Este mult mai greu pentru o organizație non-profit să câștige o audiență în aceleași moduri în care o afacere care furnizează un produs sau serviciu ar fi.
Organizațiile nonprofit nu primesc atâta atenție socială din partea mass-media și nu beneficiază în mod obișnuit de publicitate, deci este înțelept ca organizațiile nonprofit să-și salveze timpul și banii pentru aceste lucruri și să canalizeze energia în cele mai bune modalități de a le auzi.
Scopul marketingului nonprofit este acela de a avea o modalitate prin care organizațiile non-profit să le comercializeze cauzele într-un mod care îi încurajează pe oameni să ajute, ceea ce ar putea fi un mod dramatic diferit de o afacere tradițională care ar putea fi atenți.
Organizația Water is Life a găsit o modalitate excelentă de a câștiga interesul oamenilor care ar dori să doneze pentru cauza lor de a aduce apă curată oamenilor din țările subdezvoltate. Ei au inventat hashtag-ul #FrstWorldProblems și au făcut un videoclip cu oameni săraci din alte țări, spunând frazele care au fost considerate "primele probleme ale lumii", cum ar fi "Nu-mi place când încărcătorul meu nu ajunge în patul meu". Odată ce videoclipul a fost lansat, oamenii au început să utilizeze hashtag-ul #FirstWorldProblems pentru a răspândi mesajul Water is Life când a fost folosit pentru a se plânge despre "problemele lumii întâi".
UNICEF a venit și cu o campanie inteligentă.
Ei au creat un afiș care a spus "Ca și noi pe Facebook și vom vaccina copiii zero împotriva poliomielitei". Un mesaj în partea de jos a clarificat faptul că, deși plac pagina lor Facebook nu doare, vaccinurile costă bani. Mesajul general al campaniei a fost acela că îi place pe Facebook să facă nimic, în timp ce donațiile ajută de fapt.
Caritate: Apa a avut, de asemenea, o idee minunată, în care au permis oamenilor să cumpere locuri într-un hangout online pentru a putea pune întrebări și orice au vrut. Au reușit să ridice 10.000 $ în acest fel. Acest lucru a arătat că un eveniment de strângere de fonduri nu a trebuit să dureze mult timp, ci a trebuit să fie bine planificat.
Nu toate campaniile de marketing nonprofit vor fi aceleași. De fapt, cea mai bună modalitate pentru ca o organizație non-profit să comercializeze cauza depinde de cauza lor și de ceea ce încearcă să obțină. Jay Alduous, strateg șef la Parteneriatele de Capital Social, a venit cu trei categorii de bază pe care majoritatea campaniilor de marketing nonprofit se încadrează.
Primul este marketingul cauzei tradiționale, care încurajează donații în schimbul unui produs de la organizație.
Al doilea este strângerea de fonduri pentru consumatori, în care organizația promovează o oportunitate pentru oameni de a dona la locul lor de afaceri.
A treia este sponsorizarea de evenimente sau programe.
Toate cele trei categorii de cauze de marketing au avantajele și dezavantajele lor, și acestea sunt doar cele trei categorii de bază. Idei grozave precum Viața este apa, UNICEF și Caritate: Apa a adus un impact marketingului fiecărei organizații nonprofit și ele servesc drept exemple mărețe.