Am văzut diferite estimări potrivit cărora 75% din noii agenți imobiliari nu reușesc în primul an.
Unii au renunțat complet, iar alții pot încerca o parte din timp pentru o vreme. Cu toate acestea, cu asigurarea E & O, taxele de reînnoire a licențelor și costurile de educație continuă, munca cu fracțiune de normă este un drum dificil de făcut.
Deci, de ce nu reușesc la această rată ridicată? Există mai multe motive și este de obicei o combinație de:
- Ei nu au vânzări de bază sau abilități de afaceri.
- Ei nu au o forță puternică de succes, deși ar fi mai ușor.
- Ei nu au primit suficiente sfaturi de la oameni în ceea ce privește cum va merge primul lor an.
- Cunoașterea puțină a marketingului eficient, mai ales pe baza unui buget.
- Nu sunt suficienți bani pentru a începe.
- Nici o idee despre venit ca fiind legată de fluxul de marketing și de prospectare.
- Fără buget de lucru pentru cheltuieli și marketing.
Este ultimul cuplu pe care vrem să ne uităm în acest articol. Noul agent mediu trece testul și obține licența. Au ales deja un broker și sunt încântați să înceapă. Realitatea acestei afaceri este că un broker are bani puțini sau deloc investit în asumarea unui nou agent.
De obicei, le oferă un birou cu un telefon pe el. Și biroul poate a aparținut unui agent care a durat doar câteva luni.
Brokerul poate pune agentul într-un marketing deja contractat, cum ar fi anunțurile de brokeraj și reviste sau pe site-ul de brokeraj. Oricât de bine ar putea să se uite la începător, rareori va avea loc o comisie în curând.
Cel mai bun pariu este taxa pe podea. Dar, dacă taxa pe podea este eficientă și depinde de localizarea și fluxul de trafic, atunci va exista o competiție pentru aceasta.
Deci, agentul, chiar dacă încearcă din greu, va descoperi că nu văd un flux de perspective care vin în calea lor; cel puțin nu la o rată aproape de ceea ce se așteptau. Este o rușine, deoarece o pregătire mai puțin pe front și formularea unui plan și a unui buget ar fi putut ajuta jumătate sau mai mulți dintre acești agenți falși să o facă în afaceri.
Deci cele două ore care te vor duce să faci acest exercițiu ar putea fi cele mai importante două ore ale vieții tale; cel puțin dacă doriți să aveți o carieră în domeniul imobiliar.
Dificultate: medie
Timp necesar: Două ore
Iată cum:
- Ca antreprenor independent, trebuie să cunoașteți mai întâi cheltuielile personale pentru a vă menține stilul de viață. Prin difuzarea acestor cheltuieli și chiar prin sezonizarea acestora, dacă este necesar, veți putea determina mai bine ce trebuie să faceți în afacerea dvs. pentru a genera venitul necesar.
Iată informațiile și o foaie de calcul pentru calculele de cheltuieli personale.
- Odată ce știm ce avem nevoie de venit personal, atunci se poate calcula un buget pentru afacerea noastră imobiliară . Ea ține cont de cheltuielile pentru marketing și de rezultatele așteptate din aceasta, precum și de o defalcare sezonieră. Aici trebuie să fim realiste cu așteptările noastre privind veniturile care vor fi generate de diversele noastre activități de marketing. O abordare este pâlnia de vânzări , așa numită pentru că estimăm veniturile din fundul unei canale pentru perspectivele venite în funcție de tipul de marketing.
- Pentru cei care doresc o abordare mai structurată și mai supravegheată, puteți să verificați sistemul de planificare a afacerilor agentului CreateAPlan® sau sistemul corespunzător pentru brokeri.
Sfaturi:
- Fii conservator cu așteptările tale de venit și ai grijă să nu renunți la orice cheltuieli.
De ce ai nevoie:
- Microsoft Excel să utilizeze foile de calcul.