Un instrument de marketing folosit pentru a atrage cumpărătorii la o brokeraj este rabat. O parte din comisionul oferit de brokerul vânzătorului agentului care a adus cumpărătorul este creditat / rambursat cumpărătorului la sau după închidere.
Nu este legală în toate statele. Departamentul de Justiție consideră că abilitatea de a redobândi cumpărătorii este importantă pentru concurență și pentru prețuri mai mici pentru consumatori și încearcă să oblige statele care au legi anti-rabat să le abroge.
Bineînțeles, solicitând 100 de profesioniști în domeniul imobiliar ceea ce cred ei despre reduceri va avea loc o discuție plină de viață. Există o mulțime de rezistență la orice practică care reduce comisioanele , dar rabaturile au crescut în popularitate și în utilizarea lor. În general, reducerea cu 1% a prețului de cumpărare pe partea cumpărătorului reprezintă aproximativ o treime din comisionul agentului de cumpărător. Nu e hrana pentru pui.
În propria mea experiență și un proces pe piața casei mele de vacanță, nu am avut prea multe dacă o afacere nouă oferind rabaturi. Deoarece prețul mediu al unei case la acea dată era de peste 400.000 de dolari, cumpărătorii de case de vacanță nu păreau să-mi vadă marketingul online. Am auzit că în prima oară și la intrarea la nivel de piață cumpărător acasă, rabaturile pot însemna mobilier nou. Mecanica plății rabatului variază, deoarece uneori poate fi în documentația de închidere, dar nu întotdeauna. Unii creditori au avut probleme cu un rabat care să fie afișat pe HUD.
Reduceri ca metodă de reducere directă
Nu trebuie să existe niciun compromis de serviciu pentru o reducere a cumpărătorului. Unele brokeri oferă rabat cu toate serviciile normale incluse. Aceasta este o strategie pură de marketing care presupune că brokerajul poate menține profitabilitatea cu un venit mai mic pentru fiecare tranzacție de la cumpărător.
În cazul în care brokerajul are un inventar mare al listelor, reducerile cumpărătorilor pot aduce mai mulți cumpărători și pot spori veniturile atunci când brokerajul conectează cumpărătorii cu propriile listări, manipulând ambele părți prin agenție duală, agenție desemnată sau brokeraj de tranzacții.
Reduceri ca un compromis pentru serviciile mai mici
Cu internetul care aduce cantități uriașe de informații de listare pentru cumpărători, mulți dintre ei pot localiza proprietatea pe care doresc să o cumpere online. Cel puțin, un cumpărător poate scurta în mod semnificativ lista de proprietăți candidate prin vizionarea acestora online, vizionarea tururilor virtuale și efectuarea propriilor lor călătorii.
Unele brokeri oferă reduceri către acești cumpărători și nu oferă un agent care să-i însoțească la spectacole, bazându-se pe case deschise și agenți de listare pentru acces. Afișarea serviciilor poate fi achiziționată separat atunci când nu se poate găsi altă metodă pentru a obține cumpărătorul în proprietate.
Pro și Con de rabaturi pentru cumpărători
Orice lucru care dă consumatorului mai multe opțiuni și poate salva banii pentru serviciile pe care le doresc este, în mod normal, un lucru bun. Este o eficiență a pieței atunci când un cumpărător cu cunoștințele necesare poate face o parte din munca de localizare a proprietății și economisesc bani prin aceasta.
Există cei care critică acest model de afacere, deoarece cred că cumpărătorii primesc rabaturi monetare pentru ca munca să fie împinsă pe agenții de listare care trebuie să arate proprietatea. Există, de asemenea, o preocupare că unii cumpărători ar putea pierde aspecte negative ale proprietății pe care un agent bun cumpărător ar fi arătat-o.