Începeți cu o descriere generală a afacerii dvs.
Scrieți o descriere generală a afacerii dvs., care include:
- Tip de afacere
Descrieți ce tip de afacere este acest lucru (comerțul cu amănuntul, producția) și ce produce sau vinde afacerea.
- Organizația juridică
Discutați despre modul în care va fi organizată afacerea (corporația, LLC, unicul proprietar, de exemplu) și procesul pe care îl veți utiliza pentru a configura acest formular de organizare. - Locația afacerii
Descrieți facilitatea pe care o veți utiliza pentru afacerea dvs., inclusiv o adresă și informații despre zonă. Includeți imaginile pătrate și un aspect al afacerii, dacă aceasta este disponibilă. Dacă afacerea dvs. se află în casa dvs., descrieți spațiul pe care îl veți folosi. Discutați dacă această locație va fi achiziționată sau închiriată, precum și termenii de cumpărare sau închiriere. - Licențe și autorizații
Includeți informații despre ordonanțele locale care se referă la afacerea dvs., precum și despre licențele și permisele pe care le-ați obținut sau trebuie să le obțineți. - Management și angajați
Descrieți proprietarii și conducerea afacerii, împreună cu numărul și tipurile de angajați care vor lucra în cadrul afacerii. Aceasta va fi o descriere foarte scurtă; veți face un plan de gestionare mai detaliat într-o secțiune ulterioară.
Creați un plan specific pentru produsele sau serviciile pe care le veți vinde
Include:
- O descriere generală a fiecărui produs
- Structura de preț a acestui produs și dacă veți avea prețuri diferite pentru diferite piețe.
- Fie că veți produce acest produs sau cumpărați de la un distribuitor angro pentru a revinde clienților dvs.
Dacă furnizați servicii, descrieți aceste servicii în detaliu, inclusiv:
- O descriere generală a fiecărui tip de serviciu și modul în care acesta va fi efectuat.
- Prețuri pentru diferitele servicii pe care le veți furniza.
Apoi, creați planul dvs. de marketing de afaceri.
Descrieți piața țintă pentru afacerea dvs.
Creați o descriere a pieței țintă. Această descriere ar trebui să includă:
- O descriere a clientului dvs. "ideal" în ceea ce privește caracteristicile, atitudinile și comportamentele de cumpărare ale acestei persoane sau companii. Această descriere ar trebui să fie cât mai completă posibil.
- O discuție despre informațiile despre "populația" căreia îi veți vinde, din punct de vedere numeric și demografic (caracteristici), cum ar fi vârsta, sexul, nivelul de educație, nivelul veniturilor și alte informații importante.
- O descriere a comportamentelor de cumpărare ale pieței țintă.
Descrieți Competiția pentru produsele sau serviciile dvs.
Creați o descriere a concursului pentru produsele sau serviciile dvs. din cadrul pieței țintă, inclusiv:
- Numere de concurenți
- Caracteristicile primilor 3 concurenți
- Puncte unice de diferență între dvs. și concurenții dvs.
- Modalitățile prin care veți sublinia diferența dintre produsele / serviciile dvs. și cele ale concurenților dvs., în ceea ce privește livrarea, serviciul pentru clienți, diferențierea produselor sau alte caracteristici.
Creați un plan de marketing pentru afacerea dvs.
următorul pas este crearea unei strategii de marketing și promovare a produselor și / sau serviciilor companiei dvs. pe această piață. Iată câteva elemente pe care acest plan de marketing și de promovare ar trebui să le includă:
- Primele 3 moduri în care veți informa inițial piața țintă despre existența produselor / serviciilor dvs.
- Tipurile de publicitate plătită pe care le veți utiliza pentru a vă promova produsele / serviciile.
- Modalitățile prin care veți utiliza publicitatea pentru a vă promova produsele / serviciile.
- Metodele personale de vânzare pe care le veți utiliza pentru a vă promova produsele / serviciile.
- Tipurile de materiale (broșuri, pliante, site-uri web) pe care le veți utiliza pentru a vă promova noile produse / servicii.
Împreună cu strategiile de marketing și de promovare, va trebui să creați un buget pentru toate aceste activități, pentru primii trei ani ai afacerii dvs.
Apoi, creați situațiile financiare pentru planul dvs. de afaceri.
Cel mai important pas în procesul de creare a planului dvs. de afaceri este crearea documentelor dvs. financiare. Această secțiune va avea și cel mai mult timp și efort. Iată informațiile pe care trebuie să le includeți în planul dvs. financiar:
- Începutul paginii
Această situație financiară ar trebui să includă toate echipamentele, consumabilele și alte elemente pe care va trebui să le achiziționați pentru pornire, precum și taxele și licențele, depozitele, cheltuielile inițiale pentru consilieri și costurile pentru crearea structurii afacerii dvs.
