Nu contează cât de multe tactici de marketing pe internet de "următoarea generație" intră pe linie, asta nu înseamnă că trebuie să renunțați la toate modalitățile eficiente de a ajunge la clienți potențiali și online care au fost în jur de ani ... sau chiar decenii. Aceștia pot fi la fel de buni, dacă nu chiar mai buni, să genereze conduceri și să sporească vânzările.
Există o serie de modalități dovedite de a comercializa afacerea dvs. pe internet. Următoarele metode sunt dovedite pe care le puteți utiliza pentru a vă promova și promova afacerea on-line cu puțin sau fără costuri.
01 - Dă-mi un raport gratuit
Rapoartele gratuite, disponibile pentru descărcarea gratuită în format digital pe site-ul dvs. web sau pe paginile de destinație, reprezintă o modalitate foarte bună de a vă stabili autoritatea și statutul de expert în cadrul dvs. de nișă. Ele arată clienților că sunteți serioși, reali și autentici. Și vă permit să furnizați informații gratuite excelente, promovând în același timp afacerea dvs. într-un mod subtil.
Ați auzit de principiul reciprocității? Este locul în care oamenii reacționează la a primi ceva de valoare gratuit, simțindu-se nevoia de a face ceva pentru cealaltă parte. În acest caz, le oferiți informații gratuite valoroase într-un raport gratuit și că, împreună cu statutul expert pe care îl câștigați, le crește probabilitatea de a cumpăra produsele plătite.
Desigur, costul unui raport gratuit este practic gratuit. E timpul să scrieți sau să asamblați conținutul pentru raportul dvs. gratuit. Ai putea să o scrieți proaspăt. Sau dacă aveți un blog sau ați scris articole în nișă, ați putea asambla acest conținut într-un raport special, cu editarea după cum este necesar.
Este important să vă asigurați că raportul dvs. gratuit este "mâncat", ca și când aveți multe informații bune. Dar asigurați-vă că vă lăsați să așteptați mai mult ... pe care îi dați în produsele plătite.
E un fel de momeală.
Chiar dacă doar un procent mic îl luați ... aceasta este baza unei afaceri profitabile, dacă vă aruncați netul suficient de larg. Iată partea esențială. De fiecare dată când cineva dorește să vă descarce raportul gratuit, trebuie să vă ofere adresa de e-mail și permisiunea de ai contacta în viitor. Acest lucru vă permite să construiți o bază de date cu nume pe piață în viitor. Consultați secțiunea de marketing prin e-mail a acestui articol pentru mai multe detalii despre aceasta.
Dacă sunteți blocat pentru un subiect, adresați-vă publicului. Ce întrebări sau preocupări are perspectiva dvs. obișnuită? De ce sunt interesați ... sau îngrijorați? Spuneți că vă aflați în nișa pentru pierderea în greutate. Există atât de multe scrieri. Și când ești pasionat de o nișă , așa cum, fără îndoială, ai de-a face cu a ta, nu există lipsă de subiecte pentru un raport gratuit. Iată câteva titluri posibile: 6 diete fără durere pentru a obține corpul dvs. de bikini înapoi ... sau ... Secretele de pierdere în greutate Medicii de vârf nu vă vor spune niciodată.
Maximizați valoarea raportului gratuit prin includerea unui apel pentru acțiune. De-a lungul raportului dvs. gratuit ați fost priming perspectiva dvs. prin furnizarea de informații gratuite valoroase, dar, de asemenea, teasing cunoștințele suplimentare pe care le veți câștiga cu produsele dvs. plătite.
Deci, la sfârșit, îi dați o cale de a acționa asupra acestei dorințe a clădirii.
Modalități de utilizare a rapoartelor gratuite:
- Creați autoritate în nișă.
- Utilizați raportul gratuit ca "momeală" în eforturile dvs. de generare de plumb.
- Puneți-vă rapoartele gratuite în librăriile online pentru a crește gradul de conștientizare a dvs. și a afacerii dvs.
