Ce este prețul orientat spre concurență?

Această metodă de stabilire a prețurilor este dictată într-o oarecare măsură de prețurile concurenților

Concurența orientată spre prețuri, cunoscută și sub numele de prețuri orientate spre piață, implică bazarea prețurilor pe cele ale unui concurent, mai degrabă decât luând în considerare cererea consumatorilor și costurile proprii. Această metodă ia în considerare, de asemenea, piața țintă și necesită o analiză și o cercetare în această piață țintă. Ca și în cazul majorității strategiilor de afaceri , aceasta are argumente pro și contra.

Cum funcționează stabilirea prețurilor orientate spre concurență

O afacere poate decide dacă dorește să-și vândă propriul produs la un preț mai mic decât cel al concurentului său sau mai mare decât prețul respectiv.

Decizia depinde de ceea ce încearcă să realizeze prin faptul că își bazează prețurile pe alte persoane. În cazul în care afacerea încearcă să apară la un nivel superior sau că oferă o calitate mai bună decât concurenții săi, poate doriți să prețați un produs propriu un pic mai mare. Dar dacă acest lucru nu va duce neapărat la creșterea vânzărilor și dacă afacerea dorește ca produsul propriu să fie mai accesibil, poate alege să prețuiască produsul mai mic.

Avantajele și dezavantajele prețurilor orientate spre concurență

Această metodă de stabilire a prețurilor poate duce la scăderea concurenței în materie de prețuri, ceea ce ar putea deteriora o afacere. Stabilirea unui preț bazat pe competitor poate, de asemenea, permite unei întreprinderi să evite pierderea cotei de piață a concurentului său. Dar ar putea însemna, de asemenea, că alte tactici sunt necesare în cazul în care afacerea va ajunge la clienți, deoarece prețul poate să nu fie suficient de un stimulent dacă este aproximativ egal în ambele locații. Prețul poate, de asemenea, să acopere abia costurile de producție sau chiar să nu acopere costurile de producție, făcând profituri prea scăzute sau chiar inexistente.

O altă greșeală care poate apărea pe baza prețurilor orientate spre concurență este faptul că producătorii de prețuri pot deveni prea pasivi. Ar putea să-și piardă din vedere responsabilitățile de stabilire a prețurilor. A deveni prea atașat la prețuri pe baza a ceea ce concurează un concurent poate îngreuna stabilitorii de prețuri într-un sentiment fals de securitate, astfel încât să nu-și dea seama când prețurile trebuie schimbate.

Un exemplu de prețuri orientate spre concurență

Dacă un magazin popular lanțuri vinde un articol pentru 3,99 USD, un magazin mai nou care se află în apropiere ar putea preța același produs sau un produs similar la un preț identic pentru a capta cota de piață. Dar acest lucru ar însemna că prețul în sine nu este un stimulent pentru consumatori, astfel încât magazinul ar trebui să găsească alte modalități de a ajunge la clienți. În general, aceasta implică costuri, tăind în linia de jos.

Dar dacă noul magazin alege să prețuiască produsul mai mic decât cel al magazinului mare, noul magazin ar putea atrage mai mulți clienți doar pe baza prețurilor. Acest lucru este valabil mai ales dacă majoritatea produselor sale sunt mai ieftine decât cele de la magazinul mare și clienții îl cunosc.

Linia de fund

Prețul este un aspect important al mixului de marketing al unei companii, iar schimbarea prețului poate afecta dramatic tacticile de marketing necesare succesului. Când identificați un mix de marketing, prețurile concurenților vor influența modul în care afacerea dvs. alege să prețuiască produsele sale, indiferent dacă utilizați prețuri orientate spre concurență sau altă metodă.