Strategiile pe care trebuie să le încorporați pentru a reuși
Ca o afacere mică, este extrem de important să înțelegeți cum se schimbă peisajul de marketing pentru a identifica care dintre aceste strategii va funcționa pentru dvs. și pentru afacerea dvs.
Tendințele de marketing noi și emergente se concentrează asupra tipurilor de distribuție, a canalelor tehnologice sporite, a creării de conținuturi și a schimbărilor în comportamentul general al consumatorilor. Integrarea va continua să fie vitală pentru a ajunge la perspective și clienți prin crearea de puncte de contact multiple. Un lucru care ramâne consecvent este nevoia noastra de a crea relatii cu clientii si perspectivele de a-si castiga increderea si achizitiile repetate.
Video Marketing
Marketingul video va continua să crească în zone cu conținut marcat, în special videoclipuri de pe pagina de pornire a unui site web și pagini de vânzări care implică utilizatori; prin urmare, streaming live va continua să câștige impuls. Concentrați-vă pe conținutul care vă va implica publicul. Întreprinderile mici înregistrează adesea succes în videoclipuri Q & A, cum ar fi "Cum să" tutoriale, povestiri, mărturii și demonstrații.
Marketing bazat pe date
Nu există lipsă de date. Ca marketing, avem analize site-uri web, metrici de implicare socială, valori de e-mail și multe altele.
Într-un raport recent al Econsultancy, mai mult de 50% dintre marketerii folosesc nu mai puțin de 21 de platforme, fiecare conținând propriile valori și date. Întreprinderile mici pot folosi mai puțini, dar există încă o nevoie puternică de a indica atribuirea și modul în care fiecare canal are impact asupra obiectivelor și obiectivelor noastre de afaceri.
Datele pot fi utilizate în experimente, testări A / B, pentru a ghida deciziile dvs. de afaceri (cum ar fi oportunități personalizate de marketing), descoperirea de noi oportunități, identificarea oportunităților de atingere și îmbunătățirea serviciilor pentru clienți.
Marketing prin e-mail
Este ușor să credem că marketingul prin e-mail este arhaic și nu mai este un canal de marketing viabil. În timp ce creșterea social media și a altor canale de marketing trailblazing împins e-mail marketing la arzătorul spate, e-mail marketing a continuat să dețină teren și sa dovedit a fi extrem de eficientă și simplă atunci când ajunge la perspectivele și clienții.
Mergând mai departe, vom vedea că marketingul prin e-mail este folosit ca un instrument sofisticat prin utilizarea comportamentului consumatorilor și declanșează personalizarea mesajelor de e-mail trimise.
Marketing personalizat
Personalizarea este cheia. Consumatorii nu mai doresc mesajul generic. Ai nevoie de dovada? Uitați-vă la modul în care Amazon utilizează marketing personalizat și modul în care Google o folosește atunci când vine vorba de comportamentul dvs. online. Comportamentul dvs. influențează ceea ce vă prezentați pe parcursul călătoriei dvs. online.
Personalizarea poate crea loialitatea clienților și poate spori șansele unui consumator de a face o achiziție. Lucrează pentru a crea un conținut unic pentru publicul pe care încerci să îl atingi. Relațiile sunt create atunci când un consumator se simte ca și cum ați vorbi direct cu ei. Puteți utiliza datele pentru a identifica conținutul de care aveți nevoie pentru a vă conecta cu consumatorii dvs. De asemenea, puteți utiliza aceste date în eforturile dvs. de comerț electronic recomandând produse și / sau servicii bazate pe comportamentul acestora pe site-ul dvs. Web.
Marketing social pentru implicarea în media
Social media va deveni mai mult despre angajament. Platformele media sociale au modificat algoritmii și modul în care determină conținutul pe care îl vor afișa. Dacă un post social media nu implică utilizatorii platformei, acesta va fi afișat mai puțin, ceea ce va face mai dificilă obținerea în fața celor cărora le vizați.
Măsurarea angajamentului global ne arată ce conținut funcționează și care rezonează cu consumatorii pe care îi direcționăm. Angajamentul sa dovedit a sprijini călătoria cumpărătorului.
Influencer Marketing
Influencer marketing va deveni una dintre cele mai importante tendinte de marketing. Companiile mai mari creează strategii de influență, dar asta nu înseamnă că întreprinderile mici ar trebui lăsate afară în frig. Ca o afacere mică, aveți avantajul de a crea o strategie reală care să funcționeze pentru a construi relații și a se încrede cu influențatorii din industria dvs.
Începeți cu o strategie de micro-influențator, perfecționați-o și apoi aruncați o plasă mai largă.
Cross Device Marketing
Întreprinderea dvs. mică trebuie să creeze o strategie de marketing care să contabilizeze toate dispozitivele pe care consumatorii le utilizează. Astăzi, peste 50% din căutări se întâmplă prin intermediul dispozitivelor mobile, însă există încă o mare parte a persoanelor care utilizează computere desktop, laptopuri și tablete. Un studiu ComScore recent realizat care a măsurat marketingul multi-canal a furnizat următoarele statistici care ar putea surprinde:
- 18 - 34 de ani: 97% sunt utilizatori mobili, 20% nu folosesc deloc un desktop sau un laptop.
- 35 - 54 de ani: 82% utilizează multi-platforme atunci când accesează internetul.
- 55+ ani: Un procent semnificativ (26%) utilizează în continuare doar un desktop sau un laptop.
Trebuie să vă puteți satisface perspectiva sau dreptul clienților acolo unde sunt. Petreceți timpul optimizând fiecare canal și oferind o experiență personalizată bazată pe locul în care informațiile dvs. ar putea fi accesate în călătoria clientului. O regulă bună în timp ce vă dezvoltați strategia conform Adweek este de a ne aminti că anunțurile mobile apar primul.
Marketing cu un scop
Este foarte important să explicați scopul în spatele mărcii dvs. Procedând astfel, veți crea o poveste pe care consumatorii o vor și o poate identifica. Marketingul bazat pe scop, care este "motivul" în spatele a ceea ce faci, este un mod în care te poți separa de concurenții tăi.