Avantaje și dezavantaje ale afacerilor la cheie
O afacere la cheie este o afacere care include tot ce aveți nevoie pentru a începe imediat să conduceți afacerea, spre deosebire de a avea o idee despre un produs sau serviciu și de a dezvolta o afacere de la zero.
Într-o afacere la cheie, un model de afaceri de succes este deja în vigoare și produsele sau serviciile au fost definite și dovedite, astfel încât faza de pornire este completă. Expresia "la cheie" are menirea de a implica faptul că este nevoie de puțină muncă de către cumpărător, în afară de deschiderea ușii către clienți .
Exemple de afaceri la cheie
Cel mai comun tip de afacere vândut ca o afacere la cheie este o franciză . În cazul francizelor, o afacere la cheie include adesea o clădire care a fost construită conform specificațiilor francizei și un teritoriu exclusivist. Restaurantele și metroul din Tim Horton sunt exemple de afaceri de franciză la cheie.
Celălalt mod obișnuit de a achiziționa o afacere la cheie este să cumpere o firmă stabilită - există întotdeauna o mulțime de afaceri pentru vânzare. Potrivit BizBuySell, un record 7842 de întreprinderi mici au fost vândute în 2016.
În timp ce vânzările de afaceri sunt influențate de numeroși factori, inclusiv de o economie consolidată și de rate scăzute ale dobânzilor, un procent important din întreprinderile vândute a fost prin retragerea baby boomers. Având în vedere că aceasta este o tendință demografică care se așteaptă să dureze în următoarele decenii, vor exista în continuare oportunități pentru antreprenori de a prelua întreprinderi stabilite și de succes.
Avantajele unei afaceri la cheie
Cel mai mare avantaj al achiziționării unei afaceri la cheie este faptul că modelul de afaceri a fost deja dovedit, astfel încât cea mai mare parte a riscului și incertitudinii este eliminată. Afacerile sau francizele înființate au o rată de eșecuri mult mai mică decât firmele independente de pornire. Cumparatorul nu are nevoie sa isi faca griji daca produsul sau serviciul va vinde sau nu; el / ea se poate concentra pe conducerea afacerii.
Adesea, facilitățile, echipamentele și (în cazul unei afaceri independente) angajații sunt incluse în vânzare, făcând procesul de preluare chiar mai simplu.
În cazul francizelor, cum ar fi lui Tim Horton, de exemplu, totul de la locația restaurantului până la meniu este predefinit pentru cumpărător. În schimb, cumpărătorul plătește taxe de pornire, taxe de franciză și trebuie să cumpere bunuri și echipamente de la Tim Horton. Compania oferă instruire, marketing național și asistență în management (vezi Tim Hortons Franchise Review ).
Achiziționarea unei afaceri stabilite
Pe lângă avantajele de mai sus, achiziționarea unei afaceri deja existente are un beneficiu suplimentar, deoarece baza de clienți este deja prezentă (de fapt multe companii sunt achiziționate doar pentru a avea acces la baza de clienți existentă).
Dezavantaje ale unei afaceri la cheie
Cumpărarea unei afaceri stabilite sau a unei francize necesită o investiție substanțială. Pentru o franciză, cum ar fi cea a lui Tim Horton, de exemplu, trebuie să aveți 1.5 milioane de dolari în valoare netă și 500.000 dolari în capital necumpărat. Taxa de franciză pentru un acord de franciză de 20 de ani este de 50.000 de dolari.
Întreprinderile de franciză sunt, de regulă, foarte restrictive - proprietarul are un control mult mai mic asupra modului în care afacerea este administrată și operată în raport cu o afacere independentă.
(A se vedea dacă ar trebui să cumpărați o franciză? ) De exemplu, cerința contractuală de a achiziționa echipamente și consumabile de la sediul central înseamnă că nu puteți obține aceste articole din surse mai puțin costisitoare.
Antreprenorii care intenționează să cumpere o afacere de franciză ar trebui să facă mereu diligența și să fie siguri că știu exact ce include o operațiune specială la cheie; nu toate afacerile de franciză sunt create egale, și pentru a complica lucrurile chiar mai mult, legislația de franciză diferă de la locul la loc dacă există deloc. ( De ce BC este cel mai bun loc în Canada pentru a vinde sau cumpăra o franciză oferă o imagine de ansamblu a legii franchising în Canada.)
Achiziționarea unei afaceri independente existente necesită, de asemenea, o investigație atentă. Este important să aflați de ce afacerea este de vânzare - compania poate să fi pierdut recent un contract mare, să aibă o datorie fiscală imensă sau altfel să fie în declin din cauza concurenței sau a altor factori.
Evaluarea corectă a afacerilor poate fi dificilă pentru cumpărătorul unei afaceri independente. O afacere care este vândută ca o afacere la cheie include, în mod normal, materiale corporale cum ar fi inventarul și echipamentele prin intermediul unor imobilizări necorporale, cum ar fi o reputație și un goodwill stabilite anterior. Imobilizările corporale sunt, în mod normal, simple de valorificare, însă imateriile imateriale pot fi foarte dificile.
Citește mai mult : 3 moduri de a găsi ceea ce vă place de afaceri mici
Examinarea corectă a companiei financiare (cu asistența unui profesionist contabil și / sau a unui evaluator de afaceri) este vitală înainte de a face o ofertă de achiziționare a unei afaceri. (Consultați cum să cumpărați o afacere .)
De asemenea, cunoscut ca: la cheie. Adesea considerat un sinonim pentru franciza, dar nu toate francizele sunt operațiuni la cheie.
Vezi si:
Cele mai bune oportunități pentru întreprinderile mici
Cele mai bune oportunități de afaceri la domiciliu