Profesioniștii în domeniul imobiliar sunt, de obicei, familiarizați cu marketingul de nișă , în timp ce puțini au dezvoltat o propunere de valoare unică pentru UVP, pentru planul lor de marketing. Strategia de nișă a fost pe o perioadă lungă de timp, cu profesioniștii din domeniul imobiliar care lucrează la nișe cum ar fi cumpărătorii casei de prima dată , condominii, nișe de zonă sau locație, vacanțe și proprietăți stațiuni și multe altele. UVP a fost de mult timp în cercurile de marketing, dar puțini în domeniul imobiliar o dezvoltă cu adevărat pentru marketing.
Deci, ce este UVP? După cum sugerează și numele, este o propunere de valoare unică; propuneți pieței dvs. țintă că sunteți unic în zona de piață sau că furnizați un produs sau un serviciu cu calificări și valori unice. Ce te diferențiază de concurența ta? Ce te face mai bun, mai eficient, mai rapid, un negociator mai bun, superior tehnologic sau cu care te poți purta mai ușor? Ar trebui să luați în considerare propunerea dvs. de valoare unică în timp ce dezvoltați planul de marketing, nișă și marca dvs. Cu toate acestea, nu este niciodată prea târziu. Uneori l-ați definit deja prin marketing și branding, dar tocmai nu l-ați numit ceea ce este și ați concentrat asupra acesteia.
De fapt, UVP poate fi legat de nișa ta. Dacă puteți să ilustrați că aduceți o experiență, procese sau servicii unice pentru cumpărătorii de acasă prima dată , atunci ar putea fi UVP dvs. și să funcționeze bine pentru dvs.
Același lucru ar putea fi adevărat pentru proprietățile de vacanță și stațiuni. Dacă sunteți un expert local cu privire la închirierea de vacanță și rentabilitatea investiției pentru proprietățile de vacanță, atunci legăturile dvs. UVP se potrivesc cu nișa.
Cu toate acestea, indiferent dacă aveți o piață de nișă sau nu, dezvoltarea propriei propuneri de valoare unică și folosirea acesteia în marketing vor crește afacerea dvs.
Și nu gândiți doar la volum, pentru că nu este vorba de perspectiva curentă, cel puțin nu prea mult. Deci, "producătorul de top" poate atrage un interes, dar într-adevăr nu spune nimic perspectivei care vrea ajutor în selectarea și închiderea unei case de vacanță dintr-un stat la 1000 de mile depărtare. Cu toate acestea, este posibil ca aptitudinea dvs. tehnologică să fie UVP dvs. Marketingul dvs. de expertiză în lucrul cu cumpărătorii și vânzătorii de la distanță prin Internet cu eSignatures și pregătirea documentelor online, de stocare și de partajare ar putea fi un UVP.
Ar putea fi ceva în procesul dvs. sau întregul dvs. proces atunci când vine vorba de listări. Propunerea de valoare unică pe care vânzătorii dvs. o întâlnesc pe piață mai scurtă decât rapoartele prețurilor medii și / sau mai mari ale prețurilor la vânzare sunt atât de mari declarații UVP. Deși aveți mai multe denumiri, sondajele continuă să arate că "supa de alfabet" după ce numele dvs. nu este evaluat atât de înalt de către potențiali. Asta nu înseamnă că specializarea și o desemnare nu pot fi o mare UVP. Trebuie doar să separați acronimul de cunoștințele, expertiza și serviciul actual care te separă. Cu alte cuvinte, în timp ce literele care vă desemnează ca un reprezentant cumpărător instruit ar putea avea semnificație în comerț, lucrați-vă propunerea de valoare unică în jurul cuvintelor și serviciilor efectuate.
Arătați cum aveți o valoare unică pentru această perspectivă deoarece ați avut această pregătire.
Dacă vizitați multe dintre site-urile concurenților dvs., veți vedea multe materiale de marketing. Multe dintre numerele lor de volum, toate spun că vă vor oferi servicii de listare minunate și majoritatea vor sindica acum o listă în jurul Web-ului. Cei mai mulți îi vor spune cumpărătorilor că îi pot ajuta să facă cea mai bună afacere pe o casă și vor spune vânzătorilor că îi vor primi cel mai mare preț. Se scoate din această matriță repetitivă și arată prospectul ceva unic despre serviciile dvs., care vă vor distruge și vă vor atrage atenția ... și afacerea. Aceasta este propunerea dvs. de valoare unică.