Ce înseamnă saturația pieței pentru afacerea dvs.

Atunci când începeți o afacere , există o serie de lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a testa viabilitatea ideii dvs. de afaceri și pentru a vă asigura că aceasta are potențialul de a supraviețui. Unul dintre pașii cei mai importanți este efectuarea unei analize de piață care să ia o privire detaliată asupra industriei, pieței țintă și concurenței dvs. Ar trebui să faceți acest lucru ca parte a planului dvs. de afaceri atunci când începeți prima dvs. afacere, precum și în timpul fazelor de creștere în compania dvs.

Care este cota dvs. de piață?

În cea mai simplă formă, puteți calcula cota de piață divizând vânzările totale ale companiei dvs. prin vânzările totale ale industriei. De asemenea, puteți să previzionați cererea viitoare a pieței în industria dvs., urmând cei patru pași descriși în acest articol despre Harvard Business Review. În mod ideal, cercetarea dvs. va descoperi că există o nevoie înfloritoare pentru produsele sau serviciile dvs. și că competiția existentă nu are proprietate deplină asupra pieței. Aceste date ar însemna că există posibilitatea ca afacerea dvs. să intre în joc.

Dar dacă analiza de piață arată că nu există o cerere imensă pe piață pentru produsul sau serviciile dvs. sau că piața este deja extrem de competitivă? Asta inseamna ca ar trebui sa incetezi sa faci afaceri? Nu neaparat.

Saturația pieței este explicată

Situația descrisă mai sus este definită ca o saturație a pieței. Saturația pieței se întâmplă atunci când o anumită piață nu mai generează o nouă cerere pentru anumite produse sau servicii.

Acest lucru se poate întâmpla din mai multe motive, printre care se numără creșterea concurenței, scăderea nevoii clienților pentru produs sau serviciu sau deoarece produsul sau serviciul a devenit caduc pe piață (adică datorită inovației tehnologice). Cea mai comună provocare a saturației pieței este că adesea înseamnă că există foarte puține oportunități de creștere, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Cum să reușești într-o piață saturată

Deși saturația de pe piață poate însemna adesea o incapacitate de a concura pentru afacerea dvs. din cauza lipsei de profitabilitate potențială pe piața existentă, aceasta poate însemna, de asemenea, o cerere puternică și potențial de creștere viitoare. Reușita pe o piață saturată are creativitate, inovație și coerență, dar este posibilă. Scopul este de a găsi modalități de a diferenția afacerea dvs. de competiție. Iată câteva modalități prin care vă puteți poziționa afacerea pentru a concura pe o piață saturată:

În cele din urmă, pentru a concura într-o piață saturată, trebuie să fii capabil să te duci cap la cap cu concurența și să faci ceva diferit de orice altă afacere din acel spațiu. Este posibil să trebuiască să încercați câteva tactici diferite pentru a identifica avantajul competitiv care vă va ajuta să crească afacerea dvs. în fața altora din industrie. Pentru a vă îmbunătăți șansele de succes, asigurați-vă că planul dvs. de afaceri este solid și că vă referiți frecvent la acesta pentru a vă asigura că rămâneți pe urmele obiectivelor dvs. de afaceri.