Cele mai bune practici privind raportul:
- Creați un titlu atractiv.
- Asigurați-vă că conținutul este relevant și util - faceți-l valoros, chiar dacă îl dați departe.
- Construiți o bază de date a persoanelor care vă descarcă cartea, astfel încât să le puteți comercializa mai târziu.
A se vedea de asemenea: Cum să faci bani de vânzare online de cărți electronice
Să aruncăm o privire la alt mod de a comercializa afacerea dvs. online ...
02 - Marketingul site-ului dvs.
Site-ul dvs. Web este locul unde puteți să comercializați și să vindeți produsele dvs., să vă construiți relații, să generați clienți potențiali, să transmiteți conținuturi gratuite valoroase, idei de testare și multe altele. Site-ul dvs. vă pune în mod activ mesajul în lume, astfel încât și potențialii clienți să vă poată găsi. Este punctul central al afacerii tale.
Asigurați-vă că site-ul dvs. funcționează pentru dvs. Puneți o casetă de înscriere în colțul din dreapta sus pentru a putea captura e-mailul și numele dvs. de prospect. În acest fel puteți utiliza e-mail pentru a le comercializa în continuare. Faceți o strălucire mare pe pagina dvs. de pornire prezentând beneficii perspectivei dvs. Dacă aveți o ofertă gratuită, cum ar fi o carte electronică, arătați asta proeminent. Asigurați-vă că actualizați frecvent site-ul dvs. web, probabil cu un blog, astfel încât motoarele de căutare să îl caute și să-l postați mai sus în rezultatele căutării. Videoclipurile sunt, de asemenea, bune pentru SEO .
Un lucru esențial de reținut este că, în timp ce designul unui site web este important, acesta ar trebui să fie ușor de utilizat și navigat. Nu utilizați grafice sau animații sclipitoare sau mutați automat muzică enervantă. Ar trebui să fie curată, cu accent pe furnizarea de informații utile într-un format ușor de înțeles.
Vorbind despre care ... nu este nevoie să angajeze un web designer scump pentru a crea site-ul dvs. Există multe programe de construire a site-urilor cu costuri reduse sau fără costuri acolo. Cu WordPress sau Squarespace.com , de exemplu, puteți avea un site complet funcțional, chiar unul pentru comerțul electronic, foarte rapid și ieftin.
Dacă puteți trimite un e-mail sau posta pe Facebook - puteți crea propriul dvs. site web. Software-ul este ușor și intuitiv și sunt oferite mai multe opțiuni pentru șabloane. Nu este nevoie de cunoștințe de programare. Și, cel mai bine, nu trebuie să plătiți de fiecare dată când doriți să vă actualizați site-ul. Puteți să o faceți singur în câteva minute.
A se vedea de asemenea: Cele mai bune timpuri pentru a publica pe Facebook pentru expunere maximă
Site-urile web au fost nevoite să se adapteze. Aceste zile trebuie să aveți o versiune mobilă - mai mult de jumătate din traficul pe Internet este mobil în aceste zile. Și ar trebui să actualizați site-ul dvs. în mod frecvent cu conținut util nou pe subiecte legate de nișă de afaceri, deoarece acest lucru va crește șansele dvs. de a apărea mai mare în rezultatele pentru motoarele de căutare, cum ar fi Google.
Modalități de utilizare a site-urilor Web:
- Generați conducători.
- Faceți vânzări directe.
- Construiți autoritatea și statutul de expert în nișă.
- Utilizați SEO pentru a crește în clasamentul de căutare.
Cele mai bune practici de marketing pe site-ul web:
- Faceți site-ul dvs. curat și ușor de navigat.
- Faceți apelul dvs. la acțiune, cum ar fi înscrierea în lista dvs. de e-mail, clar.
- Adăugați în mod regulat conținut util pentru a menține perspectivele și clienții înapoi.
- Asigurați-vă că aveți o versiune mobilă care poate fi vizualizată pe smartphone-uri și tablete.
A se vedea de asemenea: 5 moduri de a obține cantități masive de trafic pe site-ul dvs.
