Venitul mediu al unui agent imobiliar
Potrivit Departamentului Muncii, venitul mediu al agentului imobiliar în 2004 a fost de 35.670 dolari (median înseamnă jumătate de sus și jumătate mai jos).
Acesta este venitul brut, din care toate cheltuielile de afaceri trebuiau plătite. Cele 10% de jos au avut un venit mediu brut de numai 17.600 de dolari. Chiar dacă sunteți cu un broker care oferă un birou, un telefon, cărți de vizită și o serie de potențiali clienți, veți avea totuși cheltuieli pentru mașina dvs., marketing personal, cadouri pentru clienți / divertisment și multe altele.
Aceste cifre zboară în fața percepțiilor că există o mulțime de bani simpli în domeniul imobiliar, iar cronometrele pentru o parte pot face și bani buni. Unii fac, dar mulți nu se întâmplă și în cele din urmă se îndreaptă către alte cariere. Chiar am o problemă cu barierele reduse la intrare și cu percepția multor bani simpli. Acești doi factori combină oamenii atrași în afacerea care nu ar trebui să fie acolo și va eșua probabil.
Concurența este feroce cu mai mulți agenți decât a fost vreodată
Cu peste 1,18 milioane de membri ai Asociației Naționale a Agenții Imobiliari® și numerele înregistrate care intră pe teren în fiecare an, este imperativ ca noii agenți să înțeleagă piața și concurența.
Cunoașteți abilitățile dvs., atât din punct de vedere economic cât și din punct de vedere financiar. Aflați tot ce puteți despre piața dvs. și de unde provin cumpărătorii și vânzătorii. Apoi planificați marketingul pentru a le capta la cea mai bună valoare.
După prăbușirea locuințelor și a ipotecilor care au început în 2006, numerele agenților au scăzut dramatic. Mulți nu au putut să trăiască decent și agenți noi au căzut rapid.
Eu personal stiam pe unii care si-au pierdut casele de inchidere. Cu toate acestea, până în 2015, numărul agenților a revenit la niveluri aproape pre-accidentale.
Sunt așteptările tale realiste?
Ceva pe care am auzit-o de mai multe ori este: "Sunt bun cu oamenii și am un număr mare de prieteni și de familie. Îmi vor da destui bani pentru a mă purta în primul meu an sau cam așa ceva". Nu așa merge. În primul rând, au estimat peste numărul tranzacțiilor efective pe care acești prieteni le fac în domeniul imobiliar . Doar o mică parte va cumpăra sau va vinde proprietatea în orice an. De asemenea, ei nu vă datorează afacerea și puteți afla că ei nu vă mai amintesc când vine timpul.
Fiți pregătiți financiar pentru ani în urmă în noua dvs. afacere
Nu intrăm în afaceri cu resurse financiare adecvate este un motiv comun pentru eșec. Nu este suficient să ai bani suficient pentru a ajunge la prima comisie. Ea face, de asemenea, un plan și un buget care este realist în estimarea cheltuielilor, permite pentru neprevăzute și, sperăm, include un buget pentru marketing . Nu vă bazați numai pe broker pentru perspective și afaceri. Efectuați un plan de marketing și dezvoltați un buget pentru a finanța acest plan în primul an . Datoria poate fi un vehicul viabil pentru un plan bun.
Evitați arderea agentului imobiliar
Un motiv dat de agenții care au părăsit afacerea este că tocmai au ars. Este de obicei în legătură cu lucrul cu cumpărătorii și de conducerea a mai multe mile care prezintă sute de case fără o înțelegere. Tentația unui nou agent este de a lua orice perspectivă care vine de-a lungul timpului, în speranța unei înțelegeri la final. Puteți evita acest bilet la Burn-out City, calificându-vă clienții în ceea ce privește motivarea și programul de cumpărare. Elaborați o listă de întrebări tactoare care vă ajută să faceți acest lucru.
Marketingul mai bun pentru perspective mai bune poate duce la evitarea arderii.