Marea majoritate a transferurilor de proprietate imobiliară în Statele Unite sunt rezultatul includerii lor într-un serviciu de listare multiplă (MLS) și al cooperării dintre membrii agenților și brokerilor acelui MLS. Învățând să folosiți MLS și alte câteva abordări vă va ajuta să vă comercializați mai eficient proprietățile pentru colegii dvs.
01 - Discuție despre anunțurile dvs.
La prânzul următor, când vorbești cu colegii tăi despre ziua ta, despre cele mai recente povesti de groază despre clienți etc., asigurați-vă că întrebați cumpărătorii cu care lucrează. Dacă unul dintre cumpărătorii lor pare să fie potrivit pentru unul dintre anunțurile dvs., spuneți celuilalt agent despre acest lucru. Nu fiți timizi, deoarece ei ar fi fost ocupați și l-au ratat.
A face o prioritate pentru a verifica listele zilnice noi vă va ajuta foarte mult. Multe sisteme MLS permit agenților să configureze un profil de cumpărător pentru a le avertiza despre potrivirea noilor înregistrări, deci asigurați-vă că profitați de această caracteristică.
02 - Fluturași speciali orientați spre agent
Broșura frumoasă pe care o produceți pe fiecare listă pentru public ar putea fi dată altor agenți, dar ar trebui să luați în considerare o abordare ușor diferită pentru ei. Modificați această broșură pentru consumatori pentru a include informații care vor ajuta alți agenți să vă afișeze listarea, cum ar fi avertizarea brokerului să-și pregătească clienții pentru lucruri precum un spațiu de locuit aglomerat. Există o serie de lucruri pe care nu le-ați pune într-o broșură de marketing orientată spre client, dar care ar fi utilă unui broker, cum ar fi un avertisment cu privire la construcția pe termen scurt sau animalele care trăiesc în casă în acest moment.
Asigurați-vă că pentru a obține acest flyer la toți agenții care sunt reprezentanți cumpărători eficiente în dvs. MLS.
03 - E-mail - dar numai cu amabilitate
Veți primi opinii vehemente din partea agenților cu privire la faptul dacă doresc să primească acele e-mailuri de listare foarte grafice noi. E-mailurile pot fi eficiente, dar cea mai bună practică ar fi să trimiteți un e-mail normal pe lista dvs. și să le cereți mai întâi. Nici un răspuns sau un răspuns negativ nu ar trebui să fie semnalul dvs. pentru a elimina acei agenți din lista la care trimiteți noile anunțuri.
E-mailul cu privire la perspectivele cumpărătorilor aleatorii cu informații despre listare nu este o idee bună, dar dacă aveți o perspectivă a cumpărătorului și o listă nouă care se potrivește cu certitudine cumpărătorului, ar trebui să îi informați. Nu fiți agresivi în privința asta, dar un heads-up pe lista nouă va fi probabil apreciat.
04 - Tururi și case deschise pentru agenți
Plasați întotdeauna înregistrările dvs. în turneele agenților. Poate doriți să creați o casă deschisă pentru agenți, poate cu băuturi răcoritoare. Indiferent de ceea ce faceți, asigurați-vă că lista dvs. este pregătită să câștige inima unui agent. Agenții și brokerii cu experiență vă pot spune că au înregistrat vânzări mai rapide, deoarece un agent sa îndrăgostit de proprietate și la arătat pe larg.
05 - Marketingul online de oferte
Aceste zile este vorba de internet, deci ai nevoie de o prezență de site-uri web, preferabil de site-ul tău. Cel puțin, trebuie să aveți înregistrările pe site-ul dvs. de brokeraj. Apoi, va trebui să sindicați listarea pe cele mai importante site-uri imobiliare pentru o expunere mai mare.
Următorul pas va fi să accesați site-urile media sociale și să publicați postări despre fiecare înregistrare nouă și să vă conectați înapoi la acesta pe site-ul dvs. și / sau pe listele MLX pentru Internet de schimb de date (IDX). Puteți, de asemenea, să permiteți, dacă bugetul dvs. permite, să cumpărați anunțuri care vizează alți agenți de pe Facebook și alte site-uri pentru a promova o înregistrare individuală sau o pagină de înregistrări în general.