Spunând povestea companiei dvs., oferă fundal pentru restul planului
Împărtășirea fundalului afacerii dvs. depășește cu mult o poveste inteligentă despre modul în care ați triumfat peste adversitate, pentru a vă lansa noua afacere.
Nu este ceea ce investitorii vor avea grijă, și asta nu este ceea ce îi va face să le citească prin planul tău.
Ceea ce vor interesa investitorii este modul în care istoria dvs. personală, experiența de lucru, abilitățile, punctele forte și educația vă vor ajuta să reușiți în această afacere - și chiar mai important, ceea ce ați făcut deja pentru a începe să vă executați și să vă aduceți ideea viaţă. Din punct de vedere al investitorilor, doresc să știe că veți putea să le returnați investițiile cu dividende pozitive în anii următori.
Într-un plan de afaceri tradițional , fondul firmei dvs. urmează rezumatul executiv.
În funcție de modul în care este dezvoltată afacerea dvs., fundalul companiei dvs. ar putea fi foarte scurt spre începutul etapelor de pornire, și asta e ok. Concentrați-vă pe istoricul dvs. personal și pe călătoria care vă va duce la începuturile acestei afaceri.
Ce să includă în contextul companiei dvs.
Iată câteva aspecte-cheie pe care ar trebui să le includeți în secțiunea de afaceri a planului dvs. de afaceri:
- Originea ideii pentru afacere
- Opțiunea de piață pe care o urmăriți (și de ce)
- Progresele dvs. până în prezent, inclusiv orice repere importante
- Problemele cu care te-ai confruntat până acum (și cum le-ai depășit)
- Planuri de creștere pe termen scurt
Dacă aveți experiență care deja lucrează cu clienții pentru a-ți rezolva provocările - sau ați folosit baza ideii dvs. de afaceri pentru a obține un anumit nivel de rezultate pentru dvs., atunci evidențiați acele cifre din secțiunea de fundal a afacerii dvs. pentru a arăta cum sunteți într-adevăr, lucrează.
Ce să spună atunci când afacerea dvs. este nouă
Pentru o afacere nou-născută, în mod firesc nu veți avea încă un fond extins al companiei, așa că devine din ce în ce mai important (și relevant pentru investitori) să vă concentrați pe istoricul personal care vă va ajuta să stabiliți de ce sunteți persoana potrivită conduceți această afacere.
Iată câteva întrebări cheie care trebuie abordate în istoricul companiei dvs. când sunteți nou:
- Fundația dvs. educațională
- Alte companii pentru care ați lucrat și rolurile pe care le-ați avut în acele companii
- Afacerile anterioare pe care le-ați început și rezultatele / situația actuală
- Competențele tale tehnice
- Domeniile dvs. de expertiză în segmentul dvs. din industrie
- Zonele tale de slăbiciune sau lipsă de experiență și cum intenționezi să le compensezi
- Orice cluburi sau asociații profesionale relevante de care aparțineți
Cel mai important, fii creativ cu istoria companiei tale. Cum îți poți spune povestea într-un mod mai interesant decât o altă pagină din planul dvs. de afaceri pentru documente? Nu este nimic mai plictisitor faptul că o istorie a companiei care se bazează pe jargonul industriei, buzzwords, și banalități trită pentru a spune o poveste că majoritatea oamenilor nu vor fi foarte interesați.
Ia, de exemplu, pagina mea, despre care folosesc imagini, dovada socială, publicațiile pe care le-am prezentat, mărturii despre clienți, grafice, diagrame, statistici și copii inteligente pentru a-mi spune povestea personală, în loc să am doar o altă istorie a companiei pagina de pe site-ul meu.
Faceți-i un pas mai departe spre a construi conexiuni cu persoanele care citesc istoricul companiei dvs., arătând vulnerabilitatea și împărtășind unele dintre eșecurile din trecut (și lecțiile pe care le-ați învățat de la ele).
În cadrul propriului meu plan de afaceri, am o versiune condensată și adaptată a paginii mele, care comunică povestea mea de origine într-o manieră unică la fel cum face pagina de pe site-ul meu.
În general, secțiunea despre istoria companiei din planul dvs. de afaceri ar trebui să ofere unui investitor interesat o idee mai bună despre cine vă aflați, despre modul în care a venit această idee de afaceri și o imagine clară despre motivul pentru care sunteți cea mai bună persoană pentru a urmări această oportunitate de piață. Nu lăsați nici o îndoială în mintea lor că tu ești cel potrivit pentru slujbă. Din nou, păstrați-l concis și evitați informațiile personale străine.