Reducerea marketingului: poate funcționa pentru compania dvs.?

Programele de marketing cu reduceri sunt o modalitate eficientă de a vă comercializa produsele?

Recent am facut un interviu pe tema marketingului de rabaturi. Nu mi-am dat seama că atât de multe companii se gândesc la acest tip de marketing, dar sunt nesigure de argumentele pro și contra. Reducerile sunt o modalitate bună de a vă comercializa produsele și de a atrage consumatorul sensibil la preț?

Campanie echilibrată

Când vine vorba de reduceri, o campanie eficientă trebuie să fie o campanie echilibrată.

Există multe componente pe care trebuie să le țineți cont atunci când stabiliți un program de rabaturi. Printre acestea se numără crearea programului, verificarea tăierii și prelucrarea completă. Puteți utiliza un departamente de compensare dacă nu aveți forța de muncă pentru a vă gestiona programul de reducere, dar asigurați-vă că ați investigat cu atenție taxele datorită faptului că unele case de compensare au fost recunoscute că percep taxe pentru rambursările nerambursate.

Un program de reducere de succes trebuie să aibă o valoare percepută. Programele de reduceri de obicei lucrează cel mai bine cu bunuri de folosință îndelungată, cu articole de bilete mai mari. Cu cât valoarea rabatului este mai mare, cu atât mai mare este șansa de răscumpărare. Luați în considerare acest lucru, de obicei, o reducere care este în valoare de cinci dolari este ușor uitat sau considerat că nu este vrednic de timpul necesar pentru a trimite, dar o reducere mare, care este în valoare de 75 dolari sau 100 dolari - oamenii vor avea timp pentru a le trimite in. regulă bună este cea mai mare valoare a reducerii, cu atât mai mari sunt șansele ca consumatorul să răscumpere această reducere.

Cu cât rabaturile sunt mai mici, cu atât rata de răscumpărare este mai mică. Cu toate acestea, este, de asemenea, o linie fină și revenirea la valoarea percepută a reducerii.

Știm, pe baza cercetărilor de piață, că cheia pentru un program de rabat bun este de a face o greșeală pentru răscumpărarea rabatului. Noi numim această alunecare, consumatorul cumpără produsul cu intenția de a trimite rabat.

Ei nu reușesc să profite de ofertă, deoarece este prea mult de complicat pentru a asambla colecția de documente și dovezi de cumpărare. Deși aceasta este în ultimă instanță ideea din spatele programelor de marketing cu reduceri, această procedură poate lăsa consumatorului un sentiment vag de a fi scamat. Acesta nu este semnul pe care doriți să-l lăsați pe un consumator pe care sperați să-l achiziționați în viitor.

Factori cheie

Dacă intenționați să implementați un program de marketing cu reduceri, evaluați oferta, asigurați-vă că nu numai că are o valoare percepută, ci și că echilibrează economiile și ușurința de răscumpărare, fără a lăsa un gust prost în gura. Programul dvs. de marketing cu reduceri trebuie să aibă un echilibru sănătos pentru a avea succes.

Iată câțiva factori-cheie care trebuie luați în considerare la examinarea unui program de marketing cu reduceri:

Există reguli FTC atunci când vine vorba de marketingul de reducere pentru a fi conștienți de.

Pentru normele și regulamentele FTC complete, vizualizați formatul lor Big Print, Little Print, Care este oferta? broşură.

De asemenea, veți avea nevoie de un plan pentru a monitoriza și a trata orice fraudă spion sau rabat. În medie, o companie va experimenta o fraudă de la 8 la 9 la sută într-o campanie de marketing cu reduceri. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este instituirea unui protocol de audit cu audituri care compară datele cu datele. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca selectarea unui număr unic de identificare ca numărul de chitanță și păstrarea acestora într-o foaie de calcul pe care să o puteți referi și să căutați duplicate