Marketingul serviciilor dvs.
În cazul în care ceva, imobiliare este mai mult despre marketing dvs., serviciile dvs. și listele clienților dvs. ".
Dar, rareori, agentul de listare va sta acolo cu cumpărătorii care fac un teren de vânzare, foarte rar. Abilitățile excelente de fotografie și abilitatea de a scrie descrieri convingătoare despre listări vor merge mult mai departe decât vânzarea de abilități. Adevărat, vă vindeți într-o prezentare de listare, dar acest lucru se poate face cu fapte și figuri, precum și cu tehnologia și exemplele realizărilor dvs., fără răsucirea brațelor.
Lucrul cu clienții
Și, atunci când este vorba de a lucra cu cumpărători, veți face din ce în ce mai multe cercetări extinse pentru a le aduce în casele care răspund nevoilor lor. Depășind caracteristicile fiecărei case pe care o arătați rar, nu vă deranjează nimic, deoarece acestea nu vor să se simtă "vândute". Vă pot spune acest lucru tuturor, dar nu pot fi mai bine ilustrate decât în propria mea afacere succes.
- Nu am de lucru pentru afaceri . În acest caz, vorbesc despre interacțiunea personală cu oamenii în organizații, amestecarea, amestecarea, strângerea mâinilor și predarea cărților de vizită . Probabil că am dat mai puțin de 10 cărți de vizită într-un an. Adevărat, lucrez acum doar cu cumpărătorii, dar când am făcut înregistrări, conducătorii au venit de pe site-ul meu și nu de la a face fațadele de vânzări față în față.
- Nu fac publicitate prin print sau poștă directă , doar publicitate pe web. Pe măsură ce fac multe scrieri, îmi petrec cea mai mare parte a timpului când nu cu un client imobiliar din biroul meu care scrie articole ca acestea. Am fost numit agentul "pustnic".
- Nu am sunat niciodată. Nu există altă cale de a spune; Nu chem pe nimeni din afară pentru afaceri.
- Nu trimit e-mailuri în vrac. Îmi pare rău, dar pare prea mult ca o răceală care mă cheamă. Și nu-mi place să primesc e-mailuri nesolicitate.
Linia de fund
Nu critic orice agent imobiliar care face unele sau toate lucrurile pe care nu le fac. De fapt, dacă aș fi făcut unele dintre aceste lucruri, probabil mi-aș tripla afacerea. Pur și simplu nu vreau. Sunt foarte multumit de volumul afacerii mele. M-am uitat la brokeraj și statistici ale agenților individuali de pe piața mea și fac dublu volumul mediu de persoane din profilurile mele multiple de servicii de listare.
Nu vă spun să vă laudați, ci să vă informați că oricine poate fi un profesionist imobiliar de succes fără abilități de vânzări sau experiență. Nu vă lăsați îndoieli cu privire la abilitățile de vânzări care vă încetinesc sau vă împiedică să mergeți după o carieră ca agent imobiliar .