți un buget și un timp limitat pentru a afla mai multe despre marketingul promoțional.
- Cum va decide compania dvs. dacă marketingul promoțional este un succes? Selectați un obiectiv clar și nu uitați să măsurați rezultatele.
- Promovarea dvs. este în conformitate cu legile de stat și federale. Promovările promoționale de marketing trebuie să respecte legea. De exemplu, Comisia Federală pentru Comerț afirmă că "atunci când o ofertă" gratuită "este legată de achiziționarea unui alt produs, prețul produsului cumpărat nu ar trebui să fie mărit de la prețul său regulat."
Orice concursuri sau târguri oferite de o companie care necesită o achiziție pentru a intra sunt ilegale în Statele Unite. Verificați agenția guvernamentală a țării sau statului pentru a vă asigura că respectați reglementările și legile.
Continuarea cheltuielilor de către companiile mici și mari în marketingul promoțional este un indiciu clar că promova munca. Aplicați marketingul promoțional pentru afacerea dvs. mică și experiența unui impuls de vânzări.
Editat de Alyssa Gregory