Lucruri de știut despre eBay cu prețuri fixe

Acest format de cumparare a luat eBay dincolo de "Casa de licitatii"

Prețurile cu preț fix au devenit formatul strategic dominant la eBay în ultimii ani, și pentru un motiv bun: Când sunteți înconjurat de toate părțile prin intermediul comerțului cu amănuntul online, este o propunere de pierdere pentru a oferi doar formate de licitație complicate marcate de o curbă de învățare ridicată și o mulțime de complicații care nu sunt văzute, de exemplu, la Amazon .

Deși eBay este încă adesea imaginat de mulți ca o casă de licitație, percepția se schimbă treptat.

Chiar dacă listele cu prețuri fixe cresc în dominanță și popularitate, există lucruri pe care mulți nu le cunosc.

Au venit târziu și au fost controversate

eBay nu avea întotdeauna listă cu preț fix. De fapt, eBay a fost deja un succes relativ mare în era devreme dot-come și înainte de adăugarea funcției "Cumpărați-o acum", care ulterior ar deveni cunoscută ca listă cu preț fix. Ei au plătit, de asemenea, un preț: o altă companie deținea un brevet de proces de afaceri pe această caracteristică, iar eBay plătea în cele din urmă pentru ao achiziționa pentru a putea să o utilizeze și pentru a oferi șansa de a "cumpăra acum" către cumpărătorii eBay.

Acestea sunt Gambit cu amănuntul al eBay

In primul rand, pentru cei care nu au fost recent la eBay, dominarea cotatiei cu pret fix a facut eBay mult mai asemanator cu alti retaileri online decat a fost odata. Du-te, adaugi un articol in coșul tau, te plimbi, ajunge la scurt timp după aceea. Dacă nu ați cumpărat eBay de când a venit, încercați.

Dacă sunteți un "eBay schimbator de plângeri", rețineți că, fără această schimbare, eBay ar fi putut merge pe drumul lui dodo, deoarece masa consumatorilor generali s-ar fi adunat la competitorii eBay.

Ele pot fi încă licitații

Bineînțeles, numele jocului eBay a fost întotdeauna flexibilitatea pe care o oferă peste comerțul cu amănuntul tradițional și, în acest sens, listele cu prețuri fixe ale eBay sunt speciale: ele pot fi, de asemenea, licitații.

Atunci când listați articole, un vânzător poate opta să creeze o înregistrare care este atât o licitație, cât și un preț fix.

În cazul în care un client vine de-a lungul și face achiziția la prețul fix, chestii licitație este total irelevant. În cazul în care un client vine de-a lungul și plasează o sumă licitată scăzută, prețul fix dispare și listarea devine o licitație deschisă pentru toate ofertele. Cel mai bun din ambele lumi.

Ele pot fi flexibile în alte moduri

Lista eBay cu prețuri fixe diferă, de asemenea, de cele de pe Amazon, prin faptul că vânzătorii pot decide să permită negocierile cu cumpărătorii utilizând cea mai bună caracteristică a ofertei. Acest lucru oferă vânzătorilor flexibilitate suplimentară pentru a echilibra marjele dorite cu realitățile pieței. Având în vedere trifecta licitației, listarea cu prețuri fixe și cea mai bună ofertă de ofertă, eBay rămâne cea mai flexibilă piață on-line pentru cumpărători și vânzători, deopotrivă, și acesta este unul dintre motivele pentru care continuă să prospere.

Nu sunt singurele necesare

Există o percepție că fiecare articol listat pentru vânzare pe eBay este un fel de insulă; fiecare articol devine o listă, făcând eBay mai mult ca anunțurile decât un comerciant cu amănuntul. De fapt, vânzătorii pot oferi mai multe instanțe ale aceluiași element cu o singură listă, iar eBay colectează apoi înregistrări pentru elementele identice de la mulți vânzători și le agregă în pagini de catalog unice pentru articole.

Efectul net este că eBay a reușit să transforme piața în ceva care funcționează foarte mult ca și online comercianții cu amănuntul mai tradițional, ceea ce a contribuit la schimbarea sa.

Ele pot funcționa mai mult decât licitațiile

În timp ce listele de formate de licitație pot fi afișate în durate de 1, 3, 5, 7 sau 10 zile, listele cu preț fix pot fi, de asemenea, afișate în termeni de 30 de zile sau activ până la stocuri, eBay magazine. Efectul net al acestei diferențe îl reprezintă vânzătorii profesioniști direcți și întreprinderile mici de vânzare cu amănuntul către înregistrări cu prețuri fixe, în cazul în care acest tip de conveniență devine important din punct de vedere logistic, și direcționarea vânzătorilor individuali de mărfuri unice și de mărfuri către listele cu formate licitate.

Ele sunt mai dificil de creat gratuit

Cel puțin în ultimele luni și ani, mai multe dintre promoțiile oferite de eBay au fost reduceri la taxele de inserare pentru înregistrările în format licitație decât pentru listele de formate cu preț fix.

Ca urmare, listele cu prețuri fixe au devenit ceva de tip "premium" pe eBay, înregistrări în format licitație mai asemănătoare cu formatul "discount", ceea ce reflectă rentabilitatea acestora (a se vedea mai jos).

Aceștia tind să furnizeze returnări mai mari

Deși nu au existat studii importante despre acest efect și eBay nu a comentat acest lucru, mulți vânzători și observatori au sugerat că în ultimii ani a devenit clar faptul că listarea cu licitații are ca rezultat marje mai mici decât listele cu preț fix. Acest lucru se datorează probabil unei combinații între vizibilitatea redusă a listelor de formate licitate și percepția crescândă că mărfurile cu preț fix sunt bunurile "cu amănuntul", în timp ce bunurile cu licitație sunt bunurile "cu discount" printre consumatori.

Ele sunt mult mai previzibile

Deoarece listele de formate licitate sunt mai scurte, iar valoarea acestora depinde de volumul participanților de la cumpărători și deoarece vânzătorii au mai puțină contribuție la valorile lor finale, ele sunt mult mai supuse efectelor de sincronizare și altor fluctuații ale pieței. Pentru contabilitate și planificare, este mult mai ușor să gestionați listele cu prețuri fixe și să măsurați performanța în termeni de rate de vânzare mai degrabă decât prețul mediu de vânzare.

Ei pot elimina loviturile mortale

Pentru vânzători, ofertanții de tip deadbeat au fost de mult unul dintre argumentele principale împotriva eBay. Angajații care achiziționează bilete achiziționează un element (fie prin licitarea unei licitații, fie prin "acordul" de a cumpăra o listă cu preț fix), apoi dispare de pe radar fără să plătească vreodată, costând durerile de cap, taxele și întârzierile vânzătorului. De fapt, eBay a rectificat această stare de lucruri pentru vânzătorii cu preț fix cu ceva timp în urmă.

Vânzătorii de articole cu preț fix pot solicita acum "plata imediată" pentru articole. Până la achitarea cumpărătorului, elementul rămâne în vânzare, o altă schimbare care aduce eBay mai aproape de o casă tradițională de vânzare cu amănuntul.

Odată cu schimbarea peisajului online de vânzare cu amănuntul care se îndreaptă tot mai mult către spațiul de telefonie mobilă și spațiul comercial online, formatul prețului fix este aici pentru a rămâne și promite să joace un rol important în evoluția eBay în viitor.

Indiferent dacă eBay rămâne sau nu o "casă de licitație" pe termen nedefinit, va fi probabil o piață "cu preț fix", dacă nu altceva, până în ziua în care va muri.