O propunere de valoare are trei componente:
Cumpărătorul țintă
Problema pe care o rezolvi
Motivul pentru care sunteți cel mai bun candidat pentru această slujbă
Pentru a crea o propunere de valoare eficientă, începeți prin brainstorming și concentrați asupra a ceea ce are nevoie în comun de grupul dvs. demografic demografic. Acest lucru poate fi realizat prin efectuarea de cercetări de piață . Întrebați-mă, "ce doresc toți aceia care pot oferi afacerea mea? Ce este important pentru ei?"
Rețineți că scopul propunerii dvs. de valoare este de a identifica și de a satisface o necesitate nesatisfăcută pe care piața dvs. țintă o posedă. Odată ce ați găsit o nevoie comună, veți începe să vă dezvoltați propunerea de valoare în jurul acelei nevoi.
De ce este atât de importantă dezvoltarea unei propoziții de valoare?
O propunere de valoare bine gândită și bine scrisă vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.
Iată o propunere de valoare care aparține unui consultant de vânzări:
Clienții noștri își dezvoltă afacerile, mari sau mici, de obicei cu minimum 30-50% pe an. Și ei realizează acest lucru fără să lucreze săptămâni de 80 de ore și să-și sacrifice viețile personale.
Această propunere de valoare este puternică și vă atrage atenția din cauza numărului stelar și a beneficiilor pentru consumator. Te atrage si te face sa vrei sa stii mai mult. De asemenea, realizează următoarele:
Creează o diferență puternică între dvs. și concurenții dvs.
Atrage perspectivele corecte și crește nu numai cantitatea, ci calitatea potențialelor potențiale
Câștigați cote de piață în segmentele dvs. direcționate
Vă ajută în îmbunătățirea instrumentelor care vă vor ajuta să închideți mai multe afaceri
Îmbunătățește eficiența utilizării
3 lucruri de făcut atunci când vă dezvoltați propunerea
Definește: Definiți și identificați problema pe care o rezolvați. Care este problema sau durerea pe care produsul și / sau serviciul dvs. o rezolvă?
Rezolvați: Cine rezolvă problema și / sau durerea? Pentru cine oferiți soluția?
Diferențiați: Ce vă diferențiază de concurența dvs.? Este o experiență? Preț? O calificare specială? Trebuie să faceți acest lucru clar în propunerea dvs., astfel încât să nu existe nicio ezitare în piața dvs. țintă care vă selectează.
Testați-vă propunerea de marketing
Cea mai mare greșeală pe care întreprinderile o fac atunci când își dezvoltă propunerea de marketing este de a crea o declarație prea vagă sau prea confuză. Pentru a vă asigura că nu faceți această greșeală, vedeți dacă puteți recita propunerea dvs. de marketing în zece cuvinte sau mai puțin. Dacă puteți ajunge la 10 zece cuvinte sau mai puțin, sunteți pe drumul spre o propunere de marketing care va funcționa, dar trebuie să o testați.
Întrebați-vă următoarele întrebări:
Propunerea mea de marketing este relevantă ?: Nu mă refer la relevanța internă, vorbesc despre relevanța externă, în special pentru piața țintă.
Este credibil ?: Un mesaj convingător este important, dar trebuie să fie și credibil și credibil.
Pot să-l protejez ?: Trebuie să aveți propria afirmație și, dacă este necesar, să o puteți apăra dacă este pusă la îndoială.
Este flexibil ?: Poate să crească împreună cu afacerea dvs., dacă este necesar? Propunerea dvs. de marketing nu va funcționa dacă vă limitează și creează o barieră în calea expansiunii și creșterii viitoare a afacerii.
Este emotionala ?: Persoanele tale si clientii trebuie sa te conecteze emotional. Propunerea dvs. trebuie să rezoneze cu ei la nivel intestinal sau nu se vor conecta și nu va mai fi niciun buy-in.