Pentru a găsi furnizorii produsului pe care doriți să îl importați, va trebui să consultați câteva resurse online specializate. Aceste patru sunt un bun început: Alibaba, surse globale, ThomasNet și Kompass. Dacă contactați Ambasada SUA în țara de care sunteți interesat să importați, ar putea să vă ajute și ei. Când călătoriți pe plan internațional, cu condiția să vă alocați timp pentru a face un pic de cumpărături, puteți întotdeauna să poticniți asupra unui produs care vă place și pentru a afla cine este producătorul (uitați-vă la pachet).
Am reușit să fac acest lucru de mai multe ori în cursul carierei mele internaționale. Functioneaza.
Pentru a economisi timp în căutarea unui furnizor, puteți încerca să căutați pe Internet cu cuvinte cheie specifice, de exemplu, "Japonia, producătorii de produse alimentare gastronomice", pentru a vedea ce este disponibil în prezent online. Planificați să participați la o expoziție comercială din industria dvs., cum ar fi Foodex, cel mai mare spectacol alimentar din Japonia, pentru a găsi un furnizor. În mod alternativ, pentru a reduce costurile, consultați expozițiile locale care conțin o "sală internațională" pentru a furniza un furnizor. De exemplu, Asociația International Housewares are o expoziție în Statele Unite și oferă o serie de beneficii pentru ai ajuta pe membrii săi să crească vânzările la nivel global. Alte asociații industriale oferă asistență similară. Uitați-vă în (expoziții comerciale din întreaga lume).
Asigurați-vă că este potrivit
Iată câteva lucruri de urmărit pentru a vă asigura o potrivire bună între dvs. în calitate de importator și potențial furnizor:
- Chimie bună între dvs. și contactul dvs. cheie (de obicei, puteți spune imediat!), Și, de preferință, cu toată conducerea lor de top. Acest lucru contribuie la asigurarea angajamentului companiei față de programul de import.
- Informații impresionante despre produs.
- Ambalaj impresionant, calitate, comoditate și preț.
- Un mediu al companiei care este prietenos, creativ și bine organizat atât la nivel operațional, cât și la nivel administrativ.
- Compania este poziționată pentru a atinge o reputație de clasă mondială în industrie.
Aceste trăsături sunt indicii pozitive că veți obține succes în eforturile de vânzări de import. Căutați-le pe fiecare nivel în timp ce căutați o sursă pentru a vă furniza produsul dvs. importabil.
Asigurați-vă că Furnizorul poate ține pasul cu cererea
După ce ați găsit companii care fabrică produsul pe care doriți să-l importați, trebuie să vă asigurați că pot ține pasul cu cererea clienților. Iată câteva modalități pe care le puteți verifica:
- Când vă restrângeți lista la cele mai probabile perspective, consultați cele patru companii menționate mai sus pentru informații despre dimensiunea companiei, volumul vânzărilor, numărul de angajați etc.
- Verificați magazinele cu amănuntul pentru a verifica disponibilitatea produselor. Dacă observați un produs similar celui pe care sunteți interesat să îl importați într-un magazin important de comerț cu produse de masă, există o șansă bună ca furnizorul să poată ține pasul cu cererea. Dar fii atent aici. Doriți să vă asigurați că produsul dvs. este suficient de unic încât să nu concureze cu niciun produs existent pe piață. Contactați unii dintre prietenii sau familia în afara țării și în afara țării și vedeți dacă știu sau au achiziționat produsul de la furnizorul cu care negociați. Cu cât este mai mare distribuția furnizorului, cu atât este mai mare probabilitatea ca furnizorul să poată răspunde cerințelor clientului tău.
- Publicitate , PR , site web, blog , social media - panouri publicitare, anunțuri tipărite, radio, cupoane în inserții de ziare, prezență social media, campanie PR, site sofisticat, blog activ. Toate aceste forme de expunere ale companiei îmbunătățesc șansa ca furnizorul să poată ține pasul cu cererea consumatorilor.
- Când vă întâlniți cu un furnizor potențial, întrebați-i direct: "Veți putea să vă respectați cererea - să spunem, eventual, o comandă de 1.000 de cazuri (12 unități la un caz) în fiecare lună?"
Asigurați-vă că puteți ține pasul cu lucrarea
Odată ce ați găsit un furnizor probabil, trebuie să stabiliți ce va fi necesar de la voi și asigurați-vă că veți putea face ceea ce este necesar pentru a efectua propunerea pe care urmează să o faceți. Când configurați un apel Skype sau trimiteți un e-mail, va trebui să fiti pregătiți să vă inspirați încrederea.
Trebuie să aveți o pasiune pentru produs care să fie egală sau mai mare decât cea a furnizorului. Trebuie să aveți încredere în capacitatea dvs. de a importa produsul înainte ca furnizorii să aibă încredere în dvs. Este atat de simplu. Dacă aveți îndoieli cu privire la abilitățile dvs., acestea vor avea și îndoieli.