- Bilanțul inițial
Va trebui să pregătiți un bilanț de pornire, care să arate activele, pasivele și capitalurile proprii de la data începerii activității. - Bugetul lunar pe lună pentru primul an
Includeți o declarație detaliată (denumită uneori "situația fluxurilor de trezorerie") care prezintă vânzările și colecțiile lunar, împreună cu toate cheltuielile lunare de afaceri. - Proiecții de venituri proforme
Pentru primii trei ani de activitate, va trebui să pregătiți o declarație de venit pro forma (proiectată), care să arate veniturile și cheltuielile, împreună cu veniturile înainte de impozitare, datoria fiscală și veniturile după impozitare pentru fiecare dintre acești ani. - Break-Even Analysis
Dacă vindeți produse, ar trebui să creați o analiză de tip break-even, arătând punctul în care vă așteptați să renunți chiar și la vânzările de produse. - Surse și utilizări ale fondurilor
Mulți creditori solicită includerea acestei declarații, care detaliază toate nevoile dvs. financiare pentru afacere, împreună cu investiția personală în afacere și finanțarea așteptată de la creditor sau investitor.
Includeți informații financiare personale în planul dvs. de afaceri
Dacă vă luați planul de afaceri pentru un creditor sau un investitor, vi se va cere, de asemenea, să furnizați informații financiare personale. Pregătirea acestor informații pentru includerea în planul dvs. de afaceri vă va ajuta să câștigați încrederea acestor persoane. Iată ce ar trebui să aduceți cu dvs. pentru toți proprietarii în ultimii trei ani.
- Declarații fiscale pentru ultimii trei ani.
- Un raport de credit recent, care arată scorul de credit.
- O declarație financiară personală. Puteți folosi instrucțiunea financiară personală SBA (PDF) ca ghid.
- Un CV sau un curriculum vitae.
În cele din urmă, completați planul de afaceri prin crearea unor planuri de gestionare și de operare și un rezumat executiv.
În cele din urmă, va trebui să creați un plan de gestionare (cine conduce această companie), un plan de funcționare (cum este rulat) și un rezumat executiv.
Creați un plan de gestionare
Creați o descriere a administrării afacerii dvs., inclusiv:
- Proprietari / directori
Descrieți mediile și calificările persoanelor care vor deține compania și vor lua deciziile la cel mai înalt nivel. Acest lucru poate include consiliul dvs. de administrație dacă încorporați.
- Managerii și angajații
Descrieți pozițiile cheie de management pe care le veți solicita; dacă aveți oricare dintre aceste poziții cheie completate, discutați despre calificările persoanelor care le vor umple. Includeți o diagramă organizatorică, care prezintă pozițiile de top și tipurile de angajați care vor lucra în organizația dvs. - Consultanți de afaceri
Includeți informații despre consilierii-cheie pentru afacerea dvs., inclusiv consultanți, CPA sau consilier financiar, avocat, agent de asigurări și bancher. Dacă nu ați selectat unii dintre acești indivizi, discutați despre calificările pe care veți căuta să le ocupați de aceste poziții.
Creați un plan de operare
Creați un plan pentru operațiunile pentru afacerea dvs., inclusiv:
- Operațiuni zilnice
Descrieți modul în care afacerea dvs. va funcționa zilnic. Ce proces de producție va fi utilizat? Ce veți face pentru comercializarea și vânzarea de produse și servicii? Ce ore ai fi deschis? - Contabilitate și operațiuni financiare
Descrieți cum vor fi efectuate contabilitatea, facturarea și colecțiile, precum și alte operațiuni financiare.
- Calculatoare și Tehnologie
Includeți o discuție despre sistemele informatice și tehnologice din afacerea dvs. Veți opera un site web? Dacă da, cine o va menține? Ce hardware și software de calculator vor fi folosite? Cum va arăta sistemul dvs. de telefon? Ce echipamente de birou ai nevoie?
Creați un rezumat executiv
Ultimul pas în pregătirea planului dvs. de afaceri este de a crea un rezumat executiv.
Acest document rezumă informațiile despre planul de afaceri și este plasat la începutul documentului. Rezumatul executiv ar trebui să fie interesant pentru cititorul dvs. și să furnizeze informațiile de bază despre afacere. În special, rezumatul executiv este destinat să rezume nevoile dvs. financiare pentru pornire sau cumpărare. Iată punctele pe care trebuie să le subliniezi în Rezumatul Executiv:
- Informațiile despre companie , inclusiv numele companiei, când au fost înființate sau cumpărate, atunci când se va deschide pentru afaceri, locația și forma juridică de organizare.
- O descriere a unei frazi a produselor / serviciilor afacerii.
- Mai multe propoziții care discută scopul afacerii , misiunea / viziunea acesteia și alte informații care îi interesează pe cititorul dvs. în afacere.
- O descriere generală a pieței dvs. țintă, a poziției dvs. competitive și a diferențelor dvs. unice față de concurența dvs.
- O discuție despre necesitățile dvs. specifice de finanțare , inclusiv investiția proprie în afaceri, finanțarea de pornire / cumpărare și nevoile de capital de exploatare în timpul demarării.
- O discuție despre propria investiție în afacere și despre așteptările dvs. privind momentul când afacerea va sparge sau va face un profit.
Acum că ați finalizat scrierea planului de afaceri pentru pornire, o sarcină mai importantă este înainte.
Citiți, revizuiți și revizuiți. Asigurați-vă că planul dvs. de afaceri este 100% perfect.