Deci, vă puteți întreba dacă LinkedIn este adaptat special pentru cei de pe piață pentru un loc de muncă tradițional sau dacă - ca proprietar al unei întreprinderi mici - puteți utiliza rețeaua pentru a vă dezvolta afacerea.
Răspunsul scurt este da, cu condiția să urmați cele mai bune practici ale LinkedIn pentru întreprinderile mici. Nu vă faceți griji. Lista de mai jos este destul de lungă, dar nu este nevoie să implementați fiecare dintre aceste sfaturi pentru a vedea o creștere a puterii de conectare a LinkedIn. Alegeți doar câteva din ideile preferate pentru a începe și adăugați mai mult la mixul de-a lungul timpului.
Sfaturi pentru îmbunătățirea profilului dvs. public la LinkedIn
LinkedIn oferă câteva modalități de a evidenția dvs. și afacerea dvs., metoda principală fiind profilul dvs. public personal. Profilul dvs. nu este doar public pentru cineva care caută LinkedIn , dar și cei care folosesc instrumente publice de căutare precum Google, Yahoo! și Bing, oferindu-vă posibilitatea de a adăuga o nouă modalitate de căutare pentru a vă promova.
Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să vă afișați profilul în rezultatele relevante ale cercetării și să creșteți capacitatea dvs. de a fi găsit online.
- Utilizați o fotografie de profil: Alegeți cea mai bună imagine posibilă. În mod ideal, acest lucru înseamnă un headshot profesionist, dar dacă acest lucru nu este posibil, asigurați-vă că utilizați o fotografie care arată profesională. LinkedIn nu este cu siguranță locul pentru fotografiile dvs. de plajă!
- Finalizați-vă profilul: faceți timp pentru a vă completa profilul deoarece vă ajută să apară profilul dvs. în rezultatele căutării. Pentru a vă completa profilul, asigurați-vă că adăugați industria, locația, poziția curentă (cu o descriere), pozițiile din trecut, educația, cel puțin trei abilități, cel puțin 50 de conexiuni și, bineînțeles, fotografia de profil.
- Faceți un rezumat al puterii: Scrieți un rezumat care atrage atenția în timp ce vă împărtășiți declarația dvs. de branding personal. Concentrați-vă pe ceea ce vă diferențiază și vă face să ieșiți de la ceilalți.
- Particularizați-vă adresa URL: creați o adresă URL personalizată a profilului public care vă îmbunătățește brandul personal sau mic de afaceri. Adresa dvs. URL poate avea 5-30 litere sau numere, astfel încât să fie creativă și să creați o adresă URL ușor de reținut.
- Fa-o personal: Când începeți să invitați conexiuni cu alte persoane, faceți câteva minute pentru a personaliza fiecare dintre mesajele de conectare ale LinkedIn. Acest lucru va face conexiunile dvs. mai personale și mai puțin ca un joc de numere.
- Utilizați recomandările: Controlați ce indicații de calificare apar pe pagina dvs., schimbând ordinea, ștergând abilitățile neînrudite, ascunzând categoriile și eliminând recomandările de la anumiți utilizatori, după caz.
- Căutați posibilități de conectare: verificați cine vă vede profilul pentru a găsi conexiuni potențiale noi. Dacă profilul tău este setat la public, ceilalți vor putea să vadă și când te uiți la profilurile lor.
- Omiteți postarea automată: Nu tot ceea ce postați pe Twitter sau pe Facebook este potrivit pentru LinkedIn. Evitați tentația de a alimenta actualizări din alte rețele sociale direct pe pagina dvs. LinkedIn.
- Utilizați recomandări: Adresați-vă clienților recomandări pe LinkedIn. Aceste mărturii acționează ca recomandări puternice de cuvânt de gură pe care le poate vedea toată lumea care vizitează pagina dvs.
- Trimiteți InMail: Utilizați mesaje private numite InMail pentru a vă conecta cu membrii LinkedIn care nu se află în rețeaua dvs. Aceste mesaje foarte bine direcționate și personalizate vin cu o livrare de 100% și sunt o modalitate excelentă de a vă conecta la persoane noi.
- Publicați pe LinkedIn: dacă aveți un blog extern pentru afaceri mici , utilizați pagina LinkedIn ca platformă de publicare pentru blogul dvs. de afaceri mici. Puteți chiar să publicați conținut în formă lungă chiar pe pagina dvs. LinkedIn odată ce ați adăugat blogul dvs. și aveți posibilități de publicare.
Sfaturi pentru îmbunătățirea companiei LinkedIn
O pagină a companiei LinkedIn este un loc unde proprietarii de mici afaceri își pot prezenta compania, produsele și serviciile, oportunitățile de angajare și multe altele și este o modalitate excelentă de a vă conecta cu publicul. Conform statisticilor LinkedIn, membrii au 50% mai multe șanse de a cumpăra de la o companie cu care se angajează în Linkedin.
Odată ce ați creat o pagină de companie, orice membru LinkedIn poate urmări pagina dvs. pentru a vedea actualizările paginii în fluxul de activități. Acesta este separat de profilul dvs. personal și o modalitate excelentă de a ajunge la un public mai concentrat asupra afacerilor. Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să vă maximizați pagina companiei.
- Utilizați fila Pagina principală: profitați la maximum de fila Pagina principală, ceea ce vă oferă posibilitatea de a oferi o imagine de ansamblu a afacerii dvs. Acesta este locul unde puteți începe povestea care va ghida vizitatorii prin restul paginii dvs.
