12 sfaturi pentru a construi o afacere de succes în marketing
Cu toate acestea, vânzările directe reprezintă o modalitate viabilă de a începe o afacere bazată pe domiciliu, dacă intrați cu atitudinea, cunoștințele și dorința de a lucra.
Iată câteva sfaturi pentru a obține succes în vânzări directe și MLM.
1) Înțelegeți că este o afacere ca orice altă afacere.
Marketingul de vânzări directe are tendința de a umple planul, astfel încât să fie ușor de înțeles, dar care poate da și impresia că este ușor de făcut. "Ajutați cinci persoane să obțină opt persoane și veți obține o mașină liberă". Ceea ce nu vă spun este că va trebui să vorbiți cu cel puțin 50 de persoane pentru a le aduce cei cinci oameni și a le ajuta să vorbească la cel puțin 80 de persoane fiecare pentru a obține opt.
Succesul vânzărilor directe vine din aceleași lucruri care fac ca orice altă afacere să aibă succes ; cunoașteți piața, găsiți-le, dați un mesaj care le adresează apeluri și le deserviți bine.
2) Folosiți produsele și serviciile companiei.
Cele mai bune repetari de vanzari directe folosesc si iubesc produsele lor. Vorbesc despre ele cu entuziasm, ceea ce îi ajută să le vândă. Utilizarea produselor și serviciilor dvs. vă oferă, de asemenea, experiențe și informații personale, astfel încât să le puteți discuta sincer și corect cu clienții potențiali.
3) Citiți și înțelegeți planul și politicile de marketing și de compensare ale companiei dvs.
Unele companii vă interzic să folosiți numele în marketing. Altele nu vă permit să vă configurați propriul site web de consultanță. Ideea este că cumpărarea într-o afacere înseamnă că pot exista reguli și restricții pe care trebuie să le respectați.
Mai mult, pentru a vă maximiza venitul, trebuie să știți cel mai bun mod de a face bani. Care sunt produsele cele mai populare și care vă câștig cel mai mult venit? Cum poți câștiga bonusuri? Care sunt suprasolicitările ajutându-i pe ceilalți să înceapă o afacere?
4) Determinați cea mai bună piață pentru produsele, serviciile și planul de afaceri.
Majoritatea companiilor de vânzări directe încep să lanseze noi repetări, făcându-le să facă o listă de 100 de persoane. În timp ce ați putea găsi noi clienți și parteneri de afaceri în această listă, această metodă nu este cea mai eficientă metodă de a începe. În toate celelalte modele de afaceri, doriți să găsiți cei mai buni cumpărători ai produselor dvs. și să vă concentrați asupra acestora. Identificarea pieței dvs. țintă înseamnă că nu pierdeți timp încercând să împingeți oameni care nu doresc ceea ce vindeți.
Mai mult, în vânzările directe, există tendința de a vă concentra pe direcționarea persoanelor care doresc să facă bani, iar asta nu este rău, dar ești mai bine să te concentrezi pe oamenii care doresc să facă bani și ar dori produsele și serviciile tale. Oamenii nu vor reuși să vândă ceva ce nu pot obține în urma lor. În plus, vânzările cu amănuntul reprezintă o parte a modului în care se fac banii, dar nu puteți vinde produse persoanelor care nu le doresc sau nu au nevoie de ele. Deci, dați seama cine vrea și are nevoie de ceea ce vinzi.
5) Aflați unde vă puteți găsi piața țintă.
Publicitatea și promovarea generală nu funcționează la fel de bine ca trimiterea mesajului dvs. direct către piața dvs. Ce site-uri navighează, ce reviste citesc, la ce organizații fac parte, etc.? Acolo veți dori să vă concentrați eforturile de marketing.
6) Determinați cum poate beneficia piața dvs. de produsele, serviciile și planul de afaceri.
Clienții dvs. vor câștiga energie, vor deveni mai inteligenți, vor găti mai bine, vor avea încredere? Reframează toate avantajele lucrurilor despre produsul și afacerea dvs. Dacă produsele dvs. sunt non-toxice, ce înseamnă asta? Mai puține vrăji de astm? Mai puțin alergii? Strategiile de marketing slabe sunt unul dintre motivele pentru care firmele de top nu reușesc, așa că dezvoltați un plan de marketing care evidențiază avantajele companiei dvs. pentru piața țintă.
7) Diferențiați-vă de mii de alte persoane care lucrează cu aceeași companie.
De ce oamenii ar trebui să cumpere de la dvs. mai degrabă decât de celălalt reprezentant care locuiește alături? Câteva modalități de a vă separa sunt de a oferi un nivel mai ridicat de serviciu, de a oferi reduceri sau gratuități, de a stabili un program de loialitate etc. Cheia constă în găsirea unei modalități de a iesi în evidență de la toți ceilalți care vând același lucru.
8) Dezvoltați-vă propriul site web și instrumentele de marketing, dacă acest lucru este permis de compania dvs.
Acesta este un alt mod în care vă puteți diferenția și personaliza ceea ce oferiți. De exemplu, pe site-ul dvs. proprii puteți oferi un buletin informativ de e-mail cu sfaturi și sfaturi utile. Imprimați cărțile de vizită cu o ofertă, cum ar fi o consultație gratuită sau o reducere.
9) Rețeaua pentru a vă găsi piața.
După cum am menționat deja, majoritatea companiilor de vânzări directe recomandă crearea unei liste de 100 de persoane, care poate fi un loc bun pentru a începe, cu excepția cazului în care nici unul dintre cei 100 de persoane nu are nevoie de produsul sau de afacerea dvs. În schimb, utilizați rețeaua dvs. pentru a vă ajuta să găsiți persoane pe piața vizată.
10) Faceți întâlniri.
Vânzările directe funcționează deoarece este o afacere de la oameni la oameni. Indiferent dacă prezentați un produs sau introduceți planul de afaceri, trebuie să îl faceți în fața oamenilor. Reprezentanții de vânzări directe care fac cele mai multe prezentări sunt de obicei cei care câștigă.
11) Dezvoltarea unui sistem pentru a rămâne în contact cu potențialii clienți, clienți și noii constructori de afaceri.
Aventura este în continuare ! Prea des, consultanții direcți de vânzări renunță după primul "nu". Dar acel "nu" poate însemna că "nu este un moment bun". Buletinele de știri reprezintă o modalitate excelentă de a vă păstra numele în fața oamenilor, astfel încât, dacă timpul devine corect, aceștia vă pot contacta. Un serviciu bun de relații cu clienții și contactul continuu are un drum lung spre obținerea repetării și a recomandărilor (pentru toate tipurile de afaceri, nu doar pentru vânzările directe). Whiel nu vrei să enervezi oamenii, vrei să creezi un sistem pentru a rămâne în contact până când vor spune să se oprească.
În cele din urmă, dacă ați ajutat pe cineva să-și înceapă afacerea, este de datoria dvs. să vă instruiți, să vă mentor și să îi sprijiniți. Succesul dvs. depinde parțial de succesul lor.
12) Să se angajeze să nu renunțe.
În ciuda a ceea ce vor spune spunători, rata de eșec în marketingul de rețea și vânzările directe nu este mai mult decât orice altă oportunitate de afaceri la domiciliu. La fel cum mulți oameni renunță la vânzarea pe eBay, freelancing abilitățile lor, blogging-ul și multe altele. Ceea ce diferențiază succesul de eșecul în orice afacere la domiciliu este angajamentul de a nu renunța niciodată. Înseamnă a învăța să depășești respingerea , să eviți greșelile și să rămâi pe calea spre succes.