Cum de a proiecta eficient în punctul de vânzare al magazinului cu SellCheck.com
Punctul de vânzare în magazin sau, așa cum o numește industria alimentară, POS, sunt toate eforturile de marketing la nivelul magazinului pentru a opri cumpărătorul, să priviți la un brand și, sperăm, să îl cumpărați. Face parte din mișcarea mai mare numită Shopper Marketing, care încearcă să înțeleagă cum cumpărăm, de ce cumpărăm, când cumpărăm și unde cumpărăm.
Punctele de vânzare afișează, care fac parte din arena mai mare a Visual Marketing, sunt aruncate peste tot în supermarket, cum ar fi afișajele end, expeditorii ondulați în picioare și altele asemenea.
POS include, de asemenea, toate semnele, numite speakers de rafturi, care vă atrage atenția asupra articolelor de vânzare cum ar fi Cumpărați unul - obțineți unul din 10 pentru 10 $. Semnele electronice digitale se strecoară în culoar și pot înlocui punctul de vânzare tipărit în viitorul nu prea îndepărtat.
Cele 4C sunt încercate și adevărate
Am învățat cei Patru C, factorii critici în vânzarea mai multor mărfuri la un supermarket de vânzare cu amănuntul sau un magazin de specialitate:
- Comandă Atenție
- Conectează-te cu cumpărătorul
- Transmiteți informații
- Închideți vânzarea
Voi prezenta aceste detalii mai detaliat mai târziu în articol.
Mărcile de vânzare cu amănuntul au o secundă pentru a apuca atenția consumatorilor
Am intervievat Richard Butwinick, fondatorul Sellcheck.com. El a creat o afacere inovatoare care evaluează eficacitatea Point-of-Sale de vânzări (POS). Strategia dvs. de promovare a vânzărilor cu amănuntul trebuie să abordeze această statistică pe măsură ce aveți doar 1 secundă pentru a atrage atenția consumatorului.
POS (adică abrevierea pentru punctul de vânzare) este esențială pentru a atrage atenția consumatorilor într-un mediu foarte ocupat și supraaglomerat.
Îmi place să mă refer la planurile de promovare a brandului Crisp în magazin ... focalizarea lor este mare, colorată și simplă pentru vorbitorii de raft, designul ambalajelor alimentare și afișajele expediate în magazin.
Richard mi-a explicat că "pur și simplu am conectat punctele. Brand-urile petrecuse timp și bani pentru rezultate incoerente ale POS, comercianții cu amănuntul erau în pericol atunci când făceau spațiu, și am avut un proces dovedit de îmbunătățire a rezultatelor pentru ambele".
Sell Sell a fost creat pentru a ajuta marketerii să creeze și să evalueze comunicările cumpărătorilor. Ajută mărcile să ajungă la lucrurile bune mai repede și mai puțin costisitoare. Am vrut să dezvoltăm ceva autoritar și înrădăcinat în metrici și disponibil pentru oricine este ieftin.
Măsurarea și creșterea ascensorului promoțional
Functioneaza Sellcheck? Potrivit lui Richard, aceștia aplică principiile lor 4 C, astfel încât "Brand-urile se pot aștepta la o ascensiune promoțională substanțială care oferă o rentabilitate a investiției de 40: 1". Liftul promoțional este cel mai bine descris în cartea Marketing Metrics: Ghidul definitiv pentru măsurarea performanței de marketing ca "vânzările incrementale generate de activitățile de marketing specifice față de vânzările de bază". Această valoare de bază are de obicei alte influențe, cum ar fi sezonalitatea sau promoțiile competitive, eliminate pentru a determina eficiența promoției.
Ce sunt Cei Patru C?
În mod individual, fiecare din cele 4C reprezintă un pas cognitiv pe care îl are cumpărătorul atunci când este angajat cu materiale de vânzare. Începe cu a deveni conștient de un produs sau de oferta de a alege să cumpere. Vă puteți gândi la aceasta ca pe o cale mentală de cumpărare care are loc la punctul de vânzare.
Iată cum SellCheck îți îmbunătățește materialele POS utilizând 4 C-uri
Comandă Atenție - O piesă care nu este observată nu va fi niciodată eficientă!
Primul pas în procesul 4C este să vă asigurați că POS-ul dvs. este vizibil în mediul de retail sau online.
Conectați-vă cu cumpărătorul - Odată ce materialele dvs. comandă atenția cumpărătorului, trebuie să vă asigurați că cumpărătorul recunoaște ceea ce reprezintă, dar nu aveți prea mult timp - de obicei 1 secundă sau mai puțin. În cazul în care POS-ul dvs. nu se înregistrează ca fiind recunoscut și relevant, cumpărătorul se deplasează fără un al doilea gând. Poate de aceea nu generați vânzări care să vă scadă produsele de pe raftul de vânzare cu amănuntul?
Transmiteți informații - Acum, când clientul a STOPPED la raft și a evaluat produsul dvs. alimentar, cât de eficient puteți transmite un mesaj clar și convingător cumpărătorului, îi va face să considere mai aproape de cumpărarea produsului dvs.!
Închideți vânzarea - Ați comandat atenția cumpărătorului, Conectat cu ea și ați transmis informații inițiale.
Acum, ce trebuie să facă piesa pentru a Închide vânzarea și a obține produsul în coș? Acesta este locul în care SellCheck creează o valoare superioară în recomandarea materialelor eficiente care vă scot produsul de pe raft și în coșul de cumpărături.
Materialele ineficiente s-au dovedit a împiedica închiderea unei vânzări ... deci ar putea fi motivul pentru care nu generați vânzări care să scoată produsele dvs. de pe raftul de vânzare cu amănuntul?
4C a fost menit să fie un limbaj fundamental. Institutul Path to Purchase a adoptat criteriile 4C ca fiind criteriile lor pentru concursul de design. Acesta adaugă, de asemenea, știință și cadre universitare comportamentului cumpărătorului și designului POS.
Cumpărătorii deselectează înainte de a le selecta, indicii ne spun cum să transmitem un mesaj și cum să închidem. Ele oferă, de asemenea, modalități de optimizare a designului POS.
Utilizarea celor 4 C din strategia dvs. promoțională de vânzare cu amănuntul
O modalitate este să contactați Sellcheck pentru a vedea ce pot face pentru dvs. "Oh, este prea scump", spune tu. Bine, este mai scump să cheltuiți 5000 USD pe vorbitori ineficienți de rafturi și expedieri de expeditori. Nu credeți că numărul este corect? Obțineți citate și vedeți.
Este prea scump pentru a lansa noul dvs. produs cu un broker de produse alimentare care vă va percepe taxa de 1250 USD pe luna pentru șase luni pentru a călători și a face prezentări pentru cumpărători cu amănuntul. Oh ... n-ai știut că brokerii acuză un reținut la început?