O rețea socială care nu obține atenția pe care o merită, care are multe posibilități pentru firmele potrivite pentru a atrage clienți și vânzări, este LinkedIn, în special prin utilizarea anunțurilor LinkedIn.
"De ani de zile, anunțurile LinkedIn au rămas mult în urma eficacității multor alte rețele de publicitate, în primul rând Facebook, însă în ultimul an s-au schimbat lucrurile." LinkedIn a lansat în final retargeting, urmărirea conversiilor, sponsorizat InMail și multe alte caracteristici. acum mult mai robust, și oferă agenților de publicitate o gamă mult mai mare de opțiuni. Pentru orice companie din spațiul B2B, alocarea unui anumit buget pentru anunțurile LinkedIn ar trebui acum considerată o necesitate. " - Josh Turner, fondatorul LinkedSelling
Probabil aveți un profil LinkedIn - 500 de milioane de oameni din întreaga lume fac. Spre deosebire de Facebook, LinkedIn nu este pentru a împărtăși videoclipurile cu trucuri amuzante pe care le face câinele dvs. ... este mai degrabă gândit în afaceri pentru a ajuta angajatorii să găsească angajați și invers, să introducă profesioniști independenți și clienți care pot lucra împreună și să promoveze parteneriate și oferte de afaceri . Acestea sunt, în cea mai mare parte, oameni profesioniști și serioși.
Acest lucru vă ajută să vă restrângeți țintă pentru dvs. LinkedIn și în sine. Este, de asemenea, un loc la îndemână pentru a obține cele mai recente știri și tendințe în orice industrie dată.
Anunțurile LinkedIn sunt deosebit de puternice pentru companiile din domeniul business-to-business sau B2B, industrii precum software, producție și multe altele, precum și acele companii sau chiar antreprenori individuali care oferă servicii companiilor precum consultanță, coaching de afaceri și multe altele.
Această rețea este un loc minunat pentru agenții economici de a face publicitate produselor, serviciilor, evenimentelor speciale, conferințelor, seminariilor web și mai mult în fața unui public țintă. Anunțurile dvs. ajung în fața persoanelor care sunt interesate de fapt. Un lucru despre LinkedIn este că este foarte util pentru generarea de potențiali clienți. Spre deosebire de surferii din Facebook - majoritatea utilizatorilor LinkedIn nu sunt gata să cumpere chiar atunci. Deci, obțineți informațiile de contact și continuați vânzarea mai târziu. Acestea fiind spuse, puteți continua să faceți vânzări directe prin intermediul LinkedIn - ar putea funcționa pentru nișă.
Puteți începe să configurați și să obțineți anunțurile dvs. LinkedIn live în câteva minute. Este un proces ușor și fără durere.
Cine ar trebui să utilizeze anunțurile conectate
Să mergem în față. Nu orice afacere ar trebui să facă publicitate pe LinkedIn. Și dacă nu sunteți pe "listă", puteți pierde o grămadă de timp, bani și efort.
În general, companiile de comerț electronic care vând produse de consum nu ar trebui să utilizeze anunțuri LinkedIn. Dar dacă vă aflați într-o nișă care vizează auto-îmbunătățirea, dezvoltarea abilităților, îmbunătățirea abilităților profesionale sau o industrie B2B sau promovarea unor evenimente de afaceri, este locul perfect. De fapt, dacă sunteți în B2B și nu utilizați LinkedIn vă împușcați în picior.
Acest lucru se datorează faptului că LinkedIn este construit special pentru profesioniști, iar conținutul pe care îl oferă este orientat spre afaceri.
Cum funcționează anunțurile LinkedIn
Există două modalități principale de a utiliza anunțurile LinkedIn:
- Anunțuri cu autoservire
- Gestionarea campaniilor
Cu ajutorul anunțurilor cu autoservire, vă stabiliți bugetul propriu al anunțului, vă scriu o copie publicitară și vă configurați campaniile proprii.
Cu ajutorul campaniilor gestionate, vă asociați cu o echipă de la LinkedIn pentru a finaliza copierea anunțului; acestea vă ajută, de asemenea, să ajungeți la mai multe perspective.
