De ce trebuie să puneți întrebările dificile.
Construirea unui plan de afaceri vizează privirea și confruntarea ipotezelor. Luați în considerare cele cinci ipoteze cheie următoare și veți fi bine pe calea unui plan mai solid.
Aspectul 1: Este nevoie de produsul sau serviciul dvs.?
Este o întrebare evidentă, dar mulți antreprenori ignoră. Știind că există o nevoie pentru produsul dvs. este diferită de a avea o bănuială sau un sentiment. De unde știi diferența?
Tu faci cercetarea pentru a afla.
În primul rând, uita-te la concurs. Există alții care au o ofertă similară și sunt profitabili?
Poate că rupeți un teren nou - nu este nici o scuză pentru a spune că "nu există concurență". Priviți în jur dovezi că afacerea propusă dvs. îndeplinește o nevoie concretă.
Fără dovezi pentru a valida nevoia afacerii dvs., planul dvs. de afaceri va eșua.
Aspectul 2: Există o bază semnificativă a clienților?
Cea de-a doua presupunere importantă de a vă uita în pregătirea pentru planificarea afacerii dvs. este dacă există sau nu o bază de clienți semnificativă pentru afacerea pe care o propuneți. Aceasta poate fi o întrebare extrem de subiectivă, deoarece există o serie de întreprinderi de nișă de succes care servesc destul de profitabil piețelor mici. Sunteți bineveniți să examinați dimensiunea concretă a unei piețe potențiale și să atribuiți potențialului valorile reale ale dolarului.
Asumarea 3: această afacere poate transforma un profit?
Odată ce puteți decide că A) este nevoie de afacerea dvs. și B) există o piață considerabilă pentru aceasta, sunteți pe o bază solidă pentru a stabili profitabilitatea potențială a afacerii dvs.
Dar nu scoateți numere din aer. Veți avea nevoie să aflați ce costuri de pornire sunt, precum și cheltuielile legate de afaceri. Va trebui să dați seama de o structură de prețuri pe care clienții dvs. o vor plăti și va genera suficiente fluxuri de numerar pentru a menține afacerea în derulare. După generarea unui set de previziuni financiare realiste, veți avea o imagine solidă a potențialului de profit al afacerii dvs.
Asumarea 4: Sunteți persoana potrivită pentru a conduce această afacere?
Tu crezi în afacerea ta. Mănânci, dormi și respira. Dar totuși va trebui să faceți cazul în care sunteți calificat unic pentru a începe și a conduce afacerea. În calitate de CEO, va trebui, de asemenea, să demonstrați capacitatea de a delega și de a găsi angajați pentru a vă completa punctele slabe. În primul rând, cunoașteți-vă și, în al doilea rând, puteți găsi persoanele potrivite pentru a vă aduce în structura dvs. de conducere.
Asumarea 5: Este afacerea dvs. finanțată corespunzător?
Proiecțiile financiare sunt locul în planul de afaceri pe care investitorii îl vor întoarce la început. Ei vor să știe dacă puteți înțelege linia financiară a conducerii unei afaceri sau dacă viziunea dvs. este nerealistă. Demonstrați în planul dvs. de afaceri că aveți un buget realist de pornire și că nu vă așteptați ca veniturile să intre în magie în primele câteva luni. Arătați că aveți suficientă scriere a literelor mari pentru a rula afacerea pentru a rupe chiar.
Un instrument excelent pentru interogarea ipotezelor: Analiza SWOT
O analiză SWOT reprezintă Puncte forte, Slăbiciuni, Oportunități și Amenințări și este un cadru strategic popular pentru planificatorii de afaceri.
Primele două elemente se referă la calitățile care sunt interne ale afacerii.
Celelalte două elemente sunt factori externi .
Luați în considerare următoarele întrebări în ceea ce privește ipotezele dumneavoastră în scris un plan de afaceri în jurul valorii de operațiunea de început:
Puncte forte:
- Ce face compania asta bine?
- Care sunt activele noastre?
- Ce cunoștințe de specialitate sau de specialitate o are compania?
- Ce avantaje avem față de concurenți?
- Ce ne face unic?
Puncte slabe:
- Ce resurse ne lipsesc?
- Unde ne putem îmbunătăți?
- Ce părți ale afacerii nu sunt profitabile?
- Ce ne costă cel mai mult timp și bani?
Oportunități:
- Ce a ratat competitia?
- Care sunt nevoile emergente ale clientului?
- Cum putem utiliza tehnologia pentru a reduce costurile și pentru a spori impactul?
- Există noi segmente de piață pentru a exploata?
Amenințări:
- Ce fac concurenții noștri bine?
- Cum afectează forțele mai mari din economie afacerile noastre?
- Ce se întâmplă în industrie?