- Adăugarea imaginilor: imaginile au potențialul de a acumula mai multă atenție decât textul, dar trebuie să vă asigurați că utilizați imaginile potrivite. Imaginea dvs. banner pe pagina dvs. este deosebit de importantă. Nu pierdeți ocazia de a avea un impact.
- Actualizări postate: Utilizați actualizări pe pagina dvs. de companie care se concentrează pe construirea de relații. Cele mai bune actualizări sunt autentice, relevante și succinte.
- Încercați conținut sponsorizat: transformați-vă actualizările în conținut sponsorizat pentru a obține mai multe ochi pe ea. Utilizați imagini sau video pentru a crește angajamentul și pentru a vă concentra asupra ofertei pe care publicul dvs. o va aprecia, cum ar fi sfaturi, educație, sfaturi sau fapte interesante.
- Utilizați cuvintele cheie: utilizați cuvinte cheie SEO direcționate în conținutul paginii companiei și în actualizările dvs. pentru a vă asigura că apare în rezultatele căutării. Aceasta poate fi o modalitate puternică de creștere a paginii dvs. urmând.
- Link intermediar: conectați pagina Companiei la site-ul dvs. de afaceri și blog-ul dvs. și viceversa, pentru a vă promova și a vă ajuta să vă găsiți mai ușor prezența online. Puteți adăuga chiar și un buton Urmărire pe site-ul dvs. web pentru a facilita accesul vizitatorilor site-ului la dvs. pe LinkedIn.
- Postarea locurilor de muncă: dacă aveți oportunități de angajare în cadrul companiei dvs., utilizați fila Cariere pentru a ajunge la milioane de solicitanți de locuri de muncă care utilizează LinkedIn.
- Construiți o vitrină: Creați o pagină de prezentare pentru a vă extinde pagina companiei. Cu o imagine de erou mai mare și un design cu două coloane, puteți crea o pagină extrem de interesantă, concentrată pe un anumit element al companiei dvs. Puteți crea până la 10 pagini de prezentare pentru pagina dvs. de companie.
- Împărtășiți-l: promovați pagina Companiei în alte locuri, cum ar fi site-ul dvs., semnătura prin e-mail, buletine de știri și pe cartea dvs. de vizită. Faceți o practică obișnuită de a adăuga pagina Companiei dvs. în orice loc în care promovați celelalte rețele sociale.
- Anunțați : Luați în considerare utilizarea anunțurilor LinkedIn pentru a promova oportunități de locuri de muncă, produse și servicii sau evenimente pe care le organizați în compania dvs.
- Utilizați valori: consultați și utilizați analizele care apar în pagina Companiei dvs. Puteți vedea date despre actualizări, adepți și vizitatori pentru a vedea cum publicul dvs. se ocupă de pagina dvs. și pentru a îmbunătăți strategia dvs. în timp.
Sfaturi pentru utilizarea mai eficientă a grupurilor LinkedIn
În prezent, există mai mult de 2 milioane de grupuri LinkedIn, oferind locuri cu tematică pentru a partaja conținut, a găsi răspunsuri, a posta și a vizualiza locuri de muncă, a face contacte de afaceri și a se stabili ca experți în domeniu. Grupurile LinkedIn oferă o oportunitate extraordinară pentru proprietarii de afaceri mici să creeze noi conexiuni, să-și consolideze brandurile și să-și promoveze produsele și serviciile.
- Alegeți-vă grupurile cu înțelepciune: Sunteți limitat să vă alăturați celor 50 de grupuri pe LinkedIn, iar acest lucru poate fi o provocare cu atât de mulți dintre voi puteți alege. Atunci când selectați grupurile dvs., căutați grupuri mari și care au membri activi.
- Participați în mod regulat: Căutați oportunități de a contribui la discuții, de a distribui conținut relevant și de a stabili legături cu ceilalți membri.
- Respectați regulile: urmați regulile grupului stabilite de fiecare proprietar de grup pentru a vă asigura că nu sunteți eliminat dintr-un grup, pierzând ocazia de a vă angaja cu potențiali clienți și colegi.
- Nu promovați prea mult: Concentrați-vă pe crearea de rețele și relații, fără a vă promova afacerea. Păstrați tactica dvs. promoțională pe pagina dvs. de companie și folosiți grupuri pentru ceea ce sunt destinate - discuții relevante despre rețea.
- Utilizați funcții vizuale: Depășiți conversațiile text prin adăugarea de imagini, infografice, descărcări, videoclipuri și alte conținuturi implicate în conversațiile dvs. de grup.
- Adăugați valoare: împărtășiți experiența dvs. în grupuri, răspunzând la întrebări, contribuind la conversații și invitând la discuții. Cu cât mai multă interacțiune se întâmplă, cu atât mai mult veți stabili fundația relațiilor.
- Inițiați conexiunile: Când începeți să purtați discuții în curs cu persoanele din grupurile dvs., trimiteți invitații pentru a vă conecta la LinkedIn pentru a vă dezvolta rețeaua.
- Începeți propriul grup: invitați colegii să vă alăture în discuțiile care sunt relevante pentru publicul vizat. Ca proprietar de grup, veți avea ocazia de a aduna o mulțime de informații utile care vă vor ajuta afacerea.
După cum am menționat mai sus, nu este nevoie să abordați imediat toate aceste idei pentru a vedea o schimbare în modul în care afacerea dvs. poate beneficia de LinkedIn. Începeți cu câteva, apoi adăugați mai multe pe măsură ce vă obișnuiți mai mult cu utilizarea platformei. Odată ce ați stăpânit aceste sfaturi, luați LinkedIn Small Business Marketing Playbook pentru chiar mai multe moduri de a utiliza LinkedIn pentru a promova afacerea dvs. mici.