Din nefericire, această tendință nu este binevenită pentru întreprinderi; pe lângă faptul că perioada de atenție a oamenilor scade rapid, sa observat, de asemenea, că, datorită expunerii copleșitoare a anunțurilor, oamenii acordă din ce în ce mai multă atenție mai puține anunțuri.
Deci, cum îți dezvolți afacerea atunci când descresterea atenției se extinde, iar creșterea informațiilor și copleșirea publicității este norma?
De ce ar trebui să îmbrățișezi regula 7
În esență, regula de 7 este un principiu de marketing care afirmă că perspectivele dvs. trebuie să vină peste oferta dvs. de cel puțin 7 ori înainte ca acestea să observe într-adevăr oferta dvs. și să înceapă să acționeze. Perspectivele dvs. pot fi expuse la oferta dvs. semnificativ mai mult de 7 ori, dar trebuie să vadă oferta dvs. de cel puțin 7 ori; acest lucru îi ajută să ia notă de oferta dvs. în mijlocul marketingului și informațiilor coplesitoare pe care le avem astăzi, poziționându-vă astfel să obțineți rezultate mai bune din eforturile dvs. de marketing.
Regula 7 are rădăcini adânci în psihologie, iar eficacitatea sa a fost observată de mult timp printr-un fenomen psihologic numit "efect simplu de expunere" sau "principiu de familiaritate". În esență, efectul de expunere simple afirmă că mai mulți oameni sunt expuși ceva, cu atât este mai probabil ca aceștia să ia notă de aceasta și să-și dezvolte preferința .
Psihologia este înrădăcinată cu atât de multe exemple și studii care arată că, prin expunerea constantă la ceva, nu numai că vom începe să o luăm la cunoștință, dar probabil că vom începe să o mai placă mai mult. În cartea lui Robert Cialdini, Influența: Psihologia persuasiunii, el ne-a explicat că ne plac lucrurile care ne sunt familiare, iar una dintre cele mai bune căi de a induce familiaritatea, subconștient, este prin repetare.
Aici intră regula de 7. Iată cum puteți să vă dezvoltați radical afacerea cu regula 7.
Extindeți canalele de marketing
Nu vă restricționați marketingul la un singur canal. Utilizați cât mai multe canale pe care le doriți; aruncați o privire la cele mai mari mărci de astăzi, precum și cele mai explozive startups, și veți observa că acestea sunt peste tot. Aproape fiecare brand de succes utilizează astăzi acest principiu. Într-un articol care descrie transformarea ei de la a fi un fan al lui HipChat pentru cineva care sa mutat repede la alternativa Slack a lui HipChat, iată ce are de spus Shanelle Mullin:
" În aceste 3-4 săptămâni, nu pot începe să ghicesc de câte ori am auzit sau am citit despre Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - toată lumea vorbea despre această aplicație nouă. Am inceput sa-mi placa Slack pentru ca mi-a devenit mai familiar decat HipChat. “
În esență, Mullin sa îndrăgostit de Slack pentru că o vedea oriunde. Acest lucru nu s-ar fi întâmplat dacă Slack a fost limitat la un mediu. În loc să spui: "Bine, marketingul de conținut este acum regele, așa că încep să fac bloguri în mod regulat", sau " anunțurile Facebook sunt cele care au tendința în ultimul timp, așa că mă voi abține", de ce nu facem totul? imposibil de făcut marketing, și de publicitate, și de marketing video și totul în între.
De fapt, ar putea fi exact ceea ce afacerea dvs. are nevoie pentru a exploda.
Puneți-vă cât mai multe forme de marketing de conținut după cum puteți
De multe ori, este ușor să vă puneți într-o cutie atunci când vine vorba de marketingul de conținut, dar există atât de multe moduri de a merge despre el. Marketingul de conținut merge dincolo de bloguri; poți să faci conținut video, să începi propria podcast, să folosești conținut generat de utilizatori, să ai conținut sindicalizat, etc.
De asemenea, poate fi dificil să vă perfecționați endgame-ul de conținut, dar platformele precum ClearVoice ușurează ca marcile să aibă influențe pe care să le scrie pentru ele - este nevoie de lucruri dincolo de scrierea medie slabă pe care o veți obține pe site-uri precum UpWork sau Freelancer.com.
Faceți Frecvența o parte a strategiei dvs.
Chiar și atunci când începeți un blog sau începeți să îmbrățișați alte forme de marketing de conținut, este important să evitați utilizarea unei abordări "unice".
O parte esențială a regulii din 7 este coerența; acest lucru merge dincolo de a încerca să vă atingeți perspectivele pe mai multe canale.
În schimb, implică atingerea lor de mai multe ori prin mai multe canale. Datele de pe HubSpot arată că firmele care blog-ul în jur de 16 ori sau mai mult pe lună au de 3,5 ori mai mult trafic și 4,5 ori mai multe conduceri decât firmele care blog-ul mai puțin de 4 ori pe lună. Indiferent de strategia dvs. de marketing, importanța frecvenței nu poate fi supraestimată.
Construiți o listă de e-mailuri
E-mailul face mult mai ușor să se adreseze acelorași oameni din nou și din nou, ceea ce face ca "regula de 7" să fie ușor de implementat. Pe lângă faptul că cercetarea a arătat că întreprinderile se pot aștepta la un ROI de 38 de dolari pentru fiecare 1 $ cheltuit pentru marketingul prin e-mail , având o listă de e-mailuri, este mult mai ușor să vă atingeți perspectivele de mai multe ori. Cu servicii de e-mail precum GetResponse, începerea marketingului prin e-mail va costa afacerea dvs. aproape de nimic.
Începeți să contribuiți la blogurile și publicațiile din industrie
Este mai ușor ca oricând să intrați în mass-media, deoarece dacă nu sunteți acoperit, puteți contribui cu ușurință la conținutul majorității publicațiilor ca expert în industrie. Dacă aveți cunoștințe specializate despre industria dvs., începeți să contribuiți la publicații majore și la bloguri; acest lucru face ca marca dvs. să fie mai familiară în nișă.
Îmbrățișați social media
Desigur, este de la sine înțeles că întreprinderile ar trebui să folosească astăzi social media. Cu toate acestea, acest lucru nu ar trebui să se oprească doar cu Facebook și Twitter . Căutați site-uri de media sociale specifice industriei, precum și noi site-uri media sociale care câștigă importanță. Atâta timp cât audiența ta este acolo, fii acolo.
Folosiți tehnologia avansată
Datorită tehnologiei avansate, puteți fi destul de mult peste tot astăzi fără a fi nevoie să faceți ceva special sau tehnic. Cu retargetarea și remarketingul, puteți să vă asigurați că același set de persoane văd că sunteți pe motoarele de căutare preferate, pe site-urile preferate de social media, pe blogurile lor preferate, pe mesajele primite de e-mail sau pe alte locații pe care le frecventează online.
Tehnologia "Push Notifications" câștigă din ce în ce mai mult importanță, facilitând afișarea mesajului dvs. pe desktop-ul utilizatorilor dvs. în orice moment. Utilizați aceste tehnologii în avantajul dvs., fie "peste tot", și urmăriți creșterea rapidă a afacerilor dvs.