Înțelegerea mea cu privire la aceste legi fundamentale a avut loc acum câțiva ani, când am avut privilegiul de a lucra pentru una dintre povestirile de succes publicitare; NordicTrack. Publicitatea companiei NordicTrack sa bazat pe o execuție impecabilă a fundamentelor.
Potrivit Small Business Administration , 5% din vânzările brute ale unui antreprenor ar trebui să fie înscrise în buget pentru publicitate. Un buget de publicitate de afaceri de 5% poate ajuta doar dacă înțelegeți legile publicității.
1. Utilizați un mesaj
Un anunț cu o rată ridicată de răspuns transmite, de obicei, un singur mesaj. Mesajul lui NordicTrack despre "cel mai bun exercițiu aerobic din lume" a fost simplu și convingător. Reclamă dvs. de afaceri mici trebuie să comunice rapid mesajul său de bază în 3 secunde sau mai puțin.
2. Adăugați credibilitatea
A devenit natura umană să nu aibă încredere în publicitate. Revendicările trebuie să fie reale și credibile. Roy H. Williams, cel mai bine vândut autor al "Vrăjitorului de anunțuri", spune: "Orice reclamație făcută în publicitatea pe care clientul dvs. nu o percepe ca adevăr este o risipă oribilă de dolari de anunțuri".
NordicTrack a adăugat o credibilitate enormă dintr-un studiu de cercetare al Universității din Wisconsin-LaCrosse, clasând mai întâi exercițiul de schi fond în zonele de pierdere în greutate, reducere a grăsimii corporale și fitness cardiovascular.
3. Testați totul
Întreprinderile mari au o marjă mai mare de a pierde capital și resurse fără testare publicitară. Întreprinderile mici nu au luxul. Utilizați cupoane, coduri și promoții pentru a măsura titlul, calendarul și plasarea anunțului. Testați un singur element la un moment dat și un singur mediu. Testarea poate fi la fel de simplă ca să cereți fiecărui client timp de câteva săptămâni cum au auzit despre afacerea dvs.
4. Fii ușor de contactat
Fiecare broșură, cutie, e-mail și toată literatura companiei ar trebui să aibă informații complete de contact, inclusiv: site-ul web și adresa de e-mail, numerele de telefon și fax și adresa firmei. Se pare simplu, dar este uitat de majoritatea companiilor. La NordicTrack, fiecare cutie în care a intrat o mașină de schi a avut informații complete de contact și celebrul "Cel mai bun exercițiu aerobic". Fii peste tot.
5. Match Ads to Target
Publicitatea reușită în afaceri se adresează numai unei piețe țintă . La NordicTrack, anunțurile au fost adaptate fiecărei piețe. Un anunț într-o publicație medicală a predicat beneficiile cardio-vasculare ale schiurilor de schi la pacienții cu inimă. Anunțurile din revistele pentru femei au discutat despre pierderea în greutate și arderea caloriilor din schi fond. Focalizați mesajul către grupul țintă.
6. Creați curiozitate
Publicitatea de succes în afaceri nu vinde un produs sau un serviciu. Anunțurile companiei NordicTrack au vândut videoclipul gratuit. Odată ce un potențial client a vizionat videoclipul, au contactat compania pentru mai multe informații. Rezultatul final, milioane de vânzări. Creați anunțuri care generează interes și faceți din client mai multe informații.
Având un răspuns slab nu este vina mediei. Adesea problema este mesajul.
Publicitatea în domeniul afacerilor mici nu reprezintă o soluție rapidă pentru marketingul companiei dvs. Este nevoie de planificare, testare și expunere constantă pentru a avea un impact asupra afacerii dvs. mici. Realizată corect, publicitatea pentru întreprinderile mici poate fi o strategie câștigătoare.