Să aruncăm o privire la una dintre cele mai populare moduri de a obține trafic gratuit pe site-ul dvs. ...
03 - Blogging
Vestea minunată este că este ușor să scrieți un blog. Nu trebuie să fii scriitor profesionist. Fii real și autentic. Scrieți modul în care vorbiți. Arătați-vă personalitatea unică. Fiind o persoană reală, este mai probabil ca potențialii clienți să vă citească postările pe blog ... și să le transmită prietenilor. Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Puteți scrie despre studii sau tendințe în nișă. Oferiți ghiduri. Listele sunt extrem de populare. Postați fotografii și videoclipuri.
Cu un blog pe care doriți să-i agitați discuțiile și să vă angajați în perspectivă. Fă-i fani ... fani care vor răspândi cuvântul și vor aduce mai multe șanse și vânzări pentru tine. Aceasta este publicitatea gratuită - nu poate obține o rentabilitate a investiției mult mai bună decât asta.
Rezistați nevoii de a promova prea mult, dar nu ezitați să vorbiți despre produsele dvs. sau despre ceea ce face compania dvs. mai bună decât concurența. Cheia aici este să fii transparent.
Blogging-ul este de fapt o formă de social media în multe feluri. Acesta poate avea un impact mare în afacerea dvs. în mai multe moduri. Acesta poate stimula dvs. SEO ... și, ca urmare, traficul pe site-ul dvs. Adăugat în mod regulat conținut atrage ochii motoarelor de căutare.
Postarea consecventă va crea, de asemenea, o legătură între dvs. și perspectiva. Ei vin să te cunoască ca o persoană adevărată. Articolele regulate arată perspectivele că sunteți o persoană reală și puteți să vă prezentați statutul de expert în nișă. Ați văzut această temă destul de mult în acest articol - care ar trebui să vă dau un indiciu cât de important este.
A se vedea de asemenea: Cum să crești publicul blogului tău și să faci mai mulți bani
Oferind informații valoroase gratuite păstrează perspectiva dvs. angajată cu afacerea dvs. și doriți mai mult ... sub formă de produse plătite.
Există o mulțime de potențial cu blogurile. Un post bun pe blog poate deveni viral și poate fi răspândit pe web. Și asta înseamnă mai mult trafic pentru afacerea dvs. online ... și mai mulți clienți potențiali. Un blog îi ușurează perspectivele să vină să înțeleagă problemele din nișă, cum poți rezolva problemele lor.
Modalități de utilizare a blogurilor:
- Construiți o relație cu potențialii clienți și construiți marca dvs.
- Îmbunătățiți clasarea motorului dvs. de căutare prin SEO.
- Stabiliți-vă autoritatea în nișă.
Cele mai bune practici pentru bloguri:
- Fii serios. Fii tu insuti. Arătați-vă personalitatea unică.
- Postați în mod regulat - în caz contrar, veți primi din ce în ce mai puțini vizitatori.
- Oferiți informații gratuite valoroase - dar nu vă fie teamă să le vindeți.
A se vedea de asemenea: 3 modalități mai bune de a face bani blogging
Să aruncăm o privire asupra unor gânduri finale privind testarea și scalarea traficului dvs.
04 - Unde să mergem de aici
Folosind aceste trei tehnici, plus cele trei metode dovedite menționate în acest articol - e-mail, anunțuri grafice și optimizarea motorului de căutare - ar putea duce la rate de răspuns semnificativ mai mari la promoțiile dvs. și la o rentabilitate mai mare a investiției pentru eforturile dvs. de marketing.
Rețineți însă că nu toate canalele de marketing funcționează pentru toate companiile. Deci, este important să testați fiecare dintre ele pentru a afla care dintre acestea sau chiar combinația în care lucrează cel mai bine pentru afacerea dvs. online. Sunt sigur că veți descoperi că așa-numitele tactici de marketing "vechi de școală" pe care le-am discutat aici vor face parte din mixul de marketing pentru că sunt atât de eficiente.