Sfaturi pentru imobiliari
Introduceți vânzătorilor la realitățile de a-și arăta casa. Ați vorbit deja cu vânzătorii dvs. despre munca fizică implicată pentru a obține o locuință gata să vă arate, dar ați menționat alte evenimente care pot avea loc în timp ce casa se află pe piață? Oferind vânzătorilor de case o educație de bază în Buyers 101 le va ajuta să le pregătească pentru realitățile de a-și arăta casa.
Fiți gata să vă prezentați în orice moment
Vânzătorii ar trebui să fie conștienți de faptul că cererile de vizionare în aceeași zi și chiar de ultimă oră sunt frecvente, astfel încât un vânzător cu o preaviz de "24 de ore pentru a arăta" se desparte adesea de o bună parte a pieței de cumpărare.
Singurul timp de întârziere standard care ar trebui să fie necesar este atunci când trebuie să oferiți un anunț amănunțit unui chiriaș.
Odată ce o casă este etichetă greu de afișat de către agenți, nu veți primi cât mai multe apeluri pentru ao arăta. În cazul în care vânzătorii aleg să facă spectacole dificile, asigurați-vă că le-ați spus acum că va reduce în spectacole - și mai puține spectacole este egal cu mai puțini potențiali cumpărători.
Păstrați-o flexibilă
Explicați-le vânzătorilor dvs. de case că majoritatea agenților încearcă să sosească în timpul programat, dar uneori nu este posibil. Acestea pot fi blocate în trafic sau casa pe care au văzut-o înainte de expunerea dvs. a durat mai mult decât era de așteptat. Se întâmplă și, uneori, se întâmplă prea târziu pentru a fi fixat printr-un apel telefonic.
Încurajați vânzătorii să stea departe de casă puțin mai mult decât credeți că este necesar, doar pentru a vă asigura că nu întrerup o expunere.
Vânzătorii care doresc să fie prezenți
Aceasta este aproape întotdeauna o idee rea. Vânzătorii cred că agenții și cumpărătorii nu vor putea găsi totul, că trebuie să fie acolo pentru a evidenția caracteristici importante.
Adevărat, cel mai mult vrea să fie prezent pentru a vedea reacția cumpărătorului din prima mana.
Vânzătorii ar trebui să fie conștienți de faptul că, cel puțin, cumpărătorii se simt inconfortabil atunci când sunt prezenți și că pot ucide de fapt o vânzare. Cumpărătorii nu vor deschide chiar dulapuri sau dulapuri atunci când vânzătorul este acasă, iar atunci când nu pot vedea o casă confortabilă, se vor grăbi și se vor deplasa la următoarea.
Vânzătorii vor să vorbească, și nu doar despre casă. Niciodată nu știți când un cumpărător va fi oprit de starea de spirit a vânzătorului, sau printr-o declarație pe care vânzătorul o face. Cumpărătorii sunt acolo să se uite la casă, nu chit chat despre hobby-uri sau vremea sau mai rău - politica și alte subiecte controversate.
În cazul în care vânzătorii trebuie să fie acasă în timpul unei prezentări, sfătuiți-i să meargă afară sau să rămână puse într-o singură locație, să nu se rătăcească cu agentul și cumpărătorii.
Vânzătorii care doresc să fie prezenți pentru toate spectacolele
Dacă vindeți o proprietate mare sau o proprietate complicată, s-ar putea să fii norma de a planifica să fii prezent pentru toate spectacolele, dar nu este necesar sau inteligent pentru casa tipică.
Explicați faptul că alți agenți se simt, în general, incomod cu agentul de vânzare agățat în jur, ascultând și participând la conversații cu potențialii cumpărători. Dacă celălalt agent reprezintă cumpărătorii ca agent de cumpărător, nu va fi liberă să aibă discuții deschise despre casa din fața dvs.
Există și un alt negativ care poate fi mai important: agenții ocupați nu au timp să lucreze în jurul programului. Solicitarea agentului de înscriere pentru a fi prezentă pentru toate spectacolele este un alt mod de a da casei care este greu de arătat reputația.
Dacă vânzătorii dvs. sunt îngrijorați de furtul obiectelor mici, trebuie să le păstreze . Ambalarea colecțiilor și a obiectelor personale mici face parte din procesul pe care ar fi trebuit să-l facă deja pentru a pregăti casa pentru spectacole.
Animalele trebuie controlate
Animalele ar trebui să fie în afara casei în timpul spectacolelor, în special câinilor mari, deoarece mulți oameni se tem de ei. O scoarță gruff care vine din interiorul casei este suficientă pentru a face ca unii cumpărători acasă să se întoarcă la ușa din față.
Dacă există mirosuri de animale de companie, vorbirea cu vânzătorul dvs. despre subiect poate fi dificilă, deoarece majoritatea oamenilor nu sunt conștienți de mirosuri în propria lor casă. Este posibil să trebuiască să vă creați cel mai bun mod sănătos pentru a aborda acest subiect, dar acesta trebuie tratat. Vânzătorii dvs. nu vor cumpărătorii să-și amintească casa ca casa care miroase .
Obținerea cooperării vânzătorilor
Distribuiți informații care arată într-un "știați acest lucru despre tonul cumpărătorilor, mai degrabă decât să spuneți unui vânzător ce trebuie să facă. Explicarea motivelor pentru care acești pași sunt importanți îi ajută pe vânzători să înțeleagă că este în interesul lor să respecte.
- Luați în considerare prezentarea sfaturilor pe hârtie într-un format ușor de citit. Dați vânzătorului o zi sau jumătate pentru a digera informațiile, apoi întrebați dacă are întrebări legate de informații.
- Afișați că respectați opiniile vânzătorului, întrebându-vă ce crede că sunt cele mai bune caracteristici ale casei, apoi reflectați aceste caracteristici într-un fluturaș sau o broșură care poate fi lăsată pe o masă pentru potențialii cumpărători.
Vânzătorii doresc doar să vă ajute. Depinde de dvs. să găsiți o modalitate de a le da un rol în procesul de vânzări, unul care este cu adevărat util și care nu va avea un impact negativ asupra spectacolelor.