Ambele metode folosesc platforma Managerului Campaniei LinkedIn pentru a începe, monitoriza și opri toate anunțurile LinkedIn pe care le-ați difuzat. Veți putea urmări clicurile, afișările, conversiile și suma pe care ați cheltuit-o astfel încât să puteți derula rapid cu anunțurile care funcționează și să opriți cele care nu sunt. Puteți vedea chiar defalcarea demografică a celor care au făcut clic și s-au angajat în alte moduri cu anunțurile dvs.
Foarte important ... puteți să vă stabiliți bugetul. În acest fel, limitați cu strictețe suma pe care o puteți cheltui pe campaniile dvs.
Tipuri de Anunțuri LinkedIn
Cu LinkedIn aveți o varietate de formate de anunțuri din care puteți alege.
- LinkedIn Text Ads
- LinkedIn Conținut sponsorizat
- LinkedIn sponsorizat InMail
- Anunțurile afișate în rețeaua LinkedIn și anunțurile dinamice: sunt disponibile numai prin intermediul funcției de campanii gestionate prin LinkedIn - și pot fi mai avantajoase - deci probabil că aceasta nu este cea mai bună soluție pentru cei care se uită doar la anunțurile LinkedIn.
LinkedIn Text Ads
Acestea sunt o modalitate foarte bună de a începe cu anunțurile LinkedIn. Anunțurile text sunt difuzate fie prin plăți pe clic, fie prin cost-pe-afișare, și țintesc numai perspectivele corecte. Puteți să creați propriile anunțuri și să le încărcați cu ușurință. Cel mai important, puteți urmări costurile cu managerul de platforme de anunțuri.
Cu anunțurile de text LinkedIn, este important să rețineți câteva dintre cele mai bune practici:
- Includeți o imagine
- Utilizați o chemare puternică la acțiune
- Fii foarte concentrat în direcția în care vii
- Discutați direct cu publicul
- Utilizați testarea A / B pentru a afla cele mai bune performanțe
Anunțurile text pot fi puțin provocatoare din cauza limitelor numărului de texte pe care le puteți include. Deci, asigurați-vă că ați împachetat cât de mult puteți în spațiu limitat. Un titlu poate avea numai 25 de caractere, iar descrierea dvs. este de numai 75 de caractere.
LinkedIn Conținut sponsorizat
Acest format vă permite să plasați anunțurile dvs. de conținut pe pagina de pornire a LinkedIn - în mod special, pe "feed-ul" prospectului ideal și este vizibilă pe orice dispozitiv - desktop, laptop, tabletă și smartphone - astfel încât orice perspectivă potențială să o poată vedea. Acestea nu sunt anunțuri pasive, anunțurile asociate cu conținuturi asociate LinkedIn se angajează cu publicul dvs. și încep conversațiile (la care ar trebui să participați) ... și pot fi chiar partajate în stil viral.
Formatul lor vizual, cu fotografiile permise, face aceste anunțuri LinkedIn deosebit de atrăgătoare.
Puteți crea conținut proaspăt, nou pentru a fi sponsorizat sau pur și simplu alegeți să publicați actualizarea dvs. de pe pagina companiei LinkedIn sau din pagina de prezentare (puteți să le editați mai întâi).
LinkedIn sponsorizat InMail
Când vine vorba de anunțurile LinkedIn, acesta este un format foarte țintit. Practic puteți trimite conținut potențial potențial direct prin intermediul mesagerului LinkedIn. Când vă logați în continuare - este mesajul dvs. (ei primesc, de asemenea, notificări dacă au stabilit acest lucru).
Aceasta este o modalitate ideală de a mări înregistrările la seminarii sau evenimente live sau de a trimite anunțuri de produs sau de servicii super-direcționate. Practic, aceste mesaje merg spre perspectiva ta ideală ... și asta mărește răspunsul. Și pot să le obțină pe un dispozitiv mobil sau pe un computer.
Unul sunteți gata să creați mesajul InMail, alegeți un nume de campanie, precum și numele și fotografia de profil a expeditorului. Și nu uitați linia subiectului. De asemenea, ar trebui să includeți un rezumat al atenției - aceasta va fi viziunea pe care perspectiva o vede.
În cele din urmă, trebuie să vă scrieți mesajul - luați în considerare angajarea unui copywriter instruit în principiile de răspuns direct și / sau de marketing B2B pentru a obține cele mai multe răspunsuri din anunțurile dvs.
