Care este cota dvs. de piață?
În cea mai simplă formă, puteți calcula cota de piață divizând vânzările totale ale companiei dvs. prin vânzările totale ale industriei. De asemenea, puteți să previzionați cererea viitoare a pieței în industria dvs., urmând cei patru pași descriși în acest articol despre Harvard Business Review. În mod ideal, cercetarea dvs. va descoperi că există o nevoie înfloritoare pentru produsele sau serviciile dvs. și că competiția existentă nu are proprietate deplină asupra pieței. Aceste date ar însemna că există posibilitatea ca afacerea dvs. să intre în joc.
Dar dacă analiza de piață arată că nu există o cerere imensă pe piață pentru produsul sau serviciile dvs. sau că piața este deja extrem de competitivă? Asta inseamna ca ar trebui sa incetezi sa faci afaceri? Nu neaparat.
Saturația pieței este explicată
Situația descrisă mai sus este definită ca o saturație a pieței. Saturația pieței se întâmplă atunci când o anumită piață nu mai generează o nouă cerere pentru anumite produse sau servicii.
Acest lucru se poate întâmpla din mai multe motive, printre care se numără creșterea concurenței, scăderea nevoii clienților pentru produs sau serviciu sau deoarece produsul sau serviciul a devenit caduc pe piață (adică datorită inovației tehnologice). Cea mai comună provocare a saturației pieței este că adesea înseamnă că există foarte puține oportunități de creștere, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.
Cum să reușești într-o piață saturată
Deși saturația de pe piață poate însemna adesea o incapacitate de a concura pentru afacerea dvs. din cauza lipsei de profitabilitate potențială pe piața existentă, aceasta poate însemna, de asemenea, o cerere puternică și potențial de creștere viitoare. Reușita pe o piață saturată are creativitate, inovație și coerență, dar este posibilă. Scopul este de a găsi modalități de a diferenția afacerea dvs. de competiție. Iată câteva modalități prin care vă puteți poziționa afacerea pentru a concura pe o piață saturată:
- Produse noi și îmbunătățirea produselor: Una dintre modalitățile cele mai eficiente de a sparge o piață saturată sau suprasaturată este oferirea unui produs nou pentru industrie sau îmbunătățirea unui produs care există deja. Scopul este de a oferi ceva care va ridica cererea pe piață și va permite afacerii dvs. să ia cote de piață departe de concurenți. Fiți gata să priviți dincolo de ceea ce afacerile dvs. oferă în prezent; este posibil să reușiți să intrați în industrie creând un produs care să se îmbunătățească pe cel pe care îl oferă competiția.
- Modificarea modelului de preț: Când vine vorba de preț, poți pătrunde într-o piață saturată într-una din cele două căi. Puteți subcota competiția într-o încercare de a înălța clienții cu buget mare (acest lucru poate fi riscant deoarece poate crea o reputație de a fi ieftin și de calitate inferioară). Sau puteți să vă ridicați prețurile și să vă prezentați produsele ca opțiune premium sau high-end.
- Servicii cu valoare adăugată: Pe lângă oferirea de produse noi sau schimbarea strategiei de stabilire a prețurilor, puteți, de asemenea, să creșteți valoarea pentru clienții dvs. ca o modalitate de a fura cota de piață. Puteți face acest lucru oferindu-vă o experiență premier de clienți pe care clienții dvs. nu le pot obține de la competiție. De asemenea, puteți oferi stimulente pentru clienți, cum ar fi upgrade-uri gratuite sau asistență pentru clienți 24/7 pentru a crește valoarea percepută a achiziției de la compania dvs.
- Concentrați-vă pe loialitatea clienților: Luați în considerare luarea conceptului de valoare cu un pas mai departe prin crearea de programe de loialitate care oferă stimulente precum reduceri, studii gratuite, reduceri și personalizare. Acest lucru poate deveni un mare diferențiator pentru afacerea dvs., permițându-vă să intrați într-o piață saturată, prin utilizarea clienților pe care îi aveți deja și recompensând afacerile lor repetate.
În cele din urmă, pentru a concura într-o piață saturată, trebuie să fii capabil să te duci cap la cap cu concurența și să faci ceva diferit de orice altă afacere din acel spațiu. Este posibil să trebuiască să încercați câteva tactici diferite pentru a identifica avantajul competitiv care vă va ajuta să crească afacerea dvs. în fața altora din industrie. Pentru a vă îmbunătăți șansele de succes, asigurați-vă că planul dvs. de afaceri este solid și că vă referiți frecvent la acesta pentru a vă asigura că rămâneți pe urmele obiectivelor dvs. de afaceri.