Analiza breakeven determină când veniturile dvs. sunt egale cu costurile
Mai mult decât atât, scopul de a face o analiză breakeven este de a determina exact când vă puteți aștepta ca afacerea dvs. să acopere toate cheltuielile și să înceapă să genereze un profit - ceea ce reprezintă o piatră de hotar crucială în primele zile ale oricărei companii.
Prin urmare, este important să identificați costurile, să vă stabiliți cifrele de vânzări proiectate și apoi să vedeți veniturile necesare pentru a vă plăti cheltuielile.
O companie a obtinut un randament atunci cand vanzarile totale sau veniturile sale sunt egale cu cheltuielile totale. Nici un profit nu a fost realizat la punctul de rentabilitate și nici nu s-au înregistrat pierderi. Acest calcul este esențial pentru orice proprietar de companie, deoarece punctul de rentabilitate este limita inferioară a profitului la determinarea marjelor.
Definirea costurilor
Mai multe tipuri de costuri ar trebui să fie luate în considerare atunci când se efectuează o analiză breakeven. Iată o actualizare a celor mai relevante:
- Costuri fixe: Costurile sunt aceleași, indiferent de numărul de articole pe care le vindeți. Toate costurile de pornire, cum ar fi chiria, asigurarea și calculatoarele, sunt considerate costuri fixe deoarece trebuie să efectuați aceste cheltuieli înainte de a vă vinde primul element.
- Costuri variabile: sunt costuri recurente pe care trebuie să le absorbi cu fiecare unitate pe care o vinzi. Dacă gestionați un magazin de felicitări în care trebuie să cumpărați felicitări de la o companie staționară cu câte 1 dolar fiecare, acest dolar reprezintă un cost variabil. Pe măsură ce afacerea și vânzările dvs. cresc, puteți începe să preluați forța de muncă și alte elemente ca costuri variabile, dacă aceasta are sens pentru industria dvs.
Stabilirea unui preț care să vă ajute afacerea Hit Breakeven
Stabilirea prețului corect este esențială pentru analiza dvs. de rentabilitate și, în cele din urmă, transformarea unui profit cu lansarea dvs. Nu puteți calcula venitul așteptat dacă nu știți care va fi prețul dvs. unitar. Prețul unității este suma pe care intenționați să o imputerniciți clienților să cumpere o singură unitate a produsului dvs.
- Psihologia de stabilire a prețurilor: stabilirea prețurilor poate implica un proces complicat de luare a deciziilor din partea consumatorului și multe cercetări au mers în marketing și psihologie asupra modului în care consumatorii percep prețuri. Acordați-vă puțin timp să examinați articole despre strategia de stabilire a prețurilor și despre psihologia prețurilor înainte de a alege cum să prețați produsul sau serviciul.
- Metode de stabilire a prețurilor : Există mai multe școli de gândire cu privire la modul de tratare a prețului atunci când efectuați o analiză a rentabilității. Este un amestec de factori cantitativi și calitativi. Ar trebui să puteți percepe un preț premium dacă ați creat un produs nou, unic, dar va trebui să păstrați prețul în concordanță cu rata de transfer sau poate chiar să oferiți o reducere pentru a atrage clienții să treacă la compania dvs. dacă intri într-o industrie competitivă.
Prețul bazat pe cost: această metodă solicită determinarea costului pentru a produce o unitate a unui element și stabilirea prețului la această sumă plus o marjă de profit prestabilită. Este adesea încruntat, pentru că permite concurenților care pot face produsul pentru mai puțin pentru a vă substitui cu ușurință pe preț.
Costuri bazate pe costuri: Acest lucru îi încurajează pe proprietarii de afaceri să "înceapă cu prețul pe care consumatorii sunt dispuși să-l plătească atunci când au alternative competitive și să reducă costurile pentru a-și respecta prețul", potrivit lui David G. Bakken de la Harris Interactive. Acest lucru vă permite să vă micșorați prețul și totuși să obțineți un profit dacă întâlniți o nouă competiție. Pot fi utilizate diferite metode de stabilire a prețurilor .
Formula de breakeven: Cum se face o analiză Breakeven
Acest lucru este destul de simplu. Pentru a vă realiza analiza rentabilității, luați costurile fixe împărțite la prețul dvs. minus costurile variabile. Ca o ecuație, aceasta este definită ca:
Punctul de refacere = costurile fixe / (prețul unitar de vânzare - costuri variabile)
Acest calcul vă va arăta în mod clar numărul de unități dintr-un produs pe care trebuie să-l vindeți pentru a putea să renunți la eveniment. Ați recuperat toate costurile asociate cu producerea produsului dvs., atât variabile, cât și fixe, atunci când ați ajuns la acest punct.
Fiecare unitate suplimentară vândută după aceasta crește profitul cu suma marjei de contribuție unitate, care este definită ca suma pe care fiecare unitate o contribuie la acoperirea costurilor fixe și creșterea profiturilor. Aceasta este definită ca o ecuație ca:
Marja de contribuție a unității = prețul de vânzare - costuri variabile
Înregistrarea acestor informații într-o foaie de calcul vă va permite să efectuați ușor ajustări, deoarece costurile se schimbă în timp. De asemenea, vă permite să jucați cu opțiuni de preț diferite și să calculați cu ușurință punctul de rupere rezultat. Utilizați un program, cum ar fi Scopul obiectivului Excel. Dacă doriți să vă dați un scop de un anumit profit, spuneți un milion de dolari, apoi mergeți înapoi pentru a vedea câte unități ar trebui să vindeți pentru a lovi numărul respectiv.
Limitările analizei Breakeven
Este important să înțelegeți ce vă spun rezultatele analizei dvs. de rupere. În cazul în care rapoartele de calcul vă căutați chiar și atunci când vindeți 500 de unități, următorul pas este să decideți dacă acest lucru pare fezabil.
Dacă nu credeți că puteți vinde 500 de unități într-o perioadă rezonabilă de timp, așa cum este dictată de situația financiară, răbdarea și așteptările personale, atunci este posibil să nu fie o afacere potrivită pentru dvs. - este posibil să nu obțineți un profit destul de repede ramai in viata. Dacă credeți că 500 de unități sunt posibile, dar ar lua un pic de timp, încercați să scădeți prețul și să calculați un nou punct de rupere . De asemenea, puteți să vă uitați la costurile dvs., atât fixe, cât și variabile, pentru a identifica zonele în care ați putea face unele reduceri.
În cele din urmă, înțelegeți că o analiză a rentabilității nu este un predictor al cererii. Dacă mergeți la piață cu un produs greșit sau cu un preț greșit, este posibil să fie greu să atingeți punctul de rentabilitate.