Anunțuri grafice conectate
Cu aceste anunțuri afișați puteți viza anumite piețe specifice. Aceste anunțuri LinkedIn vor apărea pe paginile LinkedIn cu un trafic ridicat, făcându-le mai multe șanse să le vadă perspectiva. Le puteți cumpăra prin licitație deschisă sau privată. Din nou, acestea sunt anunțuri destul de sofisticate ... nu este cel mai bun punct de plecare dacă începeți să utilizați anunțurile LinkedIn.
Anunțuri dinamice LinkedIn
Marele beneficiu al acestor tipuri de anunțuri LinkedIn este că vă puteți concentra cu ușurință anunțurile asupra factorilor de decizie cheie din companiile potențiale. Și atunci când vă scrieți copia dvs. și alegeți apelul la acțiune, acestea pot fi personalizate persoanelor fizice - puteți chiar să alegeți imagini din profilurile membrilor LinkedIn. Aceste anunțuri dinamice sunt super-personalizate, ceea ce le face foarte eficiente.
Demografia avansată cu publicitatea LinkedIn
Cu toate aceste metode, puteți viza și persoanele cărora aceste anunțuri LinkedIn sunt vizibile. Aveți posibilitatea să nume specifice de companie, industrie, vârstă, sex, apartenența la grupul LinkedIn, abilități, nivel de vechime. Acestea sunt toate modalități excelente de a vă asigura că anunțurile se găsesc în fața oamenilor potriviți - factorilor de decizie din cadrul companiilor cu care doriți să faceți afaceri.
Modalități de a obține cel mai mare impact din anunțurile dvs. LinkedIn
Ca și în cazul oricăror eforturi de publicitate sau de marketing, doriți să obțineți cel mai mare impact pentru buzunarul dvs. cu anunțurile dvs. LinkedIn. Iată câteva sfaturi:
- Eficacitatea marketingului se referă la copie în multe feluri. Deci, nu schimba acest pas. Asigurați-vă că mesajele dvs. sunt simple și puternice.
- Anunțurile dvs. LinkedIn ar trebui să fie relevante pentru industria și persoanele pe care încercați să le atingeți. Asigurați-vă că copia, imaginile sau fotografiile sau orice alt element al anunțurilor LinkedIn sunt adecvate.
- Acordați atenție direcționării. LinkedIn oferă o varietate de instrumente pentru a vă asigura că numai persoanele potrivite vă văd mesajele, pe baza nivelului de vechime într-o companie, industrie și alți factori. Profitați de aceste instrumente.
- Cu marketing nu fiecare anunț va funcționa. De aceea, testați diferite titluri, copii de corp și imagini ... chiar piețe țintă diferite pentru a afla ce funcționează și ce nu.
- Împreună cu aceasta ar trebui să monitorizați îndeaproape performanța anunțurilor dvs. - rezultatele testelor dvs. - astfel încât să puteți lansa rapid anunțuri care generează venituri și vânzări pe care doriți.
Pașii următori cu publicitatea LinkedIn
De ce să aștepți? Acum este momentul să începeți să creați anunțuri LinkedIn pentru a funcționa pentru afacerea dvs. Începeți lent, cu un buget mic în timp ce învățați sistemul și cum să atingeți obiectivul dvs. de marketing prin intermediul acestei rețele sociale.
De fapt, primul dvs. pas ar trebui să fie crearea unui cont LinkedIn (dacă nu aveți unul) și începeți să explorați site-ul. Uită-te la toate anunțurile care apar în feed sau în sistemul de mesaje. Luați notă de anunțurile pe care le vedeți foarte mult - ceea ce înseamnă că lucrează și, probabil, puteți obține câteva sfaturi pentru eforturile proprii.
În același timp, ar trebui să vă cercetați piața țintă . Vezi ce grupuri LinkedIn au implicat perspectivele dvs. ... despre ce vorbește despre profilurile lor. Întotdeauna doriți să fiți la curent cu marketingul dvs. și acest lucru va arăta ceea ce gândește potențialul dvs. client.
Anunțurile LinkedIn sunt ușor și accesibile și un instrument de marketing perfect pentru multe companii.