1. Începeți cu claritate despre afacerea dvs.
Va fi imposibil să vă scrieți planul de marketing dacă există elemente ale afacerii dvs. mici care sunt în ceață. Trebuie să aveți o înțelegere clară a afacerii dvs., de ce ați început-o și ce doriți să obțineți. Trei elemente cheie din această parte a procesului includ:
- O poziție unică de vânzare (USP) - Un USP descrie modul în care afacerea dvs. este diferită de concurență. Acesta identifică ce face compania dvs. o alegere mai bună și de ce publicul țintă ar trebui să vă aleagă asupra competiției.
- Propunerea dvs. de valoare - Ce valoare oferiți clienților dvs.? Această declarație explică modul în care afacerea dvs. rezolvă problema unui client prin furnizarea de beneficii care nu sunt disponibile din competiția dvs.
- O analiză SWOT - o analiză SWOT este o analiză a punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor care au potențialul de a vă afecta afacerea.
De asemenea, trebuie să revizuiți declarația dvs. de misiune și orice alte documente pe care le-ați creat atunci când ați început activitatea.
Planul dvs. de afaceri probabil conține deja o mare parte din aceste informații, deci acum este un moment bun să-l prafați și să vă reorientați asupra afacerii dvs.
2. Finalizați cercetarea
O mare parte din legăturile care intră în crearea unui plan de marketing conduc cercetări. Veți dori să efectuați o analiză a pieței și alte procese de cercetare a pieței pentru a vă asigura că înțelegeți industria și mediul în care va funcționa afacerea dvs.
Trebuie să colectați informații despre publicul vizat, inclusiv date demografice și psihologice. De asemenea, trebuie să explorați aspectele financiare ale pieței pentru a obține o idee despre strategia corectă de stabilire a prețurilor pentru produsele și serviciile dvs.
S-ar putea să vă recomandăm să vă petreceți ceva timp studiind concurenții dvs. pentru a afla cum diferă produsele și serviciile lor de cele ale dvs., cum comunică cu publicul, ce fac bine și unde lipsesc. Realizarea unei analize SWOT pentru concurenții dvs. - la fel cum ați făcut pentru afacerea dvs. - este o modalitate excelentă de a vedea unde afacerea dvs. se potrivește pe piață.
3. Tactica marketingului
Cum veți ajunge la clienții dvs. ideali? Ce tactici de marketing sunt cele mai susceptibile de a avea un impact mare? Există sute de modalități de promovare a afacerii dvs., dar nu toate tacticile sunt potrivite pentru fiecare afacere. Faceți-vă timp pentru a explora idei de marketing potențiale și apoi pentru a evalua dacă au potențialul de a lucra pentru afacerea dvs.
Identificarea a ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. va fi probabil un caz de încercare și eroare și este posibil să nu puteți identifica cele mai eficiente tactici până când nu vă puneți timp și energie să le testați. În acest stadiu, cu toate acestea, este important să aveți un punct de plecare solid, astfel încât să vă gândiți la 8-10 idei pe care doriți să le testați în primele etape ale planificării de marketing.
4. Creați un buget de marketing
A doua parte a alegerii tacticilor de marketing este determinarea bugetului de marketing; aceste două părți merg mână în mână. Nu puteți pierde timp și bani pe tactici care afacerile dvs. nu au bugetul (sau timpul) pe care să-l susțină. Odată ce aveți câteva tactici de marketing care credeți că merită explorate în continuare, estimați costul fiecăruia și potriviți-vă până la bugetul dvs. pentru a vedea dacă acest lucru este fezabil.
S-ar putea să vă faceți jonglarea în jurul valorii de un pic și să faceți niște idei de marketing și de potrivire a ideilor de marketing ieftine - cum ar fi media socială și marcarea conținutului - și tactici mai tradiționale - cum ar fi poșta directă sau publicitatea - în bugetul dvs.
Odată ce ați finalizat acești pași, tot ce ați lăsat este să puneți totul împreună în planul dvs. de marketing cuprinzător. Utilizați acest ghid al planului de marketing care oferă o prezentare a celor mai importante secțiuni ale unui plan de marketing pentru întreprinderi mici.