Ce este viața de zi cu zi a unui broker
Deși există activități comune atunci când se compară bunuri imobiliare rezidențiale și comerciale, diferențele sunt semnificative, iar realizarea unei locuințe care practică o practică comercială este, în general, mult mai exigentă decât pe piețele rezidențiale.
Doar ia în considerare vânzarea unei locuințe unui cuplu, soția îndrăgostită de bucătărie și soțul excitat pentru noul atelier de garaj. Într-adevăr, cea mai mare parte a locului de muncă a fost realizată atunci când îi ajutați să localizeze casa.
Se îndrăgosesc singuri de ea. Nu atât cu un cumpărător comercial sau cu un client de leasing.
Există o analiză financiară mult mai mare, studiul demografiei pieței și cercetarea în domeniul mediului implicată într-o decizie tipică de cumpărare sau de leasing comercial. Clientul comercial este, de obicei, mult mai preocupat de statisticile din zonă și de datele despre amplasarea proprietății și despre datele demografice ale populației locale și ale întreprinderilor.
Activitățile zilei medii pentru un broker imobiliar comercial pot fi destul de diferite de cele ale agentului rezidențial. Iată câteva dintre activitățile pe care le găsiți în lista de sarcini pentru ziua:
- Apelurile la rece adresate managerilor de afaceri și proprietarilor
- Studiul plăților de arendă pentru complexe de birouri din zonă
- Calculul raportului de rentabilitate pentru o proprietate comercială
- Interpretarea contractelor de leasing pentru un potențial cumpărător cu mai multe familii
- Raport de creștere a populației pentru pacienții potențiali pentru un complex medical de închiriere
- Raportează rata dobânzii pentru un potențial cumpărător al unui mic centru comercial
- Studiul datelor de piață locale publicate recent de la Camera de Comerț
- Vizitează proprietăți comerciale fierbinți pentru a vedea ce le diferențiază de ceilalți.
După cum puteți vedea, această listă are activități care nu vin niciodată pentru un agent imobiliar rezidențial .
Există un nivel mai ridicat de activitate analitică pentru profesioniștii comerciali imobiliari tipici. Răsplata poate fi în valoare de efortul necesar, dar ar trebui să comparăți bine dorințele și abilitățile cu cerințele pentru brokerajul comercial imobiliar.
Comisioane mari, dar mai puține dintre ele
Imobilele comerciale pot oferi cecuri de comision pentru grăsimi. Sigur, există case mici și clădiri care sunt mai mult în gama de prețuri a casei de lux. Cu toate acestea, atunci când începeți să lucrați cu centre comerciale, mall-uri, proprietăți industriale, complexe de birouri și alte proprietăți cu amănuntul, prețurile se ridică rapid în milioane de dolari.
Nu te voi insulta cu un exemplu de comision de 3% pe o proprietate de 10.000.000 de dolari, fiind unul dintre primele lucruri pe care toți agenții îi învață să le calculeze ca să ia o înțelegere. Compromisul este că poate dura mai multe luni până la un an sau mai mult pentru a lua o tranzacție de proprietate comercială de la interesul inițial până la masa de închidere. Ele sunt, de asemenea, due diligence intensivă, astfel încât să nu puteți compensa pentru factorul de timp, prin a face mai multe oferte în același timp. Ești limitat, cel puțin dacă faci o treabă bună, la câte tranzacții poți lucra în același timp.
Nu fi un Guppy într-un rezervor de rechini
Poți să fii o stea strălucitoare pe piața rezidențială, să faci o mulțime de tranzacții și să treci prin închideri într-un ritm rapid.
Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că o porțiune importantă din baza de date a sferei dvs. de influență nu va mai furniza afacere dacă comutați la comerciale. Începi să începi într-un fel cu construirea contactelor și a perspectivelor care generează tranzacții comerciale.
Este un șoc pentru unii agenți care fac un comutator "curcan rece", ucigând un flux de venituri și trecând la altul cu un ciclu de închidere mai lung. Unele persoane se schimba din cauza presiunilor din fluxul de venituri. O abordare mai bună ar putea fi trecerea treptată și chiar găsirea unui mentor care să vă ajute să obțineți picioarele pe teren în scopuri comerciale.
Practica imobiliară comercială implică o sferă de influență cu totul nouă și un proces de evaluare a proprietății foarte diferit pentru